自媒体有哪些商业模式？

网友解答: 传统媒体的没落，以至于自媒体的发展得到一个新的发展高潮，一个自媒体最核心的是能够给创作者带来核心的利益才算有价值，如果你说做自媒体只是单纯的表达你的情怀，不图营收，持续的坚持

传统媒体的没落，以至于自媒体的发展得到一个新的发展高潮，一个自媒体最核心的是能够给创作者带来核心的利益才算有价值，如果你说做自媒体只是单纯的表达你的情怀，不图营收，持续的坚持而没有反馈，你就不可能长久的运营下去，这样只会消耗你的时间，做任何事情必须要有反馈才能有进步，忌无脑坚持。

有朋友在后台问我，自媒体的是如何赚钱的？赚钱的途径有哪些？我盘点了一下我所知道的盈利模式，如下：

可能玩过公众号的朋友都知道，微信公众号有流量主这个功能，该功能是微信平台推出的唯一的广告平台，公众账号关注用户数（粉丝）超过五千的微信公众号均可提供广告展示服务，均可申请成为流量主，计费方式是根据cpc点击计算：按点击计费，费用会结算在微信公众号的后台账户中

另外一种就是接广告文案，收费的价格是广告主根据你的账号指数情况协商而定，注意：除了文案不能是伤粉的硬广外，五黑类的文案、含有敏感、低俗等词语的文案也不能接的，不然等着被封号吧

后续的自媒体平台，如：酷米号、百家号、大鱼号、企鹅号、网易等，都陆续推出广告分成，收益较为稳定的就是酷米号和百家号，特别是酷米号的短视频，扶持力度特别大，持续稳定的输出，可以带来可观的收益和粉丝的增长。

打赏功能主要是针对原创作者，倡导内容创作者持续的为平台输出高质量的原创内容，目前微信公众号开通原创功能，打赏和留言功能都会一起开通，保持粉丝的互动率发文活跃度能够快速的开通原创功能，这个功能是需要微信平台根据你的账号情况发出邀请才能开通，其他自媒体平台几乎和公众号差别无几，都是针对原创内容才有的功能。

很多知名的大号、知识网红对产品都有独特的见解，因为了解自己的粉丝群体需求是什么，所以通过自身的IP价值，能够很顺利的把产品卖出去，例如做服装搭配的大号，卖服装还难吗？如果你有一技之长，比别人做的都出色，并且可以教会别人这项技能，就可以开培训课程，需求明确，粉丝对你的服务和培训课程是非常乐意付费的，所以从开始做自媒体的第一步就是需要定位，构建一个能够持续变现的平台。

你的自媒体如果是某个领域的专家，那么对这个领域感兴趣的人就会来咨询你，你可以通过回答问题就可以获得收益。变现方式最终可在微信公众号号进行转化，借助的第三方的问答平台轻松变现，例如（分答、值乎等）。

你的自媒体如果是某个领域的专家，那么对这个领域感兴趣的人就会来咨询你，你可以通过回答问题就可以获得收益。变现方式最终可在微信公众号号进行转化，借助的第三方的问答平台轻松变现，例如（分答、值乎等）

可以把自己的粉丝聚集到一起，享受一些高质量的内容和资源，进而进去收费，例如打造会员群，像逻辑思维就是会员制两万会员一共收了960万会费，只要内容足够优质，赢的粉丝的信任，付费社群变现是非常容易实现的。

目前自媒体的价值变现，可通过和他人交易账号来进行，我目前已经倒卖了3个公众号，全网平均粉丝的价格是0.8~2元一个粉丝，如果有流量主、原创赞赏功能价值至少增加300元，我常常交流的一个网络朋友就是玩转倒卖账号的，批量做号，批量卖号，比如现在酷米号新手期非常难过，但是他恰好知道这其中的技巧，快速能够通过新手期，过了新手期的账号就可以在平台挂售，需求不是一般的大，又比如百家号很难申请，就有人批量注册了后1000元一个的卖，也能够月入百万。

如果自媒体发展到一个成熟的阶段，价值非凡，就可以和一些比较知名的企业谈合作，很多企业也是在寻找这样一个自媒体来为它服务，这个时候，自媒体就有了稳定的收入来源，类似于收购。

