服装店怎样提高营业额 服装店如何提升营业额？

服装店如何提升营业额？

服装店为了增加销售额，是派两个服务员到门口大喊大叫来吸引顾客吗？是不是要求每个服务员？;嘴角上扬15度并保持微笑？偷偷观察斜对面的服装店卖哪个款式好？这些解决方案有对有错，说都是对的是因为确实有可能增加门店的销量，说都是错的是因为一个门店的销量受很多因素影响，以上每一种解决方案都只是片面的看待这个问题。要全面解决这个问题，首先要了解一个概念，mece定律。梅克斯法则是全球最大的商业咨询公司麦肯锡提出的分析问题的原则。他说，当我们面对一个复杂的问题时，要把它分解成许多子问题。如果能单独解决每个子问题，那么问题就解决了，而我们在分解任何一个问题的时候，都要让每个子问题独立，完全穷尽。简单来说就是不要重复，不要遗漏。

对于这家服装店来说，有哪些因素影响了最终的销量？

首先，如果入口处能有更多的人路过这条街，很可能会给我们带来更多的顾客。除了搬到人多的街道，我们还可以在这条街的十字路口放置户外广告来吸引更多的行人。;我不打算路过这条街，所以我们发现的第一个子问题是人流。

如果我们能 t让更多的人经过这条街，我们可以让更多的行人进店，比如重新装修门口，或者派两个服务员上门宣传这几天的打折活动，所以第二个因素就是进店率。

如果我们能 t提高进店率？那么我们可能要让更高比例的已经进店的顾客下单购买，而不仅仅是出去逛逛。比如可以提高导购的服务能力，那么第三个因素就是购买率。

那么如果我们能 即使不提高购买率，有什么方法可以提高最终的营业额？还可以想办法让已经决定下单的客户多买东西。可以尝试在收银台前的收银等候区放置一些物美价廉的小商品，比如耳环、手镯等，这样第四个因素就是客单价了。

如果我们能 如果连单价都不提高，我们还能做什么？还可以想办法增加老客户的购买次数，让他们多买几次。例如，我们可以收集客户 ，每次有优惠就给客户发消息，所以五要素就是复购率。

如果我们能 甚至不能提高回购率？其实还有一个办法。我们可以开一个网上商店，尝试在网上创造更多的销售。如果网上商店可以 t开？那么看来真的没有办法了。

然后回顾一下上面的6种增加营业额的方法。其实方法分两部分:线上总销售额和线下总销售额。线上和线下的划分也完全符合mece法，没有重复和遗漏。影响线下销售的五个因素可以用一个公式来表示，即线下门店总销售额=人流量×进店率×购买率×平均客单价×平均复购率。其实网店的销售公式也差不多。

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