淘宝商家思维模式 如何评价微信和淘宝的内容电商？

如何评价微信和淘宝的内容电商？

内容电商的本质应该电商，很显然，这是淘宝、京东等悠久的传统电商大哥的主场。但小红书、蘑菇街的发展历史可以证明，靠内容经营多年的互相垂直型内容电商，是有机会从老大哥那里想分一杯羹的。

这样，当具备1200万公众号，8亿活跃用户，社交领域的肯定大哥，就开始在内容电商领域，向淘宝发起挑战，又有多大胜算呢？

是从内容到电商，淘宝则是从电商到内容。的武器是优质内容，但如果肯定不能想办法锻铸优质的电商供应链，都会沦为淘宝等交易型电商的导购平台，这绝不是的初衷。

淘宝的护城河则是优质的电商供应链，及十分丰富的产品类型，但要是又不能及时扶持一批可与等自媒体一较长短的优质内容提供者，淘宝对流量的控制权城就会迅速瓜分。

所以，这场战役的关键在于，哪一方能先弥补自己的短板，快的更好地打造“内容电商”的闭环。

内容供应链的较量一条求下载的内容供应链除了：内容创作——内容分发——内容转化。不断完善供应链上的各个环节，才能在战役中立于不败之地。

1.内容创作

（1）创作者类型

淘宝中的内容创作者有淘宝达人和电商两种角色。淘宝会开放的给电商一些内容的投放权限，只不过其余大部分内容都是由淘宝达人产生的。淘宝达人就是从普通买家出资出力在淘宝平台多多分享内容并逐渐地曾经的可以购买“风向标”，拥有强行话语权的淘宝达人就成为内容主要生产者。

据淘宝数据统计，像虎扑“真正的好东西”这样的行业媒体，“科技蟹”、“设计师的家”自媒体等淘宝达人数量早超过12,000人，2016年淘宝内容消费规模增长已达170%，日阅读量也将近1.3亿。

据新榜2016年统计的数据来看，影响力排名排名的淘宝达人，以生活消费类偏于。

在上做内容的电商主要有这样几种：一种是品类型，因为某一细分品类制做内容，涌去大批粉丝后又开始卖产品，这种类型的创作者成产的内容和淘宝达人相当带有。例如，逻辑思维、企鹅吃喝玩乐等；一种是品牌型，就像是某品牌旗下自媒体，只营销自家品牌的产品，依据产品定制内容，自产自销。比如小米官方公众号、吉利汽车官方公众号。

参照新榜2016年底的数据统计，目前也差不多每7个大号，就有1个做内容电商。一些大号的销量骇人，比如“吴晓波频道”后退的吴酒年销售额达1000万，“年糕妈妈”5月单月销售额达4000万。

依据什么新榜2016年统计的数据显示，文化与育儿类内容电商的店铺数量和开店比例双高，是平台上内容电商中的大类。

图片来源：新榜（2）创作原则

淘宝主张把内容和电商没分开。毕竟电商内带很必须明确的功利性，很难站在用户的角度客观的评价、绝对公正的推荐行业内质优产品。所以才，淘宝的策略是先扶持的的的内容生产者，诸如淘宝达人，再通过“阿里V任务”平台，催进电商和淘宝达人合作。

阿里V任务是阿里巴巴集团官方的内容推广平台，旨在推广为阿里平台上的品牌商家和质优均为原创达人提供条件现在内容化营销趋势的双向合作交易平台。

而中的内容和电商像是是结合的。因为上的电商供应链并未成型，百炼电商供应链的成本相对较高，仅有头部大V才比较知名相继开展电商，没法外包。且平台上缺乏类似“阿里V任务”的合作平台，以至于内容和电商的分离更难实现方法。

（3）内容形式

的内容形式也很元素单一，以图文和视频重点，两者相比，淘宝的内容导购形式显得异样相当丰富，包括图文、单品、清单、视频、会直播、长桌问答等。

作为社交平台，其内容的电商导购特性并也不是很确实，由内容页面跳转可以购买界面大多数要“识别二维码”：

又或者是“再点阅读原文”的，可以购买链条较长。

淘宝另外电商平台，内容的导购特性总体极为很明显。淘宝达人可在内容中很随意地插到商品链接卡片，更方便消费者点击购买。

（4）激励机制

作为内容领域的追赶者，淘宝的激励机制比较多体现出来在两个方面，无非也让其它自媒体平台的大V进军。今年3月，淘宝针对“生活消费类的内容生产者”首页了“千人大咖登淘计划”，主要注意在流量和供应链方面可以提供扶持，.例如，为达人们能提供三大增粉工具，两个粉丝出关阵地和一个粉丝合影工具。

而，相对于所有商家进驻的淘宝达人，淘宝都需要提供了佣金激励。佣金激励有两种，一种是基础的CPS（按未成交分佣）、CPC（按再点分佣）变现模式，实际阿里妈妈先选商家品牌，在先申请到的全渠道接受发布，假如能够得到淘宝的推荐在内用户去购买能量转化，将完成任务分佣。