其他的变现方式：线下活动、给直播平台或App引流、推广游戏等，今天就不一一细说了，看完了上面的方式不知道你是否有感触，赚钱的方式很多，很多你不起眼的一个小项目，一个有心的人也能整出日赚千元，自媒体并不难，难就难再你的执行、你的方法和思维，赚钱路上并不拥挤。

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在商业场上的“得与失”

刘润老师在自己的商业专栏中给我们讲述了“得与失”的那些事儿。提到了以下四种情况，分别是语义效应、心理账户、沉没成本、锚定效应。

“语义效应”就是所谓的“话术”

损失规避，让人们非常厌恶“失”，而期待“得”。通过调整叙述方式中的“得失感”，影响语义，可以使人做出截然不同的决策。

用户的有钱的“心理账户”有三类

1.意外所得账户。

2.情感维系账户。

3.零钱账户。

“沉没成本”是无法回收的支出

沉没成本是已经发生、无法回收的成本支出。最理性的态度，应该是忘了他，而只关注未来收益和未来投入的性价比。对于用户来说，通过发优惠券的方式，用新的获得感，“对冲”他心中的“沉没成本”的失去感，能有效地降低“我一定要赚回来”的心理。

“锚定效应”是找一个参照物

一切都是相对的。人们判断任何一件未知事物时，都希望找到一件已知事物作参考。这个参考就像一只“锚”一样。“锚点”一定，整个坪嘉体系就定了。方式有：设锚、改锚、移锚。

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关于“得与失”的解读

心理账户

1.意外所得账户。

前提条件是必须有意外所得。

2.情感维系账户。

是使用第三方的钱来支付产品，将此产品作为情感维系的礼物送给产品使用者。产品销售者并不是直接收取产品使用者的费用，而是产品使用者的亲戚、朋友、家人、公司老板等。

3.零钱账户。

当用户需要支付大量的费用时，可以使用零钱账户的思路来分期支付。

沉没成本

对于用户来说，已经发生的、无法回收的成本支出可以用优惠券的方式来“对冲”用户心中的“沉没成本”。但是一定要记得标明处优惠券具体的、等价的金额。

锚定效应

找到一个性价比比较低的锚点，来突出产品的性价比更高，用户更愿意支付。

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RIA训练营过去的那些事

以前做RIA训练营从来没有从一个商业的角度来包装文案本身。重点是在推销训练营的优惠政策。比如设置早鸟价，团购价，推荐的奖励方式。这些方式也大多复制其他学习类产品文案的例子。没有底层的知识支撑，所以有的时候会有东施效颦的效果。但是经验同样重要，经过了七期的RIA训练营，还是积累了不少的经验。

1.早鸟价

早鸟价还是不错的，对于在早鸟价期间，用户还是挺愿意积极购买的。但是早鸟价过了之后。用户因为有早鸟价的“锚”，觉得支付了原价会有“失”。所以不愿意购买。可以考虑在早鸟价之后，将早鸟价去掉。

2.团购价

两人成团、三人成团会有优惠。但是需要找到一个人一起报名并不容易。如果两个人彼此不认识，谁来支付也存在着信任问题。如果可以借助APP可以自动进行团购价格的支付，倒是可以考虑。

3.推荐的奖励方式

其实就是用户支付的钱拿出一部分用来奖励推荐人。这种情况应该是“隐藏推荐人的利益，扩大支付者的利益”。不要给奖励者钱，这样会感觉推荐人拿了支付者的好处。而应该是使用另一种奖励的方式给到推荐人。

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RIA训练营新一期的玩法

站在用户的角度来看，RIA训练营让用户感觉失去的是“钱和时间”。RIA训练营新一期的定价为158元。学习者需要花费三周的时间来完成RIA作业，同时还需要参加开营和结营的两次线下活动。

首先从用户最有钱的三类“心理账户”中来支付RIA训练营的费用可行吗？

1.意外所得账户。

我们不能期待报名RIA训练营的学习者都能在报名当天在地上捡到158元钱。这个意外所得账户，不太可靠。

2.情感维系账户。

这个是可行的。比如在文案中描述：你想让你的另一半多看点有用的书籍吗？你想让你的孩子在初入职场时快速提升学习力吗？你想让你的职工能主动学习并学以致用吗？请为他报名RIA训练营吧，学会这种激发能量、学以致用的阅读方法。

