阿里巴巴100场海外展会 如何接到外贸订单？

如何接到外贸订单？

鄙人从2006年就开始从事外贸方面的工作，如今绝大部分时间一直在外贸行业摸摸打滚爬爬，外贸批发和零售都极大涉及。熟得不能再熟外贸业务流程。

做外贸建议有个漂亮啊的公司网站来展示出公司的产品和实力。外贸订单有外贸批发订单和外贸零售订单。外贸订单是从哪里接的呢？

外贸批发订单的接单渠道有：

1.不参加所在行业的展会，各个行业都有或者的展会，照明行业有照明展会，礼品行业礼品行业的展会，文具有文具行业的展会……另外广交会，高交会等，展会是完成任务外贸订单最关键最有效的。客户象也很虚无飘渺，外贸业务员能与客户俩人的洽谈，展会的客户未成交的几率也很大，其实参加展会投入成本也都很高。

2.外贸b2b批发平台，三大主流的外贸b2b平台有阿里巴巴国际站，制造网，环球资源，可以注册蓝月帝国这些平台并蓝月帝国付费会员来抢单，平台费用一年几万几十万甚至上百万没等花，b2b平台上的客户成交率较低。100个询盘能成交数量几个客户就还好了。未成交的客户通常来说中小客户较低。

3.在google,yahoo外贸搜索引擎做关键词竞价广告。

4.在黄页上做广告。最常见的黄页有欧洲黄页.

5.外贸社交平台，外贸业务在facebook,twitter,linkden上找客户成交接到订单。

6.海关数据，网上购买海关数据外贸业务开发完毕出客户成交量交给订单。

7.外贸业务通过外贸搜索引擎,黄页等找不到国外进口商，发外贸开发信变更土地性质出客户使联络订单。

现在有实力的工厂或贸易公司全是线下展会和线上推广加强。

外贸零售单子就像在amazon,ebay，速卖通，敦煌网，dear,lazada，虾皮上公告产品收到消息的。前面五个外贸零售平台我也有做过。wish上客户同意退款厉害，不见意做。我比较多讲下amazon和ebay。

是国外流量大的的外贸零售平台，amazon有美国站，加拿大站，墨西哥站，英国站，法国站，德国站，西班牙站，意大利站，荷兰站，瑞典站，日本站，澳大利亚站，新加坡站等分站点，北美站专业卖家一个月39.99美元店铺租金，欧洲站一个月25英镑店铺租金。配送和卖家自发货。fba配送极少部分。客单价较高，就像做精品。收款有worldfirst，pingyong,连连支付，空中云汇等。

ebay。国外流量第二大的外贸零售平台。ebay卖家不定购店铺的话，一个月最多有50条免费的listing的刊出额度。配送有海外仓发货和卖家自发货。卖家自发货居多，收款按照paypal收款。

速卖通是阿里旗下的产品，上面巴西和俄罗斯客户较容易，客单价低。新店入驻速卖通1年一万费用，没有办法绑定一个产品类目来做。免费会员不开通不了店铺。

敦煌网是再朝国外零售和大额批发的平台。上面既有付费的卖家，也有免费的卖家，没法手机绑定一个产品类目来做。敦煌网站流量仍旧没有amazon,ebay流量大。

阿里巴巴国际站占有率？

55.6%

首届（山东）跨境电商交易博览会在济南舜耕国际会展中心举行地。阿里巴巴国际站数据显示，在4.1万山东外贸企业中，均1.4万商家进驻阿里巴巴国际站，占比近35%；今年1-5月山东外贸企业在国际站交易额同比增长55.6%，高于50026.8%的总体增速，数字化已成为驱动山东省外贸高质量增长的速度的新动能。

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