亚马逊将何去何从？

网友解答: 亚马逊的发展方向和发展规划，将直接影响到卖家的运营。这里我们可以两个方面来解读亚马逊的扩张之路：一、海外市场布局亚马逊是全球流量最大的跨境电商平台，目前开通的站点分别是： 北

亚马逊的发展方向和发展规划，将直接影响到卖家的运营。

这里我们可以两个方面来解读亚马逊的扩张之路：

亚马逊是全球流量最大的跨境电商平台，目前开通的站点分别是：

北美站：美国站、加拿大站、墨西哥站

欧洲站：英国站、意大利站、西班牙站、德国站、法国站

还有日本站和最近非常火热的澳洲站，以及尚未全部开放的印度站。

在海外市场的扩张上，亚马逊并不激进，而是精心挑选了和它定位相符的市场，众所周知，亚马逊面向的消费群体的中高收入群体，做亚马逊的卖家也有明显的感受：“客户不差钱”。也曾有数据统计显示，亚马逊的平均客单价约186美金，eBay的客单价约39美金，亚马逊相对其他跨境电商平台而言，能提供给卖家获取更多利润的机会，同时，也能提供给买家更优质的产品与服务质量。

从亚马逊的海外布局上来看，亚马逊消费成熟、流量大的市场，主要是北美和欧洲站，新兴市场则以澳大利亚站这类站点为例，如果有足够的资金、优秀的运营能力和品牌影响力，成熟市场是不二之选。如果是中小卖家，希望在竞争相对较小的国际环境中牟利，也许选择新市场共同发展会更好，这里需要提醒大家的是，新市场有更好的机遇，也会有更大的风险，大家需要做好前期调研准备更稳妥。

很多卖家在做亚马逊的时候，不知道是该先刷单，还是应该打广告，常常随波逐流看什么议论得最火热，就恨不得立刻跟上去，这里大家需要注意了，如果你熟悉了亚马逊的运营想法，也许就不会那么盲目的去运营。

亚马逊的核心运营有四点：

1、重推荐，轻广告

亚马逊自有一套智能算法，能算出消费者需要什么产品，经常会在卖家浏览产品时，会主动推荐另一些相关产品，所以“关联推荐”和“排行推荐”非常重要，我们应该使自己的产品在关联度和排名上更优秀，才能脱颖而出。

2、重展示，轻客服

亚马逊鼓励买家自助购物，卖家则需要详细说明产品的情况，如材质、尺寸、外型、体积、重量、功能等等，因此产品描述必须保证真实性，避免使用浮夸、花哨的语言。同时，提升产品的转化率也是卖家需要经营的重点。

3、重产品，轻店铺

亚马逊对店铺的布局、产品的陈列，甚至图片要求，都比较严格，而且有一致的模板，所以店铺整洁、规范、产品一目了然是基本的，如果你想把店铺玩出花样来，很难通过审核。

4、重客户，轻卖家

强化用户体验是任何行业都必须遵守的服务标准，亚马逊也不例外，亚马逊的创始人贝佐斯经常会训斥一些影响用户体验的“差创意”，他曾经在亏损期间，仍拒绝了无数劣质广告商的合作要求，因为他认为劣质广告影响消费者的视觉体验和购物心情。所以做亚马逊的卖家也常常感受到，review是运营中很关键的一点。

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做！

电商的瓶颈还远远没到，而跨境电商的瓶颈，还有更广阔的空间！至少整个世界的壁垒还没有打破，商品交换依然因为国家这个概念的存在，有进出口关税限制，来控制贸易逆差。

未来的世界，国家概念的淡化可能需要很久，但自由贸易一定是主流，因为这才符合全球人的发展。就像今天一样，人在北京，想吃个云南的橘子，时令生鲜，产品的获取渠道很多，跨了那么多省，那么远，因为这这只是省省之间的贸易。如果未来的国家间的交易能像想在一个国家内的交易一样，你试想？这个空间会有多大！

代购海淘等概念将一律消失！想吃个阿拉斯加的企鹅，像如今的淘宝一样下个单，没几天就到！

另外，国际物流将会进一步发达完善。

根据以上分析，目前亚马逊作为全球第一大电商，全球市值第三，可能突破万亿的公司，国际化已经很多年，目前全球14个站点，从90年发展至今，尤其中国卖家的进入，其规则越来越完善。

所以无论什么时候进来做亚马逊都合适，只要坚持以产品和客户为核心，总是有机会分到一杯羹

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