3.零钱账户。

为了让用户愿意支付，应该使用零钱账户。158元其实并不算多，也没有必要让学习者按照十次分期支付的方式来付款。这样反而太麻烦了。可以通过三周时间，平均到每天的成本来缩小“失”的量，让用户愿意支付。比如说每天你花费的金额仅仅只需要7元，就能让你参加两次线下活动，并且能够获得12次老师的专业点评反馈，最终还能学会RIA便签读书法，优秀学员还能够成为拆书家。

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再来看看沉没成本，如何让用户支付的时候心理好受一些。

通过发放优惠券的方式让用户心理好受一些。有哪些优惠券可以发放呢？

1.发放下一次RIA训练营的优惠券。

但是对于学习者来说，他们复训的几率并不大。这种方式效果较弱。

2.发放练武场线下活动体验券。

对于参加过活动的学习者来说有效果。但是对于并不想要花费时间参加线下活动的学习者效果有限。

3.发放拆书课的优惠券。

这个效果不错，但是一定要确认的是什么主题的拆书课，对应的拆书家是否同意。我在年度会做“年度目标制定工作坊”，可以发放这个活动的优惠券。

4.发放奖品。

比如发放便签、笔记本、书籍等，不过要考虑一下成本问题。

以上所有的优惠券都必须要标明每种优惠的价格。

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通过锚定效应让用户愿意掏腰包购买RIA训练营。

RIA训练营定价在158元，但是对于用户来说，RIA训练营是一个新事物，没有比较，也不知道158元是否值得购买。所有需要给用户确定一个“锚”，来让用户觉得物超所值。这个“锚”如何来确定呢？

1.一次线下拆书课（3小时）需要50元。

RIA训练营开营全天，结营半天，相当于三次线下拆书课150元。此外还有三周的拆书作业点评。绝对物超所值。

2.很多线下培训（周末2天）需要5000元或更多。

RIA训练营三周时间让你学习到一种学以致用的元知识的阅读方法，绝对让你物超所值。

3.一顿自助餐200元左右。

舍得吃，也要舍得学习。RIA训练营三周让你体验比自助餐更加惊艳的体验和能力的提升。

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我有靠谱回答

1）依靠流量的商业变现。比如电商、引流、广告、推广等。比如每篇文章都是10+的阅读。

2）依靠个人影响力的商业变现。比如各个行业的KOL，他们在各自的专业领域有着较强专业性以及行业地位。比如吴晓波在财经领域，李瀛寰在科技领域、罗胖在大众层面公共领域。变现来看，企业公关需求或舆论引导等层面的相关业务需求。从这个层面上看，他们对于流量的需求无所谓，而对于专业性的要求极高。

题外话：纵观自媒体微博微信公号，微博已死的文章年年有，天天有。鼓吹微信公众号大限已到的的标题更是层出不穷。但事实上呢？

相信你一定看过很多标题耸人听闻，点进去狗屁没有的东西。或者就是标题是问题，看到最后他妈的完全就是绕着玩。哗众取宠，博取眼球，是自媒体一味追求阅读量的弊病。作者很难静音去出好文章。整个环境的浮躁不是来自人心，而是机制。

很多人以为开个专栏就是作者，但专业性够吗？别看很多平台什么都有，搜狐号，百家号，网易号，这些同正儿八经的垂直领域的自媒体还真不是一回事。专业的文章一定是出自专业的作者之手。而不是浑水摸鱼之流的昏昏之辈。

历史的车轮一直向前。时代只会越来越好，人们对于精神需求有着更高的品性。

说真的，很多时候，真想回到报纸时代，报纸上大概不会像当今的客户端无所不用其极的标题党，微信公众号杂七杂八的真真假假的东西。

显然，信息冗杂的年代，对我们的思辩能力要求越来越高，每个人活得越来越沉重。

一如狄更斯所言，这是最好的时代，也是最坏的时代。

现在自媒体越来越火，而且自媒体的快车在急速向前，但是在商业模式上，有些模糊及迷茫，恐怕是自媒体人所要面对及困惑的。个人认为，自媒体有这些商业模式可以值得探讨。

1.用户付费订阅

关于付费阅读，目前仍有争议。好的内容是否应无门槛传播，成为争议焦点。而互联网时代，习惯了享受免费资源的用户能否接受内容付费，还有待观察。但依旧有成功案例，豆瓣阅读就是其中之一。

