网络培训总结

在国人的培训内容总结互联网企业应用的框架与步骤企业营销的框架分为外部信息化和内部信息化：外部信息化：网络平台搭建：1品牌网站（官方网站）2产品网站：复制10-30个，因百度前三页有三十个位置有机会可抢

在国人的培训内容总结

互联网企业应用的框架与步骤

企业营销的框架分为外部信息化和内部信息化：

外部信息化：

网络平台搭建：1品牌网站（官方网站）

2产品网站：复制10-30个，因百度前三页有三十个位置有机会可抢 3行业网站：以第三方的名义推广自己，吸收资源

4自建商城或依靠广告拍拍

网络平台推广：1搜索引擎：1竞价 2 SEO 3百度自身频道

2B2B 平台：1付费会员 2 免费注册 3 群发登录

3群发工具：1B2B 群发 2博客论坛群发 3 邮件

4网络广告：1软文2图片3 视频 4微博

5事件营销：借助热点事件，营销产品或品牌

内部信息化： 1在线办公系统OA

2进销存系统ERP

3客户关系管理CRM

4在线财务管理

5网络监控管理

网站的资源分为两类：

付费资源有：品牌网站，多产品网站，城市分站，域名，邮箱，百度竞价，谷歌竞价， 阿里巴巴，老板网，商机宝，洽谈工具，CRM 系统，门户广告等

免费资源有：百度百科，百度文库，百度知道，B2B 免费会员，B2C 免费会员，论坛， 邮件，博客，人脉，微博，社区，旺群等

抢注域名：

1、品牌名 lenovo.com

2、行业名 sign.com.cn

3、产品名 mangguo.com dangzha.com

4、区域 品牌/产品 chinasings.com.cn

5、造新名 2013.1.4 fojoo.com

前20名的B2B 平台：

阿里巴巴，聪慧网，中国制造网，世界工厂网，勤加缘网，一呼百应，网络114，中国供应商，马可波罗网，一比多，行业中国，环球经贸网，环球资源企业网，企博网，八方资源网，自助资源，中国制造文易网，中国网库，全球五金网，亿邦动力

群发工具：商友易推广

企业网站跟企业运营有什么关系？

严重提醒：

网络营销一定是建立在对企业运营分析的基础上。

首先，企业要进行市场分析。（3.0P01-P02）

1、行业情况：您所从事的行业？行业地位 ？

2、主营产品是什么？

3、直接、间接、潜在竞争对手？

4、目标客户的情况

在市场调查的前提下，其次，进行SWOT 分析：

明确公司的整体核心优势(3.0P04)