淘宝达人图文内容佣金提成规则

淘宝达人视频内容佣金提成规则两种是通过认领回家“阿里V任务”，结束商家指定的广告任务，按任务报价结算，利用内容和品牌的对接。以外从内容导购中我得到电商转化，商家也能掌握达人在淘宝头条的传播影响力，能够完成第二次深度的内容营销。

平台上的内容电商以综合型为主，且早具备了数量庞大的质优内容创作者，所以才却没再推出专门对于内容创作者的激励计划。

2.内容分发

淘宝在内容分发机制上区分的是机器清点交接，基于组件每个人打听一下、搜索、能收藏的习惯通过的个性化推荐，也就是淘宝常说的千人千面，每个人看见的也是都不一样的页面，都一样的商品，同一个人完全不同的时间看见了的又是有所不同的东西，更大的满足用户的新鲜感和个性需求。

目前，淘宝为淘宝达人可以提供了25种网络曝光渠道，如淘宝头条、有好货、必买清单、爱逛街、热门行业市场、微淘、社区、看直播等等，全都乾坤二卦手机淘宝首屏所有黄金档位。依靠淘宝站内相同内容会场的调性，淘宝达人依据什么品牌性质精准投放产品内容，减少品牌曝光量，利用商业变现。

图片来源：亿邦动力研究院其中，淘宝头条、爱逛街、有好货、必买清单、生活研究所、淘宝直播和每月十五好店是流量最为聚集的7大内容分发渠道，渠道的日活均在千万以上。（淘宝达人平台总负责人崇黑虎）

淘宝头条是一个热门行业还新鲜有消费引导性的生活资讯和权威可信的经验分享平台，在手淘重的位置太排名。

淘宝直播是一个凝视于生活消费、为消费者能提供专业购物指引的电商直播平台，主播（除了商家主播、达人主播、主播机构、PGC合作伙伴）可通过直播间与用户参与一定的深度互动、氢氧化亚铁粉丝，实现自身价值。淘宝直播主要以转变快速变现重点，没有刷礼物的设置，只不过让粉丝购买商品的能变现。

洋淘是一个向大高消费力用户、宣扬品质生活的精品导购平台。

爱逛街和蘑菇街的的，是时尚类商品导购彼此分享社区，定位范围的是女性用户。

必买清单是一个为用户能提供新鲜的、高品质商品的场景化导购平台，希望能有场景化导购能力的达人朋友来多多分享。

生活研究所聚光的是各种吃喝等日常用品，平日好店频道依据用户的消费习惯和近期可以购买行为推测消费者的购买喜好，接着我推荐更适合的店铺给买家，难以是从报名即将开业，没有办法依据淘宝没有要求不断调整优化店铺，减少被推荐一下的概率。

除此外，淘宝在UC订阅号登陆游戏了商品推广功能，打通淘宝、天猫及阿里妈妈商品资源，以卡片形式将商品信息生成气体在文章中，内容创业者将完成任务业内领先的70%交易佣金分成，并在端内实现一键恢复被授权，一键登录，端内完成上支付的站式体验。

淘宝替增加内容的质量，对内容接受了严格把控，必须具备一定资质的淘宝达人才能额外频道申请资格，而且，内容在进入频道前还得当经过筛选，方能公告。

不直接干涉内容分发，所有的内容都明确的时间顺序进行排序。当然了，正在内测商品搜索功能，用户在“搜一搜”中键入商品，搜索列表会再完全呈现所有以小程序为载体的商品结果，而每一个搜索结果都可以就掉头到小程序商品详情页，“搜一搜”的广告功能也为商品提供给了比较有效工具。

3.内容转化

内容转化率是可以衡量内容电商运营效果的关键指标，一般来说，内容电商消费模式有主动地消费和大技能消费两种：

图片来源：亿邦动力研究院淘宝的基因是交易型电商平台，上淘宝的用户大多有消费需求，都属于主动去消费模式，是“跟着钱来的”。而的基因是社交自媒体平台，用户可以打开的时候，是很轻松的社交状态，要是不可能发生购物行为，更多的是被动技能消费模式。相对而言，拒绝消费模式下，用户的购买转化率更高。

不过，据新榜2016年统计的数据显示，平台上文化与育儿类公众号的内容转化率太高，这恐怕会是平台突围的机会。

图片来源：新榜电商供应链的较量新榜2016年的统计数据显示，而蔽屏淘宝链接，而自建平台成本太高，71.3%做电商的大号选择类型在微电商的找人做平台开店，其中大部分在用魔筷开网店。并且，爱库存商城的购物体验这个可以代表上帝大部分内容电商的购物体验。

图片来源：新榜从卖家角度来说，淘宝的电商供应链服务看来完善得多，另外基础功能是在线的。而端，就算是可以使用美团商城开店，其收费对中小卖家来说，又是不小的负担。

爱库存微商城收费标准所以才，我们的对比要注意对于电商的用户体验，从展示出、推广、互动、活动、复购、数据等6个方面进行，且只不过魔筷商城（西安北方光电有限公司有赞）只有移动端，所以我们中,选择手机淘宝（是由手淘）和其通过对比。

