汽车4s店为什么无息贷款(4s店为什么推0息贷款？)
4s店为什么推0息贷款？
我曾经在4S店工作过，0息贷款其实没有想象中那么复杂，也没那么多套路，至于什么定位费、手续费什么的都是4S店自己加的，推出0息贷款主要是基于以下的市场战略。
1.凡是有0息贷款业务的汽车品牌都是自有金融，借用其他金融机构来做分期的不存在。如丰田金融、大众金融、别克金融等。
2.汽车金融给4S店的政策其实非但没有费用，甚至还有奖励及补贴，而4S店在销售过程中只是尽量利用政策获得利润最大化，其实也是情理之中。
3.这个0息贷款在汽车品牌厂商的战略中是基于在汽车销售市场中降低购买门槛以获得更多的市场份额。而自有金融在这个过程中获得大量良性流水业务，在资本市场上无论是杠杆还是其他操作都是受热捧的黄金资质，具体怎么操作不班门弄斧了，毕竟不是玩金融的。但有一点，自有金融公司的资产是算在汽车品牌下的，市场占有率及金融份额一起决定着品牌的排名。
4.在销售过程中，在以0息吸引消费者的基础上销售者会附加一些条件，例如保险、置换。保险锁定的是送修率，汽销后市场维保是一个重要的利润产出点，而保险可以有效的锁定这部分资源。置换就是更行而有效地争夺市场品牌占有率的办法了，配合0息可以击垮其他品牌忠诚度及建立新客户。
总之就一点，是为了市场份额占有率。
4s店为什么要无息按揭？
只要你购车就可以让4s店有资金周转啊，等于4s店就有钱了，只是你欠银行的钱。
客户做免息贷款，对4S店可能有以下好处：
1、客户做此类贷款，4S店可以收手续费，多盈利。
2、4S店可以消化库存，多多卖车。
3、厂家与金融机构合作，推出免息贷款的优惠政策，4S店为了厂家贴的折让而推广此类贷款。
手续费只是利息的另一种说法。此外，购买保险，4S店也会有一部分的利润。
为什么4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车，到底有什么猫腻？
去4S店买过车的朋友，相信都有一个非常深刻的印象，那就是4S店极力鼓励大家分期贷款去买车，而且分期贷款还可以享受折扣。
相反，如果你是全款买车，4S反而不高兴，而且还有可能把车的价格提高上去。
比如前几天我就看到了一个真实的案例，河南有一个小伙子在网上看到一家4S店的卖车宣传。
这4s店号称车辆价格全市最低，罗先生看到这个信息之后，看中了其中的一辆车，就马上加了销售人员的微信，并咨询了具体的情况。
当时罗先生看中的是大众1.4T的朗逸，然后这位小伙子就跟客户经理咨询了具体情况，当时4S店客户经理就明确表示12.2万可以买到，最多再加8000块钱的保险，之后就没有其他费用了。
而罗先生刚好想在年前买一部新车，所以他就拿着银行卡直接去这4S店准备办理买车手续。
但是当罗先生到4S店之后，矛盾就开始出现了，当他拿出银行卡让4S店的人直接刷12.2万买车的时候，4S店的人却非常不乐意，最后都没人搭理罗先生，罗先生只能在4S店里面熬了一夜，也没有得到任何答复。
最后气不过的罗先生联系了当地的记者，在记者到4S店进行采访的时候，4S店的工作人员才透露出了其中的信息，他们之所以不愿意以12.2万的价格卖给罗先生，因为以这个价格全款买车，他们会出现了很大的亏损。
但假如罗先生愿意分期付款，它确实可以以12.2万的价格把质量买下来，这样4S店还有一点钱可以赚。
看这估计很多网友都纳闷了，为什么同样是12.2万的价格，全款买4S店就亏损，而分期付款买，他们却可以赚钱呢？这里面到底有什么猫腻呢？
其实对这种现象在4S店行业见怪不怪，目前很多4S店都是以低价吸引客户，然后等客户到店之后，他们才通过各种方式说服客户分期付款。
而分期付款4S店之所以能够赚钱，因为客户在办理按揭贷款的时候，银行会给4S店返点，另外他们还会收取一个金融服务费，这两部分费用加起来才是他们真正的利润空间。
至于返点是多少，不同的银行规定不一样，大多数银行的返点都是在2%~3%之间。
假如一个人买一部20万的车，首付两成，贷款8成也就是16万，那4S店的返点就可以达到3200元到4800元之间。
除了银行返点之外，4S店在帮助客户办理按揭贷款的时候，还会收集一个金融服务费，至于这个金融服务费是多少，不同4s店收费标准不一样，大多数4S店收费标准都是在3%左右。
相当于大家办理16万的按揭贷款，4S店的金融服务费大概在4800元左右。
把银行贷款返点以及金融服务费加在内，这家4S店累计的收入就可以达到8000块钱到9600元之间，如果再加上保险费用的返点，他们这一部车至少可以赚1万块钱以上。
在这些收入当中，他们甚至可以拿出两三千块钱来补贴给客户，这样客户按揭买车的价格就会比全款价格更低。
看完这个套路之后，大家就会明白为什么4S店不愿意全款卖车给客户，而是宁愿以更低的价格让客户分期付款买车的重要原因。
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