优势S ：劣势W ：机会O ：威胁T ：

核心客户：

核心人才：

核心产品：

公司的转折点或者说新机会：

市场调查---SWOT 分析---其三：明确目标客户

1、客户购买的好处，非买不可的理由是？

2、主要目标客户集中的行业及区域是？

3、目标客户的喜好、习惯、价值观是？

4、客户对品质、服务的期望有哪些？

5、目标客户的消费能力及频率是？

关于客户的超值分享：

严重提醒：

1、机会经营阶段—产品经营阶段—客户经营阶段

2、一切围着客户转！

3、发现需求比满足需求更重要！

4、开发客户的需求、满足需求、预知需求

5、站在客户的立场看市场，老板要跟客户在一起。

6、用八分的精力开发客户，两分的精力管理内部。

7、建设强大的客服团队，提供超值的额外的服务。

8、进行客户分类管理与数据营销

9、运用80/20原则，掌控三大核心！

10、稳定你的内部客户，做到内外部都不流失，财富在于积累。

市场调查---SWOT 分析---明确目标客户—产品定位及市场营销3.0P3

1、产品或服务是什么，满足什么需求，解决了什么问题？

2、研究竞争者的产品定位及卖点以及营销策略

3、产品定位策略（差异化、低成本、附加价值）

4、产品在品质保障下，四大黄金价值是?(包装名字卖点附加价值）

5、产品的广告语

6、产品的定价策略

7、产品的通路策略

8、产品的推广策略

网站是做给我们的客户看的！

好网站不是老板自己喜欢，而是客户喜欢！

----必须研究客户

1、谁是你的客户，主要区域在哪，有什么特点？

2、客户在看什么？

A 、整体VI

B 、公司定位

C 、产品的独特优势与卖点

D 、案例

E 、诚信系列：鉴证、视频、资质证书

F 、转化工具

（参考6.0的十个呐喊）

3、客户不只是你的客户，是大家的客户，谁在跟你抢？！

A 、线下竞争分析

B 、线上竞争分析

C 、如何寻找竞争的机会？国美与京东商城

建设企业网站哪些因素被企业忽略？

1、网站不结合企业运营状况，定位不清晰

2、不能给客户整体的VI 形象，留不住客户

3、不注重客户体验及客户互动，索然无味

4、产品没亮点，企业没定位，竞争力不强

5、只做到展示，没产生效益，没信心坚持

6、没有创新，无更新维护，成为摆设

7、没有案例、缺乏诚信，客户转化率差

8、很少关注，不进行监控与数据分析，丢失客户。

9、没有优化，免费的资源也不利用。

10、不作推广，找不到，把机会都让给赤裸的同行。

超值分享：

1、企业成长就像人的成长，不同阶段配不同的穿着，展不同的实力。

2、企业永恒不变的就是变，变则通，通则久。变化意味着成长。

3、喜新厌旧是人的本性，不变化会让客户产生坏的联想，无形损失。

品牌效益型网站走出了哪些误区，

规避了哪些看不见的巨大损失？

1、深刻关注您的客户需求，你展现的是客户需要的

2、以效益为使命，精细化每个流程与环节以保证结果

3、以竞争为基因，无论是赤祼还是十面埋伏，都能胜出。

4、注重优化与持续运营，立求企业网络营销的健康发展。

5、制订COOC 制作标准，保证结果

6、以服务作为模式，保障效益能真正得到落实。

7、站在企业的角度，开源节流！

8、多站营销的策略，差异化进行到底！

9、注重资源 技巧 执行的可持续可积累的健康理念。

10、说自己所做，做自己所说！

誉字号6.0

对企业建设竞争力网站的十个呐喊

呐喊一：定位定天下

A. logo 必须清晰，具有行业特点、易识别、

文字：品牌 行业

B. 广告语表达企业核心竞争力

a. 寻找第一或唯一:西门子冰箱，全球第一台冰箱。

b. 历史定位：如劲霸男装，专作夹克28年、国窖1573

c. 渊源定位：源自法国的葡萄酒

d. 感情定位：(强生，因爱而生)/( 招商银行，因您而变)

