全民营销执行方案(全员营销的思路和方法？)

全员营销的思路和方法？

全面营销是以市场为中心，整合企业资源和手段的科学管理理念。许多大型工业企业在采用后取得了非凡的成果。即企业的产品、价格、渠道、促销(4)P)和需求，成本，便利，服务(4)C)有机结合营销手段和因素，实现营销手段的整合，实施整合营销。

同时，全体员工以市场营销部门为核心，以市场为中心，以客户为导向开展工作，实现营销主体的整合。

全民营销的四个必备条件？

1.高佣金是参与全民营销的最原始动力

高额佣金的诱惑是吸引更多人参与全民营销的最直接动力。

以绿城中国的佣金为例，1.5%的佣金，一套总价500万元的房子，可以提取7.5万元，比常规代理商的佣金点数高出10倍以上。

招商地产某项目的推荐人获得了高达所推荐房屋总成交额的5%%佣金(税前)。

在青岛的一个项目中，鲁商实施了全民淘金行动，花了三个月的时间，推荐了签约客户最多的经纪人。佣金是直接奖励房子。

开发商佣金支出的实际成本消化在房价上，没有额外的成本压力。面对上述各种收入的诱惑，将会有更多的人加入全国营销。虽然绿城、投资房地产、吴中的经营确实不同，但无一例外都是在高佣金制度的前提下建立起来的，高佣金制度也被行业视为形成全国营销经营模式的基本条件之一。

二、老带新是全国营销的中坚力量

新营销的本质是一种口碑营销，即通过朋友和亲戚之间的相互交流来传播他们的产品信息或品牌。开发商期望的效果希望老业主能推动周围的人成为他们的新业主，给老业主佣金或降低物业管理费和其他报酬。

由此可见，新旧营销方式在过去一两年中一直是开发商数量的重要动力，其地位不容忽视。

如今，全国营销正朝着系统营销的方向发展，对所有社会成员，甚至包括房地产企业内部的所有员工，覆盖范围更广。然而，作为全国营销的资深内容，许多房地产企业仍然通过旧带新带来大量的客户，如广州万科和广州广材全国营销，绝大多数客户通过老业主推荐交易。

从碧桂园到万科，证明了旧带新必须是过去、现在甚至未来全国营销的中坚力量。即使覆盖面有限，客户精度高，效果最有保障，开发商也不能懈怠。

3.根据产品类型制定全国营销策略

碧桂园在全国营销模式中扮演着最疯狂的角色，其产品基本上专注于需求。绿城和招商别墅专注于高端项目。目前，从全国来看，全国营销模式并不专门针对哪种产品。然而，对于不同的房地产定位，全国营销策略是不同的。

对于专注于急需房地产的全国营销，碧桂园的营销策略主要采取广网的形式。以旧带新为重点，整合社会资源，对外推广。通过电话、社区海报、宣传、旅游等形式，在全国范围内推出了50万碧桂园业主，取得了巨大成功。事实上，50万业主形成的圈子是碧桂园对外推广的新营销力量。

与碧桂园不同的是，绿城的全国营销策略选择了点对点的形式。首先，绿城参与全国营销的第一批经纪人是从全国公开选拔和招聘的。选择了保险、证券和汽车行业的销售精英，然后向社会宣布，只要转诊客户成功.5高佣金的%。基于绿城的卓越品质、良好的客户信誉和佣金刺激，签约经纪人的点对点与周边国家营销相结合，效果是绿城迅速走出困境，迎来春天。

可以看出，全国性的营销策略往往与公司的资本状况、市场状况和产品类型密切相关。然而，一般来说，在白银时代，刚性需求越来越占时代，全国营销模式将更有利于刚性需求产品的销售。广泛的网络营销方法可以为刚性需求产品带来更有效的客户。

第四，全民营销的控制是成败的关键

业内观察人士表示，控制水平实际上决定了全国营销的成败。碧桂园和绿城在全国营销方面的探索被称为行业模式。由于上述两家公司对全国营销的控制水平较高，也保证了其在后期实施过程中的顺利进行。

在接受媒体采访时，碧桂园的一位高管表示，在碧桂园的全国营销控制体系中，物业和销售也参与其中。该集团有10000多名新员工。因此，在碧桂园重点项目开业现场，集团可以在短时间内迅速集中大量人力物力，从而为50万业主打电话，这似乎是一个疯狂的举动，最终可以完成。

绿城对全国营销的控制更加严格。不仅宋本人亲自参与招聘，而且从全国注册人中集中选拔，择优录取，签订合同，并进行严格的培训。只有通过考试，他才能上岗。同时，也实行了最后一次淘汰制度的原则。为了实现绝对公平，绿城的销售人员解除了销售办公室，使绿城的销售人员与签约经纪人一样，引入了一系列制度，优化了全国营销的实施。

全民营销的四个必备条件？

对企业营销组织提出要求：

一、营销组织必须具备四大核心能力：

二、营销组织应遵循的逻辑模式

三、影响因素的营销组织结构和管理模式

四、市场不相信眼泪

? 实现有机营销组织的管理目标

鉴于大多数国内企业都是草根创业或草根创业，市场营销管理应该简单灵活，总体方向可控，市场基础工作应该有执行力。为此，我的团队提出了建立一个有机营销组织的概念，即实现以下目的

把握收放平衡，实现系统管理

战略层的统一，战略层的灵活性，执行层的权威性

实现组织努力，整合内外资源，提高系统效率

? 以绩效为导向的管理方法

所以现阶段国内企业的营销组织管理还是三分管理，七分机制的管理模式比较有效，更强调一些绩效导向的管理模式：

了解成王败寇的营销规则，更加强调结果

敢于挑战高目标，建立1.7倍以上的竞争优势

强调马太效应

鼓励进攻创新，容忍错误

以责任获得信任

通过实现目标来获取资源

获得规范透明的授权

主动获得支持

? 配置营销资源的机制

营销资源的配置机制也是如此，更加强调狼性。狼性的概念不仅是个人和团队的狼性，也是组织的狼性。这样，我们可以看到，在企业营销管理中，被淘汰的不一定是坏的，但剩下的一定是优秀的。

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