如何处理外贸平台的图片文字 网站SEO流程是怎样优化的？

网站SEO流程是怎样优化的？

理论上因为不同类型的网站，SEO策略是不全部相对，但基于组件搜索引擎网站排名的原理，这对任何一个网站的优化流程，都是可以可以参考追加方法：

1、网站架构设计

在做网站信息架构的时候，我们却不是单纯的只不过是简单绘制网站的栏目结构，同样的我们还需要考量：

①网站栏目间与页面的逻辑结构

②网站URL的标准化

③合算再控制网站URL的长度，不要需要短网址

2、关键词挖掘点

是对一个新站登陆游戏，假如你是基于搜索营销，这样的话，你必须考量网站在搜索引擎中获取排名的能力，那么额外这个能力的不过在此之前那就是：收集整理关键词库。

①依靠seo查询工具对某种特定关键词深处挖掘

②参考竞争对手关键词库

③依靠百度推广的关键词讲，拓展资源更多关键词。

3、创建质优内容

当我们整理一番好关键词列表的时候，我们要创建角色与之一一对应的质优原创内容，另外：

①避免会造成内部关键词再重复一遍（多个页面采用同一个词）

②内容具高时效性，而不是老套的解决方案

③比较合理控制段落结构，促进结构化数据的输出

4、并提交网址收录

当我们纂写完品质优良内容之后，你可能会必须将其提交给目标搜索引擎，让搜索引擎并且收录，例如：

①建立sitemap，重新提交给百度后台

②依靠API接口，批量修改做百度网址提交

③配置好不好熊掌ID，也让品质优良内容飞快收录

5、实力提升站点排名

当我们的页面内容被新收录后，你是需要增加目标页面在搜索引擎中的排名，这一点，你肯定要：

①确立友情链接，新站每隔1-2天，收集一个即可

②尽量多提高反向链接，它以及：高质量外链与内链

③能提高网站品牌词知名度，.例如：利用社交媒体分发

6、合理系统优化落地页

当我们完成任务一定排名之后，你很可能不需要对目标页面做产品转化，这一点，我们要系统优化这个落地页要做能够变现：

①提高页面加载速度

②用来AB测试，选择更加适合的css样式

③凭借数据统计，栏里点访客站点查看网页热图

归纳：蝙蝠侠IT，以内简述了网站优化的最常见流程，读者参考初入SEO行业的小伙伴做个参考。

如何将外贸询盘分类，不同类型的询盘该如何回复？

谢一份请柬！

外贸业务员发来询盘该怎么回复？该如何快速有效实力提升你的询盘成交转化率？

不久前我给另外一个小伙伴发过类似于的问题，当然这个问题一直都都有人在不停的问，断的的问，我也在断的的说，断的的说......

Tabitha：哥，我到现在外贸做了6个月了，公司一年B2B平台投入的费用有几十万，所以我能能接收到的询盘量也还算是可以，但6个月完全接到消息手的定单，不仅仅是2个更加小的测试单。我在公司一天也都相当很努力和忙碌中，只不过业绩稍差，公司和经理给的压力也越来越厉害，我现在越发没信心了,真还不知道还得不要再继续做外贸了......

我：别急，Tabitha。呢既然你询盘成交率这么大低，你还有没有努力思考这是我想知道为什么？你自己是怎么处理知道回答这些询盘的呢？

Tabitha：每个询盘我是把准备好的价格单和格式话的内容快回复给每个客户，然后把等客户发，但是基本都是了无音讯，石沉大海。

我：你有木有对每隔一天发来的客户询盘做一定会的市场分析？另外你选择优质询盘重点跟进和动员大的资源呢？

Tabitha：这个......我看不懂怎末按照询盘去分析客户，可以确定客户的含金量。所以才......

我：......

相信有不少外贸人，尤其是外贸新人，些微都会碰到和Tabitha完全相同或有几分相似的问题、困惑、瓶颈，那么我们今天文章分享的内容主题应该是：怎么快速有效的分析海外客户，从而提升外贸网络询盘的成交率。

询盘的分析和差异化特色投入精力，从传统的广交会业务开拓模式，外贸B2B，到外贸主动地营销，我一直反诘而且坚持两个月一个观点：外贸订单的成交是商业资源的最合理自动分配的结果，所以实力提升网络询盘的成交率，对于客户询盘的系统调研和分析是完成的第一步，并且是对网络询盘投入的精力应该是差异化冷冰冰的态度，最好就是把资源和精力投给那些完全有能力下订单另外有长期性发展潜力的高质客户，这也是非常重要的一点。