e 使命定位：每天一斤奶，强壮中国人

f. 客户群体定位：朵唯女性手机。

g. 产品功能定位：步步高音乐手机。

h. 使用时间定位：白天吃白片晚上吃黑片。早餐奶，晚餐奶

„„

呐喊二：注重商机转化工具：400联系电话

呐喊三：亮出核心产品及核心卖点（要写出来，在banner 条内）

寻找卖点技巧：1别人没有的你有（如：功能，材质，技术等）2 别人没说的你可 以说，3短时间内跟不上你的你可以写出来

产品没有卖点，等于让产品裸奔，让企业裸奔

呐喊四：包装案例与资质认证：

呐喊五：促销与炒作

如：淘宝节日营销

呐喊六：视频传播

呐喊七：新闻更新

呐喊八：即时交流工具

呐喊九：打破常规，多兵必胜。多网站营销策略

呐喊十：优化是赚钱之本，利用一切可以利用的资源作优化。

王红亮：百搜百应创始人

网络营销的战略执行策略：干

2012年网络营销竞争环境趋势分析：1同质化 2复杂化

我们怎么应对？1同质化用策略化应对，2复杂化用系统化应对

WHL 整合方法论

W ：WHAT 什么资源是可用的

H: HOW 如何组合这些资源

L ：LIVING 执行过程是否到位？

HOW 参照：1看自己的目标2看自己的竞争对手 3看自己现实资源

思路：1, ：PK 资源 2：PK 方法3：PK 执行 4:PK整体

多网站战略整合策略：

单网站与多网站对比，单网站的风险与不足：

1单网站势单力薄VS 多网站气势磅礴

2单网站排名不稳VS 多网站各领风骚

3单网站关键词少VS 多网站关键词多

网站如何变多：

产品站：每个产品做3个站

城市站：每个城市各占一个站

业务员：每个业务员配3个站

经销商：每个经销商配一个站

分公司站：每个公司配一个站

网站要如何有效？要注意什么？

网站的标题不要是公司的名称，而要是关键词

电话联系人，在百度搜索时要在结果里看到，方便客户

C 云的网站是伪静态的网站，安全，是PHP 程序写的，版面没有设计的好看，安全性高，适合做产品站，以后功能不能改，可以改下界面

分享到：分享的次数越多，推荐的次数越多。用百度系列的产品，分享的效果比较好。

注意：网站域名要注册的时候要马上同时备案，再做网站。（备案一般要20-30天）

细分长尾关键词：（长尾关键词转化率高）

1按区域分：中国300多个城市

2按材质分

3按用途分

4按功能分

5按型号分

6按用户群体分

7按竞争对手的关键词分

8问题关键词（用知道自问自答）

官方网站用于PK ，产品网站用于抢位

一两个网站，用B2B 平台发布信息，也有机会抢占位置，但是没有用网站抢占位置好 必须每天坚持，每天操作，网站才会有效果

百搜百应云策略的三大战略结果：

1网站排名

2产品信息覆盖

3品牌缔造

1网站排名核心：

没有权重的网站不会有排名

只有权重高了网站才有机会排好名，网站排名才可能稳定，才有机会更多词排名。

权重是综合的，高权重表现为：排名好，排名稳，快照新，外链多，收录多，关键词承载量大，热门词热度高等

如何提升网站权重？

不断地积累，循序渐进地优化。网站是动的，排名才可能上去。

左手抓网站内容，右手抓网站外链，两手都要抓，两手都要硬

如何抓内容：

关键词位置，密度，处理与信息的更新频率

网页标题，关键词，描述标签中出现关键词

内容中自然出现关键词

内容的第一段和最后一段出现核心关键词

内链锚文本包含关键词

如何抓外链：

1外链来源

2在哪里增加外链：注册权重高的B2B 或分类信息网站，百度系列的产品，微博，博客，论坛等

不要作弊做外链，否则被百度抓到什么排名都没有了

2产品信息覆盖

垄断行业市场

建立竞争门槛

农村包围城市的策略：你的对手的薄弱环节在哪里？

先做不热门的长尾关键词，转化率高，可以带来很多客户，再做核心关键词。

长尾关键词给你准客户（参考当当网长尾理论）

网站建设中的关键词优化定位：

核心关键词

泛关键词

泛关键词拓展

长尾关键词

借势发布:如阿里巴巴，环球经贸网等可注册一百多个平台，用B2B 发布信息用来占位。用百度系列的产品用来占位。B2B 平台一发布，一般几分钟后就会有快照，坚持。

如何选择B2B 平台？

1百度你的所有产品关键词，看排在前4页的B2B 信息，把B2B 平台收集下来，把权重高的B2B 平台弄下来，至少弄20个，以后坚持发布，管理

2如何在B2B 上注册信息？（有技巧）

A 用户名第一，公司名第一，公司介绍第一，主营产品第一

用户名：biansongqi.com 用拼音的产品名字（这样这个用户名有机会在有些平台变为二级域名)

