临沂市电子商务专项资金项目申请报告--跨境平台

临沂市电子商务专项资金项目申请报告编制指南一、申请材料内容：项目申请资料需包含三部分内容：资金申请报告封面及4张表格、资金申请报告正文（共九章内容，参见报告编制大纲）、附件（7项附件，参见附件材料说明

临沂市电子商务专项资金项目申请报告

编制指南

一、申请材料内容：

项目申请资料需包含三部分内容：资金申请报告封面及4张表格、资金申请报告正文（共九章内容，参见报告编制大纲）、附件（7项附件，参见附件材料说明）。

二、项目申请报告装订顺序：

封面及4张表格——资金申请报告正文——附件清单及附件，用A4纸胶印左侧装订。

三、项目申请报告编制大纲

封 面（附后） 包括项目名称、项目实施期限、项目承担单位（需加盖单位公章）、项目单位地址、项目负责人及联系电话、项目联系人及联系电话、申报时间

项目名称：贝尔斯跨境电子商务网

实施期限：2014年12月至2016年12月

项目承担单位：山东贝尔斯电子商务有限公司 项目单位地址：综合保税区临工路100号

项目负责人：孙浩博

项目负责人联系电话：18253993099

项目联系人：李红辉

项目联系人电话：15854989546

申报时间：2015年7月3日

第一章 项目背景及建设的必要性

1、项目提出的背景及建设的必要性

临沂市作为中国北方最大商品市场集散地，拥有丰富小商品资源。但与浙江杭州、义乌等南方城市相比，电子商务发展明显滞后。存在着经营思路僵化，从业人员固化、产品类型老化。销售方式依然局限于国内、线下、B2B 的方式。为了改变落后的经营模式，为传统企业注入互联网基因。山东贝尔斯电子商务有限公司依托20年的对外贸易经验，依靠来自北上广一线电商实操人员，率先对传统企业进行了改造并取得骄人的业绩。为此，为了惠及更多的企业，山东贝尔斯电子商务有限公司将对相关经验进行推广，打造临沂本地的跨境电商服务平台，通过撮合交易等方式实现临沂本地产业的转型升级。

2、国内外产业领域发展现状和技术、产业发展趋势。 发展现状：

平台现状，目前比较成熟的跨境电商平台有：基于拍卖起步较早的ebay （B2C ）；门类齐全有广泛用户基础的亚马逊（B2C ）；基于移动互联网，迅猛发展的WISH 。国内的阿里旗下的阿里巴巴（B2B) 、速卖通（B2C ）。王树彤领衔的敦煌网。以及依托于当地资源的义务购等本地电子商务平台。但目前国内跨境电商处于起步阶段，与国际有一定的差距。

数据现状：2014年中国电子商务交易额9.4万亿元，中国跨境采购3.1万亿元，而跨境电商744亿元成交额显示市场潜力巨大。

政策现状：2015年3月18日，李克强总理主持召开国务院常务会议，支持建设跨境电商物流实验区，浙江杭州成为首家试点。

2015年4月2日国务院召开常务会议，明确支持跨境电商业态发展。

2015年6月10日，李克强总理召开国务院会议，明确政府资金扶植，在优化通关、出口退税、以及综合实验区建设。

制约因素：长期以来，制约电子商务发展的主要是支付体系和物流体系。其中支付体系随着金融体系的完善已经可得以解决。目前可供选择的支付体系有paypal 、PAYNNEER 、bill.com-ach 、pay-eco 等方式。传统物流的方式普遍存在着周期较长、费用较高的问题。而海外仓、边境仓的建设将极大的缩短物流周期，随着亚欧大陆桥的建设，至中亚及欧洲的时间将大大缩短。

跨境电商的发展趋势，随着智能手机的普及及互联网的发展。跨境电商将会以移动互联网、c2c （专业化定制）、o2o(线下体验线上购买，或者线上选择线下体验购买）、病毒营销等方式进行传播（国内的微信、微博，国外的facebook 、twitter 等交互进行）。