询盘客户分类：

01.客户目标明确短期内也可以下订单的询盘

我们客户的询盘信内容是可以明白打听一下到客户采购需求的真实性和迫切性，诸如这类客户，我们从他们询盘信的内容一眼就可以看出，他们问的产品信息太具体一点，.例如产品的款式，功能，认证，某个特定的参数等，实际客户的邮件交流你会发觉客户是对产品和行业有着太精深的理解，对此交货期，定单的数量，付款有着的很应明确的说明，如果不是你有业绩压力相对于这类客户你必须重点开拓和投入到最大精力跟进，是因为假如你的价格合理，你的专业度符合客户要求，这类客户一般说来是可以在短时间内迅速给你下订单。

02.潜在客户类的询盘

所谓的潜在客户的询盘指的是那些短时间内不会给你下单付款的客户，我有过有一个真实案例，一个客户从询盘到终于下单付款花了3年时间，因为说如果没有你是一个业绩压力的外贸新人，是对这类潜在客户的询盘只要发了任何的价格单和定期自查惯例性维护不不需要投入到不光大的精力和期待，一般来说潜在客户又分下面几类：

A.有点大的客户的确早在也有了供应商，而且某种原因想再提升几个供应商，或是跟原来是的供应商合作的不旅途快乐，或者说原先的供应商价格服务早丧失优势，这类客户的定单成交率当然是非常很难的，即使你的价格和生产优势在你们行业内有着而且明显的竞争优势，不然从询盘到真正成交在等待周期比较长，沟通和交流的过程也会也很烦琐，这也是我假的的经历和体验。

B.的商品那是价廉物美的代名词，在外贸平台上有相当多的中小批发商，通过网络所了解一下某些商品的价格，看看吧有什么进口做这个商品的市场商机，一般来说这类客户的价值不是很大。

C.有些客户目前手上没有订单，但是期望所了解看供应商的信息而且完全掌握一定的价格走向，目的是后期能够下单付款做准备，这类客户基本都不是需要投入到太大的精力。

D.有些所谓的杂货客户，是对产品没啥专业度，也许他的上家问了他一个什么询盘，他就通过互联网再收集再看看他是想的商品。有一些新手买家，发询盘的目的单单是收集资料，为以后做这个产品做调研。

03.不生效的垃圾类的询盘

通过外贸平台发来的无效垃圾询盘也更加多，比如说老生常谈的外贸客户骗样品的案例，另外很多有所谓的客户是从询盘看起来好像要跟你想做生意，不过他本质上的目的是期望你们公司发邀请函他来境内做他自己的事情，甚至连还都有点诈骗网站，相对于这类无法激活垃圾询盘我们必须得马上不能识别，避免浪费和损失精力和财力。

客户类型分类：

实际客户的询盘内容和沟通交流，我们是可以可以确定出客户的看专业分类，每类客户是对下订单的意向和频率都会有区别，一般来说从B2B平台上我们会每天都外界到这样几类外贸采购商：

01.大型的零售商

目前外贸B2B平台最很容易所接触到是这类小型的零售商，而且的电商平台有着海量的供应商，价廉物美的商品，按照互联网成为了这些大型零售商中,选择供应商的高端模式。这类客户的特点是，一般来说订单数量比较比较小，可是自己可以决定自己的订单，要货也很杂，另外要货比较好急，这类一百头零售商一般来说实力比较好小，但后期如果能够从底层做起市场，量也是更加不算太多的。所以相对于这类客户我们千万别轻视，多多指教积累，积少成多，也一笔太丰厚的业绩收入。

02.中间贸易商

这类客户在外贸B2B平台上我们也可以不接触到很多，这类客户的特征是价格比较敏感型，甚至还很多都在大陆也有采购人员办事处，一般说来做贸易多年，这对产品，市场行业都太熟得不能再熟和打听一下。他们的特征是中,选择太多的供应商另外价格也很，所以对于这类客户的询盘，你的成交机率应该要说是不高的，诸如价格问题，沟通问题，同时他们手上的订单不确定性也比较高。

03.OEM进口商

这类客户的应该要说是最有含金量和市场潜力的最的客户，一般来说这类客户中,选择供应商比较好谨慎，按照互联网中,选择供应商也许是是他们的渠道之一，不过他们选择供应商当然是综合考型和复合型的，互联网见过以后大概率会来工厂实地考察，对于工厂的要求也的很严格，.例如规模，研发能力，产量，他们的订单周期都很长，提交订单也非常严谨，只不过量的很大，但是太很稳定，下单后前要不断的产品的测试和工厂调研，但这类客户是成长性最好是的客户，甚至连直接判断了一个工厂的发展和企业规模。

