外贸网站建设的重点方面
作为一名外贸SEOR编辑，我虽然工作时间不长，但主要负责英文站的优化，因此对外贸网站建设有一定的发言权。很多企业无法理解网站本身的重要性，在建站过程中常常存在基本性问题。如果企业选择的服务商没有能力或者没有提醒企业注意这些问题，最终企业将很难利用网站推广获取更多客户转化和询盘。因此，外贸行销网站建设的重点应该放在以下几个方面：
1. 让网站具有行销功能，有利于客户转化及发送询盘
企业行销网站和形象网站是完全不同的概念。形象网站是企业的一张名片，体现公司的形象。而行销网站则以销售为最终目的。因此，一个具有行销功能、有利于客户转化和发送询盘的网站，才是外贸企业真正需要的。
2. 让网站符合企业的应用习惯
通过研究B2B平台和国外知名企业客户网站，可以总结出国外客户关注的网站内容和喜欢的设计风格。在行销网站的后台，可以轻松地添加产品资料、企业资质文件、产品技术文档、客户评价等内容，以增强潜在客户的信任感。同时，通过独特的后台统计分析系统，可以全面掌控和了解推广情况，进一步调整策略和方向，对客户进行长期有效的维护和营销。
3. 让网站符合搜索引擎优化要求
利用搜索引擎的收录规则，采用搜索引擎优化技术进行排名。从网站建设的角度来看，主要从网站结构（外貌）、网站内容（学识和才干）和网站链接（外部社会人际关系）三个方面入手进行排名，这些方面非常重要。
4. 让找到你网站的人看得懂你
采购的前提是信任你的公司和产品，然而很多外贸企业的外语网页存在问题，直译过来的内容并不适合外国人的思考模式。外国采购商无法理解你在说什么，也不知道你为什么这样说。此外，每个国家都有自己的语言，不是每个外国人都懂英语。同样，每个国家也有自己本土的搜索引擎（如中国的百度）。因此，尽可能利用不同语言和搜索引擎来开拓国际市场，打造企业产品的国际品牌，你掌握的语言越多，就能占领越大的市场。
5. 让网站注重引导访问者信任及发起行动
通过流程优化和视觉习惯研究，引导访问者进入具有咨询和发送询盘功能的页面，促进潜在客户尽快进行询盘行为。除了符合搜索引擎优化要求和产品展示之外，企业行销网站的结构和内容还应该注重提高访问者的信任感。让国外采购商感到他们正在访问一家有实力、重信誉的企业网站，这样更容易被采购商看好。了解企业的能力和产品的详细信息是采购产品的基本前提。同时，拥有多种语言版本的行销网站必然会提升企业的品牌形象，在采购商眼中增加企业的信任度。
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