密码：12345678 （随便，最好所有的统一，好记，好管理）

填写公司名称： (产品名、产品关键词）公司名

注意：千万不要直接写公司名，要先把要推广的产品关键词写在前面，加上括号 填写公司名称： （变送器）深圳市信瑞达电力设备有限公司

公司简介： 本公司主营产品：变送器，电流变送器，电压变送器。。。。。

接下来写其他简介内容

街道地址： 地址（变送器厂家）

地址后一定要加上要推广的关键词，加上括号

网址： 写上公司的网址

注册B2B 按照这样的方法写，很容易把同行的B2B 信息挤掉，所有的信息变成自己的

全国所有城市有661个市，直辖市4个，地级市283个，县级市374个，1636个县，所有的可以搭配自己的产品关键词，可拓展出几千个长尾关键词

最好找专人天天来发布信息，这样好管理，信息发布量很大

3品牌效应

建立品牌炸药包

点燃导火索

方法一：我们可以做关键词变送器第一品牌

把这个长尾关键词推上百度

或在我们的网站上： 百度一下

这样去引导客户去网上搜索，可以设其他关键词第一品牌都可以

（可以参考上壳机第一品牌）

方法二：让销售员成为“第二导火线”（ QQ ，电话，客户沟通时，引导客户去搜索我们排名好的关键词。例如：引导客户搜索一下“上壳机第一品牌”看看)

方法三：名片，彩页，短信，邮件等

名片：

邮件签名：上壳机第一品牌-----------傲世杰机械（点击查看）

QQ ：人员只有一个，但是不要弄一个QQ

，要多弄几个，分华南地区，华北地区等，其实都是一个QQ

思考：品牌炸药包如何制造出来？

别人用的，我们不要用了，我们要用别人没用的关键词推广

第三页弄成自己的网站

网络营销的落地的三大要素：

第一，整合资源

第二，技巧熟练

三，系统分析

我司网站目前需要改进的地方

1标题的设置

网站上的标题如果是公司名称，不是产品关键词，就不要想有排名了

想让关键词有排名，网站上的标题要布满你要推广的所有关键词

如何做标题：关键词要怎么策划？有技巧

搜索引擎最多收录32个字符。

关键词：先加上核心关键词32个字符，再放上自己的公司名称

关键词要用差不多的，提升关键词密度。

例如：酒店服装/酒店制服/酒店工厂服这样设置没什么效果。

要换成酒店服装/成都酒店服装/星级酒店服装

多个关键词要用多网站来增加更多关键词

关键词分类

产品词，品牌词，核心关键词 ，竞价词，行业

长尾关键词哪个好？

谷歌细分关键词工具：Google Adwords

百度细分关键词工具：www2.baidu.com

免费账户：没有竞价，也可以 用关键词工具，把所有关键词下载下来，筛选出150个关键词

2公司的产品的核心卖点

公司的网站没有体现产品的核心卖点，要把卖点想出来

3域名的选择

公司做什么产品，就申请有产品关键词的域名

域名的选择非常重要，域名注册时要马上备案

域名的使用年龄，越久越好，可以抢注别人用了很久，不要了的域名。

注意查看公司的域名是不是自己公司的信息，万一发现是网络公司的信息，赶快改正，否则后果严重。

4网站的内部链接

网站内部的链接，关键词用红颜色加粗，链接全部指向网站的首页。在产品，新闻，各个地

方可每页放3个左右的链接到首页。

5网站的外部链接

百度系列产品的链接

阿里巴巴的友情链接：里面的链接用要推广的产品关键词做链接才有用，不能用其他词链接。 B2B 平台发布信息：里面的链接用要推广的产品关键词做链接才有用，不能用其他词链接。 如果自己公司有五个网站，可以五个网站间相互链接。

6百度统计工具

点搜索词可以查出客户是通过什么词来看公司的网站的，可以了解到客户的搜索习惯，以此为依据调整竞价的关键词，否则竞价太盲目。

网站的跳出率非常高，可能是浏览者不是目标客户，有可能是网站体验性太差，也许是网速慢。

7百度竞价

如果每月花5000多竞价，能调整竞价，可以一个月节省几千块，或许效果比原先要好。 关键词匹配模式最好是精确，不要用广泛，短语，这样更能锁定目标客户（特殊情况用广泛) 区域范围最好把他标清楚，不要所有都选

修改时段：在工作时段投放。

价格修改

关键词修改:依据客户搜索习惯调整（客户搜索的是具体产品）

必须要分析数据，不断观察，进行竞价调整。