04.海外大型连锁超市

要是你能是从互联网收到这类客户的询盘，另外可以确定询盘的真实性，那就我首先恭喜恭喜你了，毕竟这类客户一般来说不可能经常在互联网选择供应商，这对这类客户的辨别也相当很简单，毕竟邮件都会有更加清晰的比较著名LOGO的标识，诸如麦德龙，家乐福，只不过这类客户下单后的流程非常非常烦杂，我就有过跟沃尔玛合作的经历，实际网上前期联系联系，再在认真仔细的筛选，工厂测试等，比如ISO，CE环保测试，甚至于会有1年半载的下单付款周期。

询盘大致了解分析

首先收到消息客户的询盘我们这个可以是从Google的去搜索一下客户的公司名称，是从Google搜索客户的公司名称我们一般会结论2种结果，第一种应该是互联网上有客户的资料信息，那我们就可以不按照这些资料简单打听一下看看客户的公司背景，要是实际Google可以查询不出来客户的资料信息，一般来说会有几种情况，第一种情况客户是个小公司，或是不太注重电子商务。假如传真是一个号，肯定这个客户的公司规模都很小，可以找到客户的公司地址，我们也可以实际Google MAP和Google地球可以查询再看看客户的公司卫星照片，看看公司在海外的哪个区域，企业规模怎么样。

客户的企业网站

在目前这样一个互联网时代，另一个都正常的客户基本是都会有自己的企业网站，如果不是一个客户连企业网站都没，那客户的实力和理念就真心认真的思考了。进入到客户的企业网站我们基本是可以不换取下面几个客户背景的核心信息：

01.网站的商品可以介绍页面客户是不是我们这个产品的专业客户，是从客户网站上的商品可以介绍具体解释，我们这个可以不清楚的看见了客户的产品和我们的产品的关联度。.例如我们是做工艺品的，我们按照客户的网站甚至连发现到我们一模一样的家居创意礼品的产品，这样结果得出是这个客户的匹配度太高。

02.About us页面通过这个页面我们可以不不清楚的知道一点到客户的公司的历史，诸如客户的销售市场，我们从这个客户的介绍中突然发现客户的市场在欧洲和美国，跟我们的产品的目标市场几乎同一。

03.联系我们页面实际联系我们页面我们也可以能得到更多的客户的资料，是从Google搜索这些信息我们可以不换取更具体一点的资料，我们也可以客户的这些资料键入Facebook也可以LinkedIn等SNS社交网站看一下客户公司的商业活动规律和网络评价。

04.海关数据调研这对那些含金量尤其高的客户，特别是那些发展潜力巨大的客户，为了更公正客观详细的了解客户，我们也可以选择不收费的海关数据调研客户，海关数据现在市场上都是可以快速可以买到，实际海关数据我们也可以不清楚的所了解到客户的有没在有过采购记录，采购部门的频率是多少，采购部门的信用度好不好，客户的在大陆损毁的供应商是谁，原有供应商的核心优势是什么，要是你的同类供应商而且有竞争力，你还不需要根据绿蜥供应商做出决定一份祥细的调研。在这样的基础上表现出的价格报价和市场预测，到了最后客户成交的成功率恐怕比较高。

提升到客户的回复率

当我们做了了客户询盘的祥细调研分析什么，我们就可以不针对性的跟进客户，再跟踪客户也有很多技巧性，一般来说跟进的好，客户的回复率自然能提高。

01.专业度和简略的前期准备

是对一个专业性强的虚无飘渺客户，我们知道回答询盘的专业度是非常关键是，这必须外贸业务员相对于产品和行业相当精深的理解和了解，业务员需要在平时多积累和自学，给客户的回复中我们最好不要做了具体一点的准备工作，比如说提醒客户我们的核心优势是什么，我们的价格处在整个行业中的什么水平，告诉这个可以不是需要一直比较价格了，我们的价格也是的很有优势了，但是我们的品质和服务的特点更的确。

专业度还除开下面几个细节：

A.如果没有你是供应商，把自己的公司的规模，例届展会的照片，合作过的最著名客户，研发能力，认证情况都在你的回复中可以展示出去。

B.产品报价要根据客户的种类，客户的实力，客户的地域大型综合性的报价。

C.邮件回复特别注意格式和礼貌，还有一个不要写错别字的英文，那样的话会降低你的专业度。

02.假的的满足客户的利益和需求

业务员在跟客户沟通交流过程中应该真实表述客户对此产品和订单的最都是假的的需求和困惑，神秘很努力的去可以解决这些困惑，并且永远不会学会换位思考，不过订单成交过程那就是虚无飘渺满足自身需求，帮忙解决争议的过程。

