产品网络营销策划方案 特仑苏：牛奶怎样做到高端？

特仑苏：牛奶怎样做到高端？

在短短的一年时间里，蒙牛2005年底推出的差异化品牌特伦苏牛奶，在上海一个市场的日均销量就达到了1万箱，在市场运作强劲的北方地区更是如此。

2007年，国内各大乳制品品牌相继推出高端液态奶产品，而特伦苏依然保持强劲的增长势头，并以先锋的姿态引领高端液态奶市场。据北京物美超市市场部经理左英杰介绍，在高端奶制品中，特伦苏最畅销。其他品牌的高端产品市场占有率相对较低，整体市场呈上升趋势。特伦苏成功的因素很多，包括营销策略、产品定位等。体验式营销只是一个柔和的序幕。然而，人们对泰伦苏的品牌建设过程存在许多误解。如果我们从一个更中立的角度来解释泰伦苏，我们会得到一个完全不同的答案。一般认为，特伦佐的卖点在于其蛋白质含量高于普通液态奶，这主要是受到特伦佐广告的误导。事实上，对于消费者来说，虽然泰伦佐也强调OMP成骨蛋白的功效，但它比味道淡了许多。以体验的方式达到赢得品位的最终目的，才是特伦佐真正的智慧所在。赞博营销咨询公司董事长卢长权说：“通常的消费过程，从消费者获得产品信息到最终实施购买，需要经过很多环节，受很多因素的影响。体验巧妙地将消费者的深思熟虑过程降至最低。通过实物验证产生判断，然后通过判断产生购买决定。”根据最终结果的划分，体验营销最终指向四个方向：教育体验、审美体验、逃避体验和娱乐体验。作为一种饮料，牛奶的味道是最直接的体验。如果能达到品位卓越、取悦消费者的目的，就足以迎合用户的心理。特伦佐的口感出众，与普通液态奶拉开了差距。作为一种饮料，牛奶给用户带来了更直接的价值，但通过体验的过程，它给消费者带来了更多的附加值。”是牛奶吗？不，是特伦佐。”这是特伦苏在黄金时间主流电视媒体上的广告语言，也是特伦苏个性化路线的非常恰当的佐证。坚定的语气凸显了坚定不移的态度。这种附加值体现在过去牛奶的口感还没有达到泰伦苏的品质。当一种前所未有的品味体验出现时，用户可以很容易地认同这款产品的价格已经上涨。泰伦苏的品牌精神也包含着审美体验的内容。其产品包装设计风格趋于大方简洁，不像酸奶那么花哨，也不像普通液态奶那么简单。这种审美体验和娱乐体验的交织是特伦斯成功营销战略的第一步。“无奈所迫”的差异定位

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