2b业务员怎样找客户 2c和2b客户区别？
2c和2b客户区别？
1、2B指顾客是B，企业、公司、商人，购买生产资料而不是消费品，2C指消费者。我们大多数人对C都很熟悉，因为我们就是C。
2.从技术的角度来说，如果把产业链比作一棵树，那么2B做的东西不是叶节点，2C就是叶节点。特征上肯定是有区别的。
2b销售是什么？
2B，to Busin
2B顾客是什么？
2B指的是产品面向的客户类型，这里的b指的是企业。通常情况下，2B销售中的客户是基于理性决策的，所以销售流程长，下单慢，B类客户更注重服务和产品价值。而B类客户如果成交，可能会重复交易，也就是说有更大概率会付款，重复购买等等。
B类客户通常比较难找，可以尝试使用企业目录搜索软件。
生鲜配送如何开发团体客户？
生鲜配送作为传统行业，依靠关系网络发展。现在作为新人，有什么好的方法让企业食堂发展更快？
蔬菜经销商的客户大致可以分为食堂、社会餐饮、超市、生鲜店四类，其中超市和生鲜店由于相似度较高，暂归为一类。
根据目前的市场，食堂细分为学校食堂、企业食堂、工厂食堂。是很多生鲜配送企业想要争取的客户类型之一。很多食堂的配餐员都是通过招投标选择的。关键一步是你要有人脉，见多识广，然后就看你的企业实力参与竞标了。
获取招标信息后，首先要查看自己的资质是否符合对方的要求。大多对供餐业务相关证件、注册资金、员工健康证、物流车辆等都有一定要求。，主要用于验证投标人和公司是否正规，并对投标人进行评估。;的分布强度等信息。
其次，也是最重要的，联系招标负责人，通过沟通了解对方的真实需求和要求。对企事业单位食堂常见菜品的需求，对配送商的服务和菜品质量的要求，以及自身配送范围、采购、物流成本是否盈利进行审核，然后制定相应的招标文件。
最后，如何做好投标？大部分标书模板都可以在网上下载修改，标书的格式都是严格按照招标人的要求制作的。内容需要针对客户目标，打通厨师和经理的关系，借鉴之前配送公司的服务经验，结合自身实力，切中客户需求的点。原则是 "以更低的成本满足客户的需求，提供更好的服务。情感力量组合拳赢得客户。
此外，需要注意的是，对于学校食堂，在参与竞标之前，当地教育部门会对本地区的蔬菜经销商进行初步筛选，只有在进入 "白名单和他们将有机会参与竞标。如何通过 "白名单和筛选要看当地具体决策部门是谁，如何运作。
更多开发客户技能可以关注官微菜东坡，会持续更新一些生鲜配送的技能、指导和解决方案。
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