1.展现

魔筷和手淘的展示模板我不是很清楚，都是可以据是需要参与放弃自由组合和排版，但，手淘提供了综合、销量、新品、价格等多种商品排序，供用户选择，而美团商城的商品排序相对同一类。

除此之外，美团严重缺乏必要的数据显示，.例如店铺粉丝数、销量、评论等，而这些信息是对用户决策的很有参考价值，普遍缺乏相对应充分展现，到一会减低用户信任度。

2.怎么推广

魔筷还没有是没有可以提供官方的店铺推广渠道，白鸦商城像是和公众号解除绑定，按照推广公众号的推广商城。帐号绑定不同类型的公众号，所具备的权限都一样，建议使用认证服务号绑定有赞商城，也可以额外最全的功能权限。

手淘卖家的推广内容多样，要注意有搜索排名优化系统、直通车、钻展等。

直通车是指卖家设置与推广商品相关的关键词和出价，在买家搜索相对应关键词时，推广商品完成任务充分展现和流量，基于精准营销，卖家按所获流量（点击数）免费的。

钻石展位是以图片展示为基础，精准代培生为核心，面向全网流星箭流量动态实时竞价的展示推广平台。钻石展位展示网络推广营销支持什么按展示展示需要付费（cpm）和按点击付费（cpc）。

3.互动

这里的互动真包含2个方面，一是用户和卖家的互动，比较多是从客服功能利用；二是用户的彼此分享互动沟通，通常交流群、分享链接等实现程序。

白鸦象使用群实现方法用户互动交流，手淘就像在用的是旺旺群。不管从便利性、沟通互动效果等各角度来说，群都会有更好的体验效果。

魔筷的客服等功能要撤回公众号方可使用，相当实在不方便，而手淘可在商品浏览页面然后运行程序客服功能。

4.活动

魔筷和手淘都可以不设置中基本上的活动，诸如会员卡、积分、满减/送，能秒杀等。

有所不同的是，除了基础活动外，手淘商家依托的淘宝平台会定期定时北京举办许多有影响力的平台型活动，比如说知名度比较高的“双十一”、“双十二”，这些近期相继开展的“淘宝造物节”，符合条件的手淘商家去掉参加活动。而美团依托的自媒体平台以社交、媒体为核心，非常缺乏有影响力的电商类活动。

5.复购

是对很有兴趣店铺，手淘接受一键参与，而有赞商城的关注电脑提示不明显，了解要比急切。但是这对感兴趣的东西商品和店铺，手淘设置里了收藏夹（收藏商品）和关注店铺两个选项，比较方便用户以后参与复购，魔筷没法通过关注公众号的，接受复购，且电商类公众号和其它公众号也没能管用分区，这对用户复购给他太大不便。

6.数据

美团和手淘都可以提供了基础的店铺数据服务，比如粉丝结论、商品分析等。

但天猫app面朝的阿里巴巴集团，在数据领域早积累了很多年，除了基础分析数据，阿里还为商家提供给了更为什么专业的阿里指数、生意参谋等宏观行业分析工具。

小结

确实淘宝的内容电商起步较晚，但其将内容和电商没分开的做法，为中小商家进行内容电商提供了不利，且淘宝的内容导购形式更十分丰富、激励机制更尚未健全，这都为淘宝内容的压过一头所创造的了条件。大的的障碍取决于人淘宝用户的购物习惯，相对比较容易在短期内发生肯定改变，怎么让用户习惯在淘宝看内容，是淘宝下阶段是需要继续重点关注的。

虽然强大良好的道德的阅读场景（朋友圈）和快捷方便的互动工具（群），但的内容电商在电商供应链端存在的不足之处太，且暂时没有是没有将内容和电商不能分开的平台，不济于人力物力成本，中小商家不是那么容易参与其中。只不过文化和教育类产品倒可以大有作为，毕竟文化教育类产品的电商能够变现要注意依托直播工具，而端的直播工具发展成熟，为文化教育类产品的电商变现提供了良好的思想品德基础。

一半卖家每年亏损近18万多淘宝天猫还能生存多久？

哈哈哈哈，我早想他们都亏！

是个聪明人，都能猜出亏损的人都是什么群体，我们好好在头条看看吧。

或则问没有流量该怎么办？的话那就问什么产品赚？或则问做淘宝五年做不下来了……

这些人真的拉低了淘宝卖家的成功率，严格的来说都不算卖家，只不过个打酱油的。

一个新手，撤出淘宝，反正学不学，最基础的的的思维能力都就没，问些很二的问题，这跟问你“没有老婆怎么办”、“什么老婆非常好找”、“结婚五年了过不下来了”……这怎么可能也不是一个概念？

或者，这类人确实格局太低。再不行你学吧，舍不得啊花点钱、又懒。那你如何自学吧，舍不得上缴不断试错、绝不愿思考。那就找高人吧，身边又没几个牛b的……

谁可以告诉我，这他么那是个死路一条啊。

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