国际站如何筛选好的产品 薇娅是怎么火起来的？

薇娅是怎么火起来的？

谢谢了邀请，很兴奋组织问这个问题。

每个成功了的人的背后都付出努力，薇娅和李佳琦又是。

早年经历薇娅和李佳琦是安徽人，农村阴历的她没咋上学，年纪很小的时候就出社会打拼了，2003年北漂做起了服装批发生意，在那时了解了现在的丈夫海锋（为啥我要提下她丈夫呢，因为她的成功离不开她丈夫的支持），后来夫妻两人租下来一个很小的商铺开女装店，微娅自己当模特，丈夫选款式，刚开始生意很场面火爆，开网店三个月后，他们挣到了人生的最先10万元。

那一次出道娱乐圈做了两年服装生意后，热爱来唱歌薇娅选择类型进入娱乐圈，圆了小时候的明星梦，她丈夫都是毫无条件支持什么，2005年，薇娅的组合在安徽卫视的《超级偶像》中夺得年度冠军，微娅成为知名度比较高唱片公司环球唱片的签约歌手。而后，形象姣好的容颜的她和周杰伦拍过“动感地带”的广告片，和林俊杰聊得来过广告。

在2008年的《天下无双》节目中，薇娅以组合主唱的身份战胜了同台竞技的范晓萱、许慧欣等人，问鼎冠军奖杯。薇娅的星途，看上去一团坦坦荡荡，只不过，而某种原因，她还是中,选择了后退娱乐圈。

重操旧业，服装生意不当艺人的薇娅又和丈夫做回了服装生意。于是，2008年，看到西安的商业气氛比较不错，她和丈夫一起到西安创业啊。到西安后，他们把在北京开网店时的模式带了进来，他们的服装店很快可以打开了销路，很快地在西安开了7家分店，一天的营业额达到40万。这华指他们在西安这样的发展迅猛城市这回站稳了脚跟。但，这个世界是如此可怕的事，是变化回到以前没有觉察到变化。

2012年左右，他们发现一个现象：很多顾客都在他们的店里试了款式，但后来都也没埋单，完全是拍完照片后再到淘宝等平台上寻找风同款。他们敏锐的感觉地很清楚：做生意的模式变了，那样下来，他们的7家店怕是保不住了。

想罢，二人在半个月内关店了自己的7家店，转战到电商最发达的广州，开起了淘宝服装店。但，线上运营和实体店运营还是有不大相同的，他们到广州的第一年，不光亏了200多万，仓库里另外一大堆没来得及消化的库存。目的是维持现金流，他们一咬牙买掉了两套房。

2014年双11，他们店里的一款大衣突然之间爆单了，一天的销售额达到570万。但是，两人却开心高兴不起来，这样的订单量比起远远超出自己的预期，工厂根本就做不出，他们只得正式又找了一家数月前从没合作的工厂来接单。到最后，是因为工厂的生产周期太长，产品质量也是没有压制好，一些下过单的顾客成批退换货，他们又立刻赔了200多万。

于是，两人一共有，只得收回再买掉一套房。那一段时间，薇娅的压力很大：她每天愁得直脱头发，一不顺心就冲着丈夫吼，要新的返回到西安做实体店，但是，丈夫就说：两天570万的销售额啊，即便再返回到西安，再多实体店也人类创造不出这样的业绩，我们的未来我还是网上。索性，他们又在广州待了下了，但是，是真的直到了商机。

老天老天眷顾奋斗努力的人薇娅的命运再一次被改写，是在2016年。这年5月初，她交给淘宝小二的直播邀请，那时，她已是小有粉丝的“淘女郎”。“我也真不知道会转成什么样，觉得会是个趋势就改变试一下。”薇娅说。

5月21日，薇娅宣布入驻后抖音直播，当天就做了第一场直播。当时她还在度假旅行，就真接在酒店正式播出，不卖货，只不过和粉丝聊天说话，聊了2个小时，引得5000人看热闹，下播后，2000名粉丝关注了她。

结束后她就每天晚上只要能坚持直播，从聊天到后面正在卖服装。曾经在李佳琦和薇娅根本不会神智到看直播会在后面突然爆发，做直播是只不过，过去的经验让他们很清楚流量太重要的是了，一天做点直播，可以为自己的天猫店引流。当然了整个2016年，淘宝直播确实是也没有崛起的迹象，李佳琦和薇娅网络直播平均观看人数只有一1.1万。

一战扬名，刷新淘宝直播卖货记录2017年，淘宝直播开始称霸，4-6月成交量下跌了755，薇娅网络直播总平均观看人数早就到了不算太多的72.3万。这时候的薇娅巳经不只不过是为自己店铺内引流了，而是确实把会直播以为一项战略诚恳做了。

当时薇娅早就有156万直播粉丝，那天她要一段时间不曾有过的挑战，为一个皮草商家的淘宝新店卖货，皮草不属于高客单价商品，之前就没卖过，并且这个淘宝店当时粉丝为0，没有任何基础。薇娅替那场比赛直播做了大量工作，听从自己粉丝的属性，中,选择比较合适的皮草长度、版型、风格，并对每一款做销量预测估计以备万一开播时引导出来。到那天，5个小时，她买进了7000万的货，这是全新的淘宝直播记录，是之后淘宝网红打破历史的2000万成交记录的3倍多。这个成绩，是在平台是没有给任何的资源和宣传情况下你做到的，薇娅成功封神。

后来我们再到2018年的双11，她看直播的淘乡甜大米，6秒销售后100万斤，全天直播间销售金额达到3亿元。她帮推广水稻，1分钟卖出86万斤，亲自来授权许可带货女王薇娅为“中华火热年代人”海水稻推广大使。前几天还“卖火箭”，她的专业，真的重新登录了大众的认知。

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