为什么拼多多能成功？

网友解答: 关于拼多多为什么能成功这个话题，网络上很多大家其实也进行过讨论和分析，我个人比较认可的是梁宁女士的一篇分析，是关于拼多多为什么会崛起，大家有兴趣也可以去度一下。我这里想从我的

关于拼多多为什么能成功这个话题，网络上很多大家其实也进行过讨论和分析，我个人比较认可的是梁宁女士的一篇分析，是关于拼多多为什么会崛起，大家有兴趣也可以去度一下。我这里想从我的思考角度来切入这个话题。

先来看这个问题本身，拼多多现在成功了吗？如果创业者一夜暴富算成功，如果上市就算成功，那拼多多的确成功了。但是不忘记，它目前并没有盈利。有人说模式对了，迟早会盈利。那我说京东前几年大家也看到它模式对了，觉得肯定会盈利，刚出现盈利，又杀出来个拼多多，回过头来，我们再去看19年的京东，GMV的下滑除了其自身因素外，跟拼多多也有些许关系呢？反过来说，谁知道过几年会不会出现一个“花少少”等来颠覆现在的模式呢？所以看到很多人讨论拼多多为什么会崛起或者起来，因为它在上升期。

借用中国人的一句老话：天时 地利 人和 来看待拼多多的崛起，我觉得也是蛮有趣的一个分析方法。

第一点：天时

天时，在我看来就是国家或者市场大环境。大环境是土壤，使得你有存在下去的条件。

1.强大的国家经济背景无疑是资本更富的前提

2.互联网和移动互联的发达让一切变得可能

3.友商多年培养起来的网购习惯

4.新社交媒体的蓬勃发展

5.移动支付的快速发展

6.移动互联的城镇普及

第二点：地利

我认为地利就是其行业环境。我们来复盘2015/2016年拼多多上线前后一段时间内其行业发生了哪些它看中的可以切人的事情：

1.淘宝投诉国家工商总局，其最终的结果是淘宝提高品牌保护，加强品牌意识，打击所谓“假货",导致很多靠低价生活的供方离开淘宝。

2.聚划算划归天猫，这使得原本淘宝很多低价格或者低端的产品没办法团购了，空缺出一大块产能。

3.2015年京东放弃拍拍，使得很多中小卖家溢出。

于是拼多多的推出，迅速收割了从淘宝，聚划算和拍拍溢出的供应能力，实力迅速壮大。这里忽然想起李云龙的独立团了。

那除了上面的因为，行业还有其他哪些因素是其切入的有利点呢

1.看看当时的淘宝天猫的主打品类是衣服

2.京东的主打品类是3C

而拼多多切入的是食品。

品类细分很好的帮助了其快速切入。关于衣服/3C/食品的客户粘度，频次等的分析，很多大卡都有讨论。

第三点：人和

人和是说消费者匹配度高，客户画像准确，也可以说是消费者配合。

1.由于多年的互联网消费的普及，使得网络用户的年龄跨度变大。早10年，你看看那个60多的老头老太太会上微信？QQ 等，你现在看看，会用微信付款的老头老太太已经不在少数。另外，移动互联网和智能手机的普及以及物流体系的普及，也使得偏远农村的人们加入了网购大军，或者说慢慢成为主力军，因为他们体量庞大。

2.新加入的群体往往是价格敏感体人群。我依然记得我同事的父母愿意坐一个小时公交车（免费），去买便宜2毛钱的菜。在广大的偏远农村地区，长期养成的价格认知和客观存在的经济能力也让他们对一些产品有固有的价值区间，一旦偏离这个区间，是不会出现他们的购物意愿里面的。想当年我刚农村出来上大学，买衣服是肯定不会大商场和专卖店的，只会去小的批发市场，因为小批发市场便宜，其他的都贵。这个意识影响我多年，直到现在，我依然不太喜欢去专卖店。

3.新社交媒体玩法，也使得驱利/驱好玩/驱有用的 人愿意去参与。

当然拼多多崛起还有其他很多因素，我觉得其崛起就是在国家富强，资本富足，环境良好的背景下，敏锐的嗅觉加准确细分和定位，加之新的社交玩法的结果。

为什么拼多多能成功？拼多多的成功表明，这个社会还是我等屌丝平民占据了绝大部分，即使有所谓的假货、次货、Low货的指责，但为何同样具有如此大的市场，这些市场在哪里？就在我们的周围，不只是农村、三四线城市，同样还是有一二线大城市里的相当的群体。为什么明知是便宜无好货还是要去购买，不只是贪图便宜那样简单的一句话。

就像拼多多的创始人黄峥接受采访所说，拼多多吸引的是追求高性价比的人群，他会买一个爱马仕的包，也会用9.9元买一箱苹果，拼多多满足的是一个人的很多面。拼多多可以说是精准的戳中了市场高性价比人群的痛点，不只是可以“便宜”，还有心理占“便宜”的感觉。不只是我能够有钱可以高消费，还有现实不允许我这样高消费。不只是柴米油盐酱醋茶的日常生活必须品的理性消费，还有冲动、发泄式的非理性消费等等。

可以说拼多多戳中了人性的某些痛点，也戳中了现实的痛点，从而找准了庞大的市场群体。满足了人性各种各样的心理，比如发泄、冲动，某些方面高消费但另外某些方面又可以任性来一把。而现实的痛点就是，我们这个社会还有大量没有办法可以任性或者肆意消费的人群，不得不把一分钱掰作两半来花，没有办法，还有大量的个人或家庭没有能力可以像中高收入那样的人群随时都要在乎品质的消费。还有一群被现实所羁绊的一群人也不得不衡量自己的消费，我们从工作中获得的收入大部分流入了房贷、车贷，没有多余的资金来支撑自己的品质消费。

当然拼多多的成功不但抓住了人群的痛点，也还有营销的成功。也许在某些人看来，拼多多的消费层次很Low，不入流。但也要看到为什么还有这么多人在拼多多上消费买单？这背后就是拼多多经过深入思考，精准抓住了消费人群的特性而站在了风口上。我们这个社会，有日入万金一夜挥金如土，也有脸朝黄土背朝天仰赖老天爷赏口饭吃的辛苦劳者；有西装革履高楼大厦里高收入的高层金领，也有工厂里辛苦熬夜无周六周日不知白天黑夜低收入的厂工；有动辄轿车来往清清爽爽打车上班的高级白领，也有终日来回奔波于路边不分白日黑夜早出晚归的清洁工人。所以，拼多多抓住了市场，还成功了。

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