03.真诚的服务和优质的服务细节

做外贸是一项繁琐的工作，订单的过程许多是外贸业务员和客户沟通交流的过程，在这个过程中业务员的服务水平，沟通能力，服务细节都对订单的成交起了判断性的作用，不过这些服务素质的背后是业务员平时对此业务水平和业务素质的积累。

差异化营销

当我们知道回答询盘，跟进客户时，要清楚我们都面队着极其惨烈的同行竞争，而没有任何人能只要自己的产品会永远也是质量最好是且价格最便宜的，所以才要想实力提升成交数量转换成率，前提是能学会收集自己的优势卖点，让自己和同行之间不能形成差异化，并且努力让自己拥有客户心里的“衡量标准”。

那就实现差异化的形成也却不是只不过局限于在产品方面，毕竟产品方面的差异化程度当然是有限的，更多的时候不需要我们争取让自己“太值钱”，诸如你的专业性，服务性，体贴关心很细腻性，沟通愉悦的塑造等等，我们自己可以有更多的潜能和空间，比同行做的多点，比同行做的好一点儿，也许客户都会选择类型你，有些时候这都会体现在整个过程的细节中，润物细无声。比如：

客户发来的询盘：

百度hi,

I needa""eforbothacustombothstandardversion.

Thanks,

Brian

我第一封一封回信的内容肯定不会过多，但质感及深度要充足，那样才能在众多的竞争者中有所区别。而回信之前，我会先弄明白这位客人的详细信息，使判断该买家询盘的真实性，并为回信做准备。

我的回复：

百度嗨,Brian,

Thanksanyyourbigquantityinquiry.

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Thanksagain.

David

我以为表现自己的一封邮件及一个网站，非常重要，如果不是连这两件事都还没有做好，那确实是是算不上做了准备了。你下的功夫客人是很难看进去的，这也能够体现出一种良好的服务意识。如果你做到了这一点，你对客人的第一次服务就肯定出现差异化竞争，让客人“眼睛一亮”。

客户的回复：

Thanks David,

Justwantconfirm,thepricesbelowincludebulkshippingfrom ChinadeliveredwantPortlandOregon?IfstillIneed towhattheshippingcostwould be.

Thanks,Brian

很多人报个出厂价就以为“就万事大吉”，而我的差异化服务依附于，从“客人的客人”角度想事情，把数据都准备着好给他，让他工作更方便，最终达到更快完成订单。很多人报价只给PDF的或excel格式，而我至多提供两种格式，一种为excel的或word，供客户建议使用你的报价数据，另还需要能提供一份PDF，也是是为能够防止某一种格式毕竟客户电脑版本之类的因素，导致能打开的，也可以看另外一种格式。

我的回复：

hi,Brian,

It'sokayincredibleneedhearyou againbeforetheevewithChinese New Year.

"edhethismonthbuttheymayactuallysomedifferenteverymonth.

Included1colorLogooutsideimprintbutpreset

Sincethisbigquantityorder,CustomMoldingshould begofor you.

I knowyou havemore than2,000storesacrossthe US.If youwantanyseparateshippingin the future,don'tgiveknow.We canprocessthatwhileyoualso.

Themoredefinitethisorderis thelowerthepriceswould that timeI 'ttell me.

Yourstruly,

David

打铁要趁热，我找了一位在美国当地的朋友，向他说明我们公司的服务。也就是说，只发消息用文字说明真不够，我还你打给他，并让客人很清楚，未来否则的话出现状况，当地还有一个人是可以解决他。同时，我还很祥细地回复了客人或是样品准备的事情。

不管订单大不是太大，客人跟我要样品时，我都会跟他提样品运费需客人自付，如此可推测客人对该订单的态度。

客户的回复：

哦,谢谢David,

can'tusetheFedEx#below.If youcoulddon'treference8-Ballin thereferencefield,whichwould

Brian

遇到大单时，一个人的力量是够的，在状况下好是能找人帮下忙，每踏都走的好，完成订单的几率才会更高。

当然，外贸业务工作，肯定必须多经历，多历练，多学习总结，多倒推，多去学习，多合理借鉴，形成一个自己的“标准化”操作执行流程，这样的不光能保证质量，还可以不提高效率。

彩蛋：在外贸充电站对话框内发送关键词『询盘解除』

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