电话陌拜开场白话术 陌生客户拜访,如何开场白讲保险?
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时间:2021-03-28 04:01:22
作者:admin
陌生客户拜访,如何开场白讲保险?
寿险营销是“七管三销”。拜访陌生客户无疑是寿险营销中最难的群体。因此,我钦佩你做陌生人的勇气。
不过,保险销售也有技巧。一技之长常有大突破。我加入这个团队很多年了,很多商业伙伴都是以摩比的身份出生的。我想对陌生的来访提出一些建议。最有效的莫拜是在广场上发传单或做促销。你很难判断在最短时间内来来去去去的客户的特点,你也不知道如何面试和切入保险。如果他们知道该说什么,他们会更感兴趣。例如,当你去幼儿园附近的摩拜,你遇到的大多数家长都会知道该说什么。
2. 根据时事热点销售小险种。在膜拜对象同质化的基础上,结合时事热点,利用公司一些非常廉价的客户产品销售小险种。一般来说,这种产品只要几十元,顾客愿意接受。一旦你买了它,你可以得到大量的家庭信息的客户,奠定了基础,为以后的维护。
以栗子为例。如果建材市场门店着火,可以到附近的建材市场门店销售房屋财产保险。很便宜,保险也很全面。几百元,客户接受度也很高。
另一个例子是暑假销售儿童意外伤害保险,这一点得到了家长的高度认可。
3. 借助活动平台进行销售。例如,你可以在社区附近做亲子活动或家庭生活讲座来吸引一些顾客,然后介绍公司和产品。这类保险公司比较多,成本稍高,但只要合作好,销售效率就很高。
我是信用卡业务员,请问我出去陌拜时用什么样的开场白最好?
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