3、产品（业务）市场需求分析（包括产业前景、竞争分析、项目优势及核心竞争力）

产业前景：利用国内国外两个市场，利用国内国外两种资源，降低生产成本，增加销售渠道。

竞争分析：贝尔斯电子商务网除了具有传统电商平台的功能外，将增加撮合交易功能、重视发展移动电商。

项目优势：

一、打破语言障碍，增加撮合交易功能。

二、优秀的团队。有20多年的外贸经验，有熟悉多个语种的专业人才，有来自北上广深一线城市的电商从业人员。

三、得天独厚的资源，项目坐落于北方最大的商品集散地，拥有丰富的商品和便捷的交通。

四、政策保障，2015年以来，国务院多次召开会议支持跨境电商发展。

第二章 项目承担单位基本情况

4、项目承担单位基本情况

涉及项目承担单位的所有制性质、主营业务状况、人员情况、近三年资产状况（总资产、资产负债率、固定资产等）

和经营状况（销售收入、利润总额等）、银行信用等级等。项目单位技术和设备等基础和优势。

项目承担方为山东贝尔斯电子商务有限公司，为自然人独资企业，主营业务为园林机械类对外贸易企业。公司董事长薛东，（此项内容孙浩博提供）待定

5、项目承担单位各股东方的基本情况

主要股东方的所有制性质、人员情况、资产状况和经营状况。

为自然人独资企业。

6、人员和团队基本情况

领军人物及技术管理团队的简历和主要成就。（薛总要不要写）

公司目前分为B2B 事业部、B2C 事业部、技术部、财务部、行政部、设计部等部门、。

孙浩博 贝尔斯电子商务网B2C 业务总监，1984年出生，山东省蒙阴县人，国际贸易专业，2008年参加工作，先后在广东深圳、广州从事电子商务零售业务，2012年进入阿里巴巴旗下速卖通（跨境电商B2C 业务）任职，主要负责俄罗斯及中亚市场的开拓。2014年参与组建新成立贝尔斯跨境电子商务网。

牛新娟 贝尔斯电子商务网b2b 业务总监 1981 年出生，山东临沂人。2001年参加工作，有近10年的外贸从业人员。2013年12月至2014年8月至敦煌网学习B2B 业务。

2014年加入贝尔斯

李红辉 首席网站构架师，1987年出生，安徽砀山人。2010年参加工作。任职于国内知名互联网企业上海钢联，担任华东大区副经理，2012创业建立中国果木网，对网页建设及页面设计有独到见解。2014年加入贝尔斯电子商务网，担任网站构架工作。

刘少娟 首席设计师，1986年出生，广东增城人。2008年参加工作，曾任职于国内知名互联网企业担任设计总监一职，2015年1月进入山东贝尔斯电子商务有限公司参与网站设计工作。

谢千千 技术总监，1989年出生。山东临沂人. 计算机专业毕业，曾在北京铁血网担任java 语言开发总监。熟悉多种语言编程程序。2014年底加入贝尔斯电子商务网担任技术总监一职。

高敏 英语部主任，198 年出生，山东临沂人。英语语言专业毕业，曾担任敦煌网东南亚事业部经理，2014年出加入贝尔斯电子商务网。参与网站初期建设及英语语言版面设计和市场开拓。

李春萍 俄语部主任，198 年出生，山东临沂人。俄语专业毕业，多年俄语外贸经验，2014年出加入贝尔斯电子商务网。参与网站初期建设及俄语语言版面设计和市场开拓。

宋敏 葡萄牙语主任，1989 年出生，山东临沂人。葡萄牙语专业毕业，有多年的葡语地区外贸经验，2014年底加入贝尔斯电子商务网。参与网站初期建设及葡萄牙语语言版面设计和市场开拓。