2.平台佣金

企业选择微信自媒体进行品牌传播，自媒体通过发布企业的推广信息赚取佣金，采用这种商业模式的平台，得到企业与微信自媒体的认可，并正在蔓延。

3.会员付费

这一模式的典型为罗振宇的“逻辑思维” 。招募会员，“卖自己”，罗振宇推出的付费会员制被认为“史上最无理”：5000个普通会员：200元；500个铁杆会员：1200元。罗振宇说：“爱，就供养。不爱，就观望。”这5500个会员名额只用半天就售罄，160万元入账。但如此成绩并非得来全不费功夫，前提是好内容和好模式被受众广泛认可。

4.卖广告

影响力较大的知名微信自媒体运营者明码标价，售卖微信中的广告位：单图文、多图文酷米、末尾、其他位置等，广告形式为硬广告，或在文章中植入软广告，单价从几百元到上万元不等，是目前自媒体最直接的盈利方式。

5.电子商务

当自媒体人气足够大时，借助于微信支付和微店的功能，从事电子商务便成为可行。运营“经典绘本”公众号的哈爸开通微店售卖绘本，最高日销售额达到3万多元，一个月纯利三四万元。

6.自媒体联盟分单

来自于各个行业、各个领域的自媒体创建者组成了联盟，选出负责人，负责人统一接受企业的广告需求，再依据不同自媒体的特点，把广告派发到自媒体个体。WeMedia是其中比较成功的例子。

以上，仅仅是一家之言，如果有自媒体玩家或者大咖有别的建议，欢迎后台留言交流。

从事自媒体要有长远的心态和规划，做好个人定位，持续产出有价值的内容，后面自然可以表现。

常见表现的几种方式：

1.以今日酷米、搜狐、UC、百家号等，主要以平台广告分成或自营广告为主。

2.微信公众平台和微博，培养粉丝，有一定粉丝量了，可以接一些广告，或深度挖掘粉丝价值，做一些产品销售。

3.接广告，写软文，不过这种方式，不利于个人品牌的建立。

4.粉丝打赏，粉丝认可你的文章，信赖你的个人。

5.付费问答，一元围观，量大收入也是乐观的。

6.直播，有一技之长，口才好可以尝试。

目前自媒体人可以赚钱的广告平台

一面是一个个自媒体创造营销神话、拿到融资，一面是许多自媒体人天天码字却没有阅读，究竟经营自媒体赚不赚钱呢？余佰诺实战教室为你整理最全的自媒体赚钱模式，看看人家的自媒体都如何赚钱的吧！

