怎样进行市场细分 市场营销有哪些常识？

市场营销有哪些常识？

如今，无论是在高等教育、职业教育还是企业培训机构，越来越多的学生选择学习市场营销。营销管理已被纳入高校营销管理学科。

营销决策有三种模式：创新和产品开发决策、营销执行、快速决策和追求及时性。在营销方面，要改善企业生存环境，寻求利润机会，增加与顾客的亲和力。

营销包括营销管理和市场定位、营销策略、营销环境和分析方法、消费者市场和购买行为分析、市场细分和目标市场策略、定价决策、分销渠道目标设计、电子商务和网络营销，从求职和再就业机会的数量来看，自1978年改革开放以来，社会对营销人才的需求一直名列前茅。许多招聘单位对大学毕业生的需求很大。到目前为止，营销人才是各类企业发展中最稀缺的核心资源。因此，各企业对营销人才的需求呈现出良好的前景。已经负责营销的业务人员必须积极营造促销环境，通过多种方式收集和交流自己产品的信息。在市场营销中收集信息是非常重要的。我们应该不断检讨自己的销售方法，以便开拓更多的市场。

市场细分的作用是什么？

市场细分是现代营销理念的产物。

所谓市场细分，是指企业根据一个或多个因素，将现有市场划分为几个需求和愿望相似的消费群体，形成子市场的过程。在不同的细分市场中，消费者的需求更为明显，而在每个细分市场中，消费者的需求是相同的。

市场细分的基础可以是地理：包括自然气候、传统文化和经济文明的发展程度；人口：包括年龄和生命周期阶段、性别和收入；客户心理：包括社会地位和生活方式；可以是客户行为：包括购买动机，追求利益、使用状况和利用率、忠诚度、购买阶段和消费心理；也可以是上述四个变量及其要素的组合。

除了可测量性和可操作性之外，市场细分最重要的原则是利润机会主义。

企业细分的目标市场具有一定的市场容量和市场潜力，由于竞争对手少或弱，企业可以获得相对的竞争优势。

企业一旦确定目标市场，应尽快在目标市场进行扩张，防止竞争对手跟进，并尽可能在目标市场上下大力气，防止竞争对手再次细分目标市场。

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