王芳 阿拉伯语主任，1989 年出生，山东临沂人。阿拉伯语专业毕业，有多年的中东及北非地区外贸经验，2014年底加入贝尔斯电子商务网。参与网站初期建设及葡萄牙语语言版面设计和市场开拓。

崔惠 财务部总监，1989 年出生，山东临沂人。阿拉伯语专业毕业，有多年的中东及北非地区外贸经验，2014年底加入贝尔斯电子商务网。参与网站初期建设及葡萄牙语语言版面设计和市场开拓。

公杰 行政部总监 1986 年出生，山东临沂人。拥有多年行政工作经验。

第三章 项目建设方案

7、项目建设目标和建设规模

平台类或服务类项目应明确项目平台建设的主要功能，技术性能、新增和提供服务内容、服务或盈利模式，服务人次、规模。

建设目标：

网站建设将分为三个阶段

第一阶段：2014年12至2015年12月

利用速卖通、wish 等第三方平台，开展对外销售业务，并学习平台相关经验。

第二阶段：2015年12月至2016年12月

初步搭建起网络平台，实现线上展示、线上订单、线上支付的功能。

第三阶段：2016年12月至2020年12月

建设成为临沂商品对外展示销售的窗口，实现传统企业的转型升级和互联网改造，至2020年实现线上交易额占本地贸易额的10以上。让世界没有难做的生意。

技术性能：实现信息采集、上传、网上下单，网上支付、物流服务等性能。

新增和提供服务内容：除了传统的电商平台以外，我网将根据临沂本地商户英语水平不高的特点，提供撮合交易的功能。

盈利模式：前期将对注册商户免费展示，对于撮合交易成功的商户，收取1-3的佣金。各类目和页面收取广告推广费。

服务人次、服务规模：我网将对本地批发企业进行免费信息采集和上传，2016年实现本地信息采集2000家，2017年信息采集6000家，2018年实现信息采集1.2万家。2020年基本实现信息采集

8、主要建设内容

包括研发、测试、配套条件等建设内容；园区选址和环境条件、总体布局及建设工程等内容。

建设包括

第一、网站架构

第二、网站设计

第三、语言编写

第四、后台设计

第五、域名注册、服务器设臵

第六、支付体系

第七、人员招聘

第八、信息采集

第九、线上撮合

园区选址：公司注册地址为综合保税区临工路100号，办公场所为租赁，暂不需要园区选址及建设工程。

第四章 项目实施基础条件

9、项目实施基础条件

项目选址、是否新征土地，利用原有土地情况以及相关落实情况、项目水电气通讯交通等配套条件落实情况。

租用办公场所，暂未需要选址，利用土地等情况。

第五章 项目计划进度和考核指标

10、项目的建设周期和达产计划

第一阶段目标：2014年12月至2015年12月，在速卖

通等第三方平台实现销售业绩100增长。实现对其他平台的运用和学习。

第二阶段:2016年实现临沂跨境电子商务网上线运作，实现商户信息采集2000家（包括摄像、图片处理上传等），服务本地商户10万人/次, 交易额50万美元，成为临沂市本地知名的跨境电商服务平台。

第三阶段：

2017年实现临沂批发市场商户信息采集6000家，服务商户30万人/次, 交易额150万美元, 实现A 轮融资。成为山东省内知名的跨境电商平台。

2018年实现信息采集1.2万家, 服务商户60万人次, 交易额300万美元, 实现B 轮融资. 成为临沂市标杆企业, 国内知名跨境电商平台.

2019年实现本地批发商户各行业类别基本采集完成. 服务商户100万人/次, 交易额500万美元. 实现IPO 的前期准备.

2020年实现本地商户信息采集及更新. 服务人次150万, 交易额突破900万美金, 实现IPO.

11、项目实施的阶段考核目标和时间节点安排

2015年12月实现利用第三方平台业绩增长率100，并对网站架构实现规划，购买服务器及域名，员工20人左右。