✔ 广告模式

自媒体最简单又不用动脑的方式，就是广告模式，而广告又分成好几种，这边简单的给大家分门别类。

硬广

最简单暴力的就是硬广告，直接把广告内容发给潜在粉丝，但硬广的转化率低，而且容易掉粉、破坏品牌形象，因此除非万不得已，不要轻易地放硬广。

冠名

在看电视节目的时候我们常常可以看到“XXX冠名播出”，这样的广告虽说也是硬广，但比起单纯的广告推送，冠名是大家早已习惯的模式，因此排斥感会比较没那么高。

平台广告

各大自媒体平台号称拨出了上亿的奖金似乎在告诉你：”你只管创作，我来买单”，如果你的阅读量非常庞大，那么确实能够拿够拿到点广告费。

软广

相对于硬广，软广往往能够带来更高的转化率，让粉丝在不知不觉当中就被营销了，适合在垂直领域坚持原创的自媒体。

内容打赏

如果你的内容带来的价值并触动了粉丝，有部份粉丝会愿意为你的内容买单，公众号、酷米号、知乎等目前主流自媒体都有打赏功能。

✔ 会员模式

收费会员是最简单的商业变现手段之一，如果你能够持续给粉丝创造价值，那么设计一些只有会员能得到的好处，就会有粉丝愿意买单，这也是踏入社群电商的第一步。

✔ 电商模式

广告并不是最好的商业模式，想要靠广告养活自媒体可以说是难上加难，对于更多自媒体来说，电商是一条必走的路，除了会员模式之外，还有哪些电商变现的手段呢？

代理合作

电商最简单的变现方式之一，就是寻找相关度高的店铺合作，你提供专业建议及品牌背书，店铺提供商品及服务，赚取推广抽成。

自有产品

如果你有较强的运营能力，那么对自媒体来说，经营自己的品牌是更好的选择，与代理别人商品不同，你可以自己寻找相关厂家，组织团队包装商品，这样对商品及服务的品质更能够做好把关，利润也更加丰厚。

✔ 教育培训

比起电商的繁琐，另一个更轻的模式就是教育培训，自媒体给个人创造了很大的舞台，如果你是行业内的精英，大可透过教育培训的方式协助更多你所在的行业内新人，可以与刚刚提到的会员模式交互运用。

顾问咨询

知识是宝贵的，实战经验更是一个行业精英的宝贵资产、千金难买，而透过咨询的方式可以直接协助到新人少走弯路，同时也能适当收取回报，是变卖知识最好的方法之一。

演讲分享

比起一对一咨询，一对多的演讲分享方式更能放大你的价值，同时可以增加你的影响力、吸引更多粉丝，对于自媒体来说是个非常不错的商业变现手段。

出书

出版自己的书籍除了能够赚取版税之外，更重要的是能够增加你的专业形象，以及争取更多的曝光，出书背后带动的价值，其实远高于书的价钱。

卖know how

「know how」简单来说就是执行的方法，理论谁都会说，但真正有丰富实战经验的人少之又少，就像大学时期许多学生是企业管理专业，但出了社会有多少公司会让刚毕业的新人管理公司？纸上谈兵不值钱，而卖know how就是直接把执行方式交给大家。

✔ 买号卖号

买一些商业价值被低估的号，改善运营后再出售，跟PC互联网时代买卖网站的逻辑是一样的，当然这是比较冷门的商业变现模式，但做的好的话一样赚钱。

以上这些是目前最主流的自媒体变现模式，99%以上的自媒体都是这样变现的，当然不乏有更多奇葩的变现方式，不过并不适合大部份人，只有观赏价值没有参考价值的这边就不罗列了！

本文原创作者：余佰诺，转载请注明作者和出处，刨去各大理论，余佰诺专注分享自媒体及内容创业营销实战，坚持每天分享营销原创内容，所发之文全是自己的实战经验，不空口白话，关注公众号学习更多干货：yu-class，或直接搜索《余佰诺实战教室》。

现在自媒体越来越火，而且自媒体的快车在急速向前，但是在商业模式上，有些模糊及迷茫，恐怕是自媒体人所要面对及困惑的。个人认为，自媒体有这些商业模式可以值得探讨。

1.用户付费订阅

关于付费阅读，目前仍有争议。好的内容是否应无门槛传播，成为争议焦点。而互联网时代，习惯了享受免费资源的用户能否接受内容付费，还有待观察。但依旧有成功案例，豆瓣阅读就是其中之一。

2.平台佣金

企业选择微信自媒体进行品牌传播，自媒体通过发布企业的推广信息赚取佣金，采用这种商业模式的平台，得到企业与微信自媒体的认可，并正在蔓延。

3.会员付费

这一模式的典型为罗振宇的“逻辑思维” 。招募会员，“卖自己”，罗振宇推出的付费会员制被认为“史上最无理”：5000个普通会员：200元；500个铁杆会员：1200元。罗振宇说：“爱，就供养。不爱，就观望。”这5500个会员名额只用半天就售罄，160万元入账。但如此成绩并非得来全不费功夫，前提是好内容和好模式被受众广泛认可。

4.卖广告

影响力较大的知名微信自媒体运营者明码标价，售卖微信中的广告位：单图文、多图文酷米、末尾、其他位置等，广告形式为硬广告，或在文章中植入软广告，单价从几百元到上万元不等，是目前自媒体最直接的盈利方式。

