sem关键词出价需要考虑什么 SEM是什么呀，需要学习什么？
SEM是什么呀，需要学习什么？
SEM那就是搜索引擎营销，是从百度推广，360推广，等搜索引擎做竟价排名。做关键字排名，会会显示在这个搜索引擎营销广告位！做这些平台里的一些管理，统计数据，可以设置关键字，创意，计划，等等你操作！
怎么投放百度竞价广告效果更好？
精准投放百度竞价广告，入门也很简单点是需要继续重点关注的六个点：关键词、创意、落地页面、费用、时间、数据，其实这几个点初入门很有可能又不能全部更注重，那就帮我推荐在关键词、创意、广告落地页上下些功夫。
用户点击流程：
展现-再点-赶到-网页-咨询-留-约见-登门拜访(人上门)-考试报名-缴费后-口碑
业界像是将竞价员分为四种：
1、三级竞价：很简单账户操作
2、中级竞价成交：分析什么数据
3、中级竞价：操纵流量
4、资深竞价：设计营销方案，把控度营销流程
反正SEM。SEM（Search Engine Marketing）是搜索引擎营销，不单只不过竞价成交只不过（很多人都会还以为SEM百度竞价），百度竞价只不过是SEM中的一种开直通车，M意思是营销，SE表示搜索引擎。脚注笔者以前培训时李老师说的一句话“我们做的是营销，互联网只是因为渠道”，竞价人要清楚我们做的又是营销，搜索引擎只不过是其中一个渠道。
一、充分引流—菜鸟竞价员
竞价的第一层面是引流，这是竞价的基础。竞价是一种免费的的推广，但在我们设置中竞价成交词时假如菜鸟这个可以尝试研究竞品的一些keyword这个可以实际站长工具去搜对方网站完成任务，在将资金投入至自己可以设置的关键词。关键词和资金过得大量的流量。那就这些流量的质量咋样啊呢？流量多应该是好吗比如竞价中点击率高的关键词那就是好词吗想罢第二个问题就跑来。
二、转变—中级竞价员
引流是目的吗？当然了不是，导入流量的目的是能量转化成付费用户。于是大家开始查哈转化成，那有转化那就是好的吗？竞价中有转化的关键词应该是好词吗？信息流广告中有转化成的创意应该是好创意吗？举例说明：
商品A利润为1000，关键词1的CPC为10元，转化率10，出一单要点10下，花100，赚900，这时候转化成是好的。
则是商品A利润为1000，关键词2的CPC为100元，转化率为10，出一单要点10下，花1000，赚0（理论上的，当然实际中还有一个房租、人工、水电等）
这会儿，有转化我还是好的吗？想罢第三个问题就跑来。
三、成本控制—高级级竞价
有转变的应该是好的？转化成高的就是好的？答案是不一定会！被转化的同时要看成本，如果没有利润距离甚至还最多成本，这种转化也并不大好。之后看见了有人对好词的定义是：低消费高转化。然而这是一种理想中的状态，被转化高的词，况且那一次是低消费，然而竞争多的多了，也就也会变的高消费。
那么什么是好词？
好词那是有量的前提下，成本还能够保持在合理的价位。
举些例子：
商品A，成本为100，售价1000。
关键词1的CPC为10元，CVR为10，点10下出一单，花100，赚800，ROI400，而关键词1几天唯有10个点击量。
关键词2的CPC为100元，CVR为25，点4下出一单，花400，赚500，ROI100，而关键词2一周有1000个点击量。
从ROI看关键词1大于0关键词2，应该要是关键词1好，但比较同意关键词2比较好好。为么呢？
假如只看ROI，我们会忽略一个细节，那是关键词1三天起码成交1单，而关键词2三天也可以成交250单。
在消费低的时候，至少高的投产比相对于比较比较太容易，只不过基数低，有时候都是运气略好；而关键词2在高消费多少的情况下还能够有高转化，利润也不错，这就不大容易了。
如果没有没看很清楚，笔者再举个客服的例子：（要到即便能量转化）
客服1：客人100个，转化55个，CVR55客服2：全程接待100个，能量转化40个，CVR40客服3：招待50个，转变30个，CVR60客服4：客人50个，转变20个，CVR40你是有也其实客服1最厉害吧，高强度工作下依旧持续高效率，而客服3确实效率很低，但强度要比客服1低一半，如果不是强度上来后是否需要还依然能保持这么高的效率呢？
有所谓终极武器算法，应该是以投入产出比和成本作为可以衡量竞价效果的终于出发点，而其他的点击率、质量度、曝光度等细节不需要太过火关注。当然，要去做正式投产比和成本控制，要要做到其他环节，毕竟这是一个整体流程，但笔者特别强调的是不需过分关注，假如硬磕某个细节数据，很容易步入死胡同。
想清楚上面3点（内引流、转变、成本控制），你肯定至少是个主管级别的了，那想往上走该咋走呢？
四、流程把控—专职竞价
前面3点完全相信有一定经验的竞价员都巳经完全掌握了，那什么是营销流程把控呢？举个例子，假如SEM培训招生，没有要求10万广告费，招生10人，那你该该怎么办？
（这个问题能清楚大概思路，那对此营销流程就确实解释了，可以先不往上看自己想再看看）
这时候要做倒推。
首先看看流程是怎么样的：
展示出-再点-前往-接入-咨询-留-邀约-拜访(请上门)-考试报名-缴费后（很多人理解只出现在这里，不过这之后还有一个环节）-口碑
大概是这样的流程,那就要至少结果10个人网上报名,就需要再控制好前面每一步操作,诸如交费率是50，报名率是50，登门拜访时50，相邀50，留电50......(为了计算简单啊每个环节都按50算出，大家明白意思就行)
那10个人缴费需要20个报名考试，40个拜会，80个邀约，160个留电，320咨询，640个接入，1280个前往，2560个再点，5120个淋漓尽致地展现，其实实际中工作中还有一个对话、最有效等等。
顺便说一下，APP类的流程差不多是：
充分展现-直接点击-抵达-去下载-按装-需要注册-激活后-DAU、MAU、留存等。来到招生这个上面，10万元外省招生10人，你就要把控度每个环节。
1、影响充分展现的因素是什么？
关键词，出价，质量度，预算，时间，地域等。
2、影响点击的因素是什么？
最重要应该是创意。
3、影响前往的因素是什么？
页面加载速度，主机响应速度等。
4、影响接入的因素是什么？
客服软件的设置，如是满接入，我还是其他（这里可以是为效果可以不牺牲生命部分用户体验）
5、影响不大咨询的因素是什么？
最主要是客服的话术与客服的水平，着陆页面，文案等
6、影响拜望的因素是什么？
最主要是电邀人员的话术与销售的水平。
至少就是这样了，其他都并不复杂，如果没有可以做到这踏上一步，你绝对起码是主管，好有一点应该是经理级别。要把控度流程中间不需要每个环节一个个去做，缺一不可，这里不单比较复杂竞价成交的基础，还除了策划创意、文案、设计、客服、销售等等各单位部门工作的协调。
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