5.电子商务

当自媒体人气足够大时，借助于微信支付和微店的功能，从事电子商务便成为可行。运营“经典绘本”公众号的哈爸开通微店售卖绘本，最高日销售额达到3万多元，一个月纯利三四万元。

6.自媒体联盟分单

来自于各个行业、各个领域的自媒体创建者组成了联盟，选出负责人，负责人统一接受企业的广告需求，再依据不同自媒体的特点，把广告派发到自媒体个体。WeMedia是其中比较成功的例子。

以上，仅仅是一家之言，如果有自媒体玩家或者大咖有别的建议，欢迎后台留言交流。

从事自媒体要有长远的心态和规划，做好个人定位，持续产出有价值的内容，后面自然可以表现。

常见表现的几种方式：

1.以今日酷米、搜狐、UC、百家号等，主要以平台广告分成或自营广告为主。

2.微信公众平台和微博，培养粉丝，有一定粉丝量了，可以接一些广告，或深度挖掘粉丝价值，做一些产品销售。

3.接广告，写软文，不过这种方式，不利于个人品牌的建立。

4.粉丝打赏，粉丝认可你的文章，信赖你的个人。

5.付费问答，一元围观，量大收入也是乐观的。

6.直播，有一技之长，口才好可以尝试。

自媒体商业模式多样性，这里简单的归结为两大类。

1）依靠流量的商业变现。比如电商、引流、广告、推广等。比如每篇文章都是10+的阅读。

2）依靠个人影响力的商业变现。比如各个行业的KOL，他们在各自的专业领域有着较强专业性以及行业地位。比如吴晓波在财经领域，李瀛寰在科技领域、罗胖在大众层面公共领域。变现来看，企业公关需求或舆论引导等层面的相关业务需求。从这个层面上看，他们对于流量的需求无所谓，而对于专业性的要求极高。

题外话：纵观自媒体微博微信公号，微博已死的文章年年有，天天有。鼓吹微信公众号大限已到的的标题更是层出不穷。但事实上呢？

相信你一定看过很多标题耸人听闻，点进去狗屁没有的东西。或者就是标题是问题，看到最后他妈的完全就是绕着玩。哗众取宠，博取眼球，是自媒体一味追求阅读量的弊病。作者很难静音去出好文章。整个环境的浮躁不是来自人心，而是机制。

很多人以为开个专栏就是作者，但专业性够吗？别看很多平台什么都有，搜狐号，百家号，网易号，这些同正儿八经的垂直领域的自媒体还真不是一回事。专业的文章一定是出自专业的作者之手。而不是浑水摸鱼之流的昏昏之辈。

历史的车轮一直向前。时代只会越来越好，人们对于精神需求有着更高的品性。

说真的，很多时候，真想回到报纸时代，报纸上大概不会像当今的客户端无所不用其极的标题党，微信公众号杂七杂八的真真假假的东西。

显然，信息冗杂的年代，对我们的思辩能力要求越来越高，每个人活得越来越沉重。

一如狄更斯所言，这是最好的时代，也是最坏的时代。

1、专业的内容可以打包出售

选择自己比较熟知的行业，写一些行内的技能，粉丝都了，可以开设一些付费的课程。

2、可以做内容电商

有些自媒体很适合做内容电商。比如，写服饰搭配类文章的自媒体，只要文章写得好，就可以积累很多粉丝。这时候，就可以设计一套限量版的服饰卖给粉丝。也有很多淘宝店店主开始做起了内容电商，用专业的内容为客户提供服务，以留住顾客。

3、靠打赏和广告赚钱

现在的自媒体基本都有打赏功能，如果粉丝足够多，打赏收到的费用也是很丰厚的。而且现在的自媒体平台很多都可以开通广告赚钱，文章阅读量高的话，就可以收到不错的广告费，像微信公众号，还可以自己接广告。目前也有很多资源对接的平台，只要你粉丝高，变现是很容易的。

4、平台合作签约

提到平台签约，最大手笔的就是酷米号的“千人万元计划”，只要你的酷米号被成功签约，你可以获得每月不少于一万的收入，相当于中国的中产阶级了。我现在正在向这个目标前进。

虽说“人人都是自媒体”，“人人都是发声的渠道”，但是没有流量传播的内容也就没什么商业价值。且不谈具有商业演出、直播打赏、淘宝电商的明星和网红，拥有数万粉丝的自媒体人是不是可以利用粉丝通过做广告赚得盆满钵满呢？

种种迹象表明：自媒体广告“真值钱”！例如网上的各种速食新闻，“咪蒙一篇软文能赚20万”，“全职妈妈靠做饭变身自媒体达人，日收入最高过千元”，“papi酱一条广告就拍卖了2200万”！那做自媒体真的是一个高收入的行当了吗？通过内容获取用户，再把用户卖给广告商，这样内容创业的商业逻辑可行性多高呀！

但是数据显示，超过七成自媒体人月营收在5000元以下，仅一成自媒体人月营收超过1万元。

同时，广告盈利占变现的大头，35.5%的自媒体主要通过流量主及其他流量分成进行盈利，30.7%的自媒体盈利主要来源为软文广告，也叫原生广告。

所以，大多数自媒体人的日子也不好过，不仅存在盈利困难的问题，同时深受运营之苦。

自媒体运营的三大难关

1. 流量：如何增加粉丝数？

但是自媒体的粉丝增长存在明显的天花板，以微信公众号为例，头部自媒体微信公众号数目突破就算非常厉害了，百万以上的自媒体寥寥无几。而相比一个网红，他们的微博粉丝数百万非常常见，更有甚至能达到千万级别。

2. 活跃度：如何留住用户？

如何维持用户的长期浏览？自媒体平台要将内容打造成产品，核心在于帮助用户解决问题，做为一个工具的存在。对于以个人或小团队运营为主要特征的自媒体来说，持续提供高水准的内容也实为不易。

3. 商业化：如何品牌化？

自媒体商业化的关键在于个人魅力的变现，然而在虚拟空间里，互动层面特别弱的情况下，强化个人魅力，打造个人品牌是非常难的。如何建立稳定的人格化的品牌并善加运营，或许是创建自媒体商业模式需要着力的关键所在。

广告型盈利模式的自媒体

模式分析

通过免费的内容吸引留住用户后实现流量变现，模式成熟。

广告类型

1. 平台广告

（1）模式

通过展示内容平台所分配的广告内容，而获得相应分成的方式。

（2）分析

这是最多自媒体的主要收入来源。特点是运营方式简单，自媒体人只需要做流量的入口。如微信公众号好的广点通、酷米号平台的酷米广告。

2. 原生广告

（1）模式

根据自身品牌特性和广告商的需求提供个性化定制的广告。

（2）分析

是头部自媒体收入来源之一，特点是对自媒体人的内容输出能力要求高，需要对广告产品深入了解，粉丝粘性强，同时收费价格并不便宜。

思考：自媒体的广告为什么值得广告商掏钱?

1. 流量价值——用户精准

当你拥有了用户，你就拥有了商业交易的资本，所谓流量思维，就是变成一个个能抵达用户的渠道，拥有一批粉丝且有稳定阅读量的自媒体就是一个流量入口，面向一个班级拥有一定话语权的班长就是一个流量入口（普通学生可能吸引不了其他人的注意力，受重视程度低），如果你有一个庞大的朋友圈那你也是一个流量入口，你会发现这些用户其实并不是属于你，但是他们的注意力是你所能掌控的资源。

这里插入一个最近看到的小故事！

斯坦福大学创业课上的一项挑战：他们需要在两小时内用信封里的五美元作为启动资金去赚尽可能多的钱，有四天的企划时间， 一旦信封打开即任务开启，最后在课堂上用三分钟的时间做个PPT汇报。如果是你，你会怎么做？

常规的思维是最大化的利用所拥有的五美元资源，寻找成本低收入高的工作。所以很多同学都是用五美元去买材料，然后帮别人洗车或者开个果汁摊位。

但其实赚最多的队伍根本没有用上这5美元，因为把眼光局限在5美元就会减少很多局限性，5美元就基本等于什么都没有，跳脱五美元之外，寻找白手起家的商机。比如有个团队他们向餐馆提前预定了座位，然后在周六临近的时候将每个座位以最高20美元的价格出售给那些不想等待的顾客。

但还有人既不用5美元，也不用那2小时的赚钱时间，他们认为最宝贵的资源是课堂上的三分钟展示，斯坦福作为世界名校，不仅学生想挤破了头进，公司也想挤破了头招人，所以这个团队把课上的三分钟卖给了一个公司，让他们打招聘广告。就这样简简单单，三分钟赚了650美元。

故事完了到了思考的时间：一个班里也就几十个学生，这流量也不大呀，为什么能赚这么多钱？我朋友圈有几百号人是不是赚得更多？

当时不是，以上案例不是流量思维而是用户思维的案例，虽然斯坦福大学一个班流量小，但是基于招聘场景下的营销用户精准且有价值。例如餐饮老板内参只有22万粉丝却能达到1亿的估值,这里除了行业,和品牌价值之外,最最重要的就是核心用户多,精准粉丝多。

用户越精准，广告价值越大，自媒体与传统媒体很大的一点不同就在于自媒体能通过更具有鲜明个人色彩的内容吸引到一批画像相对集中的粉丝，为品牌带来了更精准的流量价值。特别是垂直化自媒体能让规模受众稳定聚集，虽然他们的粉丝数相比于平台型网络媒体或营销类自媒体大号是较少的，但是用户对公众号的内容需求更强，粘性更久，广告的目标受众是更精准。

2. 变现——高转化率

在这个倡导精准营销的社会，虽然很多平台流量是很大但转化率和成交额不如自媒体，因为很多流量都是付了钱的无效流量，而自媒体营销能够实现高转化率的原因一方面是因为用户定位更准确，另一方面是因为内容营销的价值，它能唤起用户的某种心理让其短暂变成另外一个人，这就是“心理唤起价值”。例如文怡公众号曾经将一个价值上千全亚洲销量不到一万的砧板10分钟就销售1.5W个。

正常情况下，一个人不会违背自己的认知习惯去购买一个远超常规价格的商品，但自媒体内容通过对美好、极致做菜体验的持续描述，让人心生向往，短暂变成一个“崇尚美好、极致做菜体验”的人，从而刺激消费行为。

所以，简单的流量策略只能促进用户简单行为决策购买，而内容营销的方式能够改变人的认知心智，增强人们的购买动机，从而促进复杂决策商品的购买行为。

3. 品牌——口碑提升

广告的目的不仅要提高知名度还要增强美誉度，而自媒体内容能达到舆论引导的效果，能起到品牌宣传而非单单产品宣传的效果，从而提升品牌形象，引导用户口碑提升，而一篇带着软广的优秀文章或短视频本质上还是好内容，很多人还是会愿意分享转发，这就形成了社会化免费自传播。

就经验而谈，在知乎的自媒体比较适合做理性的舆论控制，危机公关必备策略。在微信的自媒体比较适合勾画塑造品牌形象，利用好文笔来挖掘产品深层次的产品。

如果说大家常见是长篇图文与短视频的话，这里介绍一种新颖的内容载体——段子。它可能是短小精悍的耍宝抖机灵，也可能内容丰富有趣的一本正经胡说八道。

比如以SNH48李艺彤和薛之谦为例，他们前期都是靠长篇段子获得流量关注和粉丝好感度的，像热血动漫的男主一样从底层崛起，这样擅长自我营销的小偶像已经不多了。倒是以专业段子手为核心产业的文化媒体公司活得是风声水起，“铜雀叔叔”（金刚文化）、“白洱”（牙仙广告）、“售楼先生”（楼氏文化）这三家几乎垄断了段子手资源。

小结

目前广告模式依旧是自媒体盈利的主流，但对于内容创业者而言这并不算一个高盈利可持续的模式，从它遇到两个巨大的阻力——内容和变现就可以看出，所以自媒体的发展一定需要挖掘更多的用户价值、数据价值、个人IP价值，朝着电商型、社群型、衍生服务型、平台型的路径前进，最后阶段自媒体不再是自媒体，会脱下自媒体的外壳产成为一个真正的能留住用户、拥有更多商业想象的公司，如得到，毒舌电影。