竞价对话成本高怎么优化 营销总监总经理如何有效解决营销问题？
营销总监总经理如何有效解决营销问题？
越来越密集的企业都在强调什么营销的重要性，营销总监的位子也不是什么那你很难坐的，原因有三：
1、竞争对手越来越多
2、买方市场，市场供大于求，产能过剩
3、产品同质化严重
结论：营销是利用企业经营目标最直接、最关键是的环节。营销没要做，产品做的再好，也没法在激烈的竞争中从中脱颖而出。而且的市场竞争将非常残酷血腥、激烈的。在状况下，很多企业家、管理精英都如果说要更强横的营销思维和营销手段。
解决营销问题，是可以从200以内几方面头绪：
一、从战略方面，基于以需求为被细分定位的营销策略和方法，实现客户关系管理的营销策略和方法，然后再全部整合新互联网时代的渠道资源，更深入了解消费者的思维模式、习惯和工具。
二、从实战方面，甄选水准营销人才，构建高效安全的销售团队，铺设好渠道建设与经销商管理，在管理的过程中，及时处理诊断和管理销售队伍的发展阶段所独自面对的问题和挑战。
三、从销售流程方面，手中掌握销售心理学和人性规律，找对人、说对话，利用商务谈判技巧，让客户主动地说yes，同样的能提高去相关收款人员的不好算沟通与操作技巧，掌握专业的回款技巧。
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竞价推广关键词是越多越好吗？
绝对不是，做精准词，做条件客户搜索习惯的词
怎么投放百度竞价广告效果更好？
投放百度竞价广告，入门比较简单不需要重点关注的六个点：关键词、创意、广告落地页、费用、时间、数据，当然了这几个点初刚入门很有可能没有办法所有注重于，那肯定推荐推荐在关键词、创意、广告落地页上下些功夫。
用户再点流程：
展现-再点击-前往-浏览的网页-咨询-留-赴约-拜望(上门来)-考试报名-缴费后-口碑
业界好象将竞价员可分四种：
1、初级竞价：最简单账户操作
2、中级竞价：分析什么数据
3、中级竞价：控制流量
4、资历较深竞价：设计营销方案，把控营销流程
再说吧SEM。SEM（Search Engine Marketing）是搜索引擎营销，不仅只不过竞价成交只不过（很多人都会以为是SEM百度竞价），百度竞价只不过是SEM中的一种付费流量，M它表示营销，SE可以表示搜索引擎。引用笔者以前培训时李老师说的一句话“我们做的是营销，互联网只是渠道”，竞价人要知道我们做的也营销，搜索引擎只不过是其中一个渠道。
一、内引流—菜鸟竞价员
竞价的第一层面是做引流，这是竞价的基础。竞价是一种付费的推广，但在我们设置中竟价词时假如菜鸟是可以一段时间研究竞品的一些keyword是可以实际站长工具去搜对方网站完成任务，在将资金投入至自己可以设置的关键词。按照关键词和资金过得大量的流量。那你这些流量的质量怎么样呢？流量多是好吗比如竞价中点击率高的关键词那就是好词吗于是第二个问题就回来了。
二、转化成—二级竞价员
充分引流是目的吗？肯定不是，做引流的目的是转化成付费用户。于是大家开始查哈被转化，那有转化就是好的吗？竞价中有被转化的关键词那是好词吗？信息流广告中有转化的创意那是好创意吗？例子：
商品A利润为1000，关键词1的CPC为10元，转化率10，出一单要点10下，花100，赚900，这时候转化成是好的。
则是商品A利润为1000，关键词2的CPC为100元，转化率为10，出一单要点10下，花1000，赚0（理论上的，当然实际中另外房租、人工、水电等）
而现在，有转化我还是好的吗？于是第三个问题就跑来。
三、成本控制—低级级竞价
有被转化的那就是好的？能量转化高的应该是好的？答案是不一定会！转变的同时要看成本，如果利润距离甚至于超过成本，这种转变也并都不好。之前看见有人对好词的定义是：低消费高转化。但这是一种理想中的状态，能量转化高的词，况且有过是低消费，然而竞争很激烈的多了，自然也会变成高消费。
那就什么是好词？
好词就是有量的前提下，成本能够一直保持在合理的价位。
举些例子：
商品A，成本为100，售价1000。
关键词1的CPC为10元，CVR为10，点10下出一单，花100，赚800，ROI400，而关键词1三天只有一10个点击量。
关键词2的CPC为100元，CVR为25，点4下出一单，花400，赚500，ROI100，而关键词2一天有1000个点击量。
从ROI看关键词1大于1关键词2，应该是是关键词1好，但按照我的理解关键词2都很好。为什么呢？
如果只看ROI，我们会过分关注一个细节，那是关键词1两天起码成交时1单，而关键词2一周可以成交量250单。
在消费低的时候，至少高的投产比相对于都很很难，因为基数低，有时都是运气略好；而关键词2在高销费的情况下还能够有高转化，利润也确实不错，这就容易了。
如果没看知道，笔者再举个客服的例子：（要到就算是转化）
客服1：邀请100个，转化55个，CVR55客服2：客人100个，转化40个，CVR40客服3：全程接待50个，能量转化30个，CVR60客服4：全程接待50个，被转化20个，CVR40你当然也以为客服1最厉害吧，高强度工作下始终持续高效率，而客服3虽说效率很高，但强度要比客服1低一半，要是强度出来后是否还却能一直保持这么大高的效率呢？
所谓的炎魔算法，是以投入产出比和成本作为绝对标准竞价效果的最终出发点，而其他的点击率、质量度、曝光度等细节不不需要太过火关注。肯定，要做了建成投产比和成本控制，可以要做好其他环节，而且这是一个构造流程，但笔者反诘的是不需夸张了解，如果死磕某个细节数据，容易走出死胡同。
想清楚上面3点（充分引流、转化成、成本控制），你应该是起码是个主管级别的了，那想往上走该怎摸走呢？
四、流程把控—资深专业竞价
前面3点相信有肯定会经验的竞价员都巳经手中掌握了，那什么是营销流程把控呢？举个例子，比如SEM培训班招生，特别要求10万广告费，招生10人，你不想该怎么办啊？
（这个问题能明白至少思路，那这对营销流程就是真的明白了，也可以先不往上看自己想看看）
这时候必须做倒推。
简单查查流程是怎么样的：
展示出-再点击-赶到-接入-咨询-留-相邀-去拜见(请上门)-网上报名-再缴费（很多人再理解只停留在这里，不过这之后还有一个环节）-口碑
差不多是这样的流程,那你要达到之后10个人网上报名,就不需要再控制好前面每一步操作,例如交费率是50，报名率是50，去拜见时50，聚会邀请50，留电50......(替可以计算简单每一步操作都按50计算，大家理解意思就行)
那10个人缴费是需要20个网上报名，40个登门拜访，80个邀约，160个留电，320咨询，640个接入，1280个返回，2560个点击，5120个展示出，当然不好算工作中另外对话、比较有效等等。
顺便说一下，APP类的流程也差不多就是：
展露出-直接点击-赶到-上网下载-安装-需要注册-激活-DAU、MAU、所存等。返回到招生这个上面，10万元学校招生10人，你现在就要精准把控每个环节。
1、影响淋漓尽致地展现的因素是什么？
关键词，出价，质量度，预算，时间，地域等。
2、影响点击的因素是什么？
最重要那是创意。
3、影响返回的因素是什么？
页面加载速度，主机响应速度等。
4、影响不大接入的因素是什么？
客服软件的设置，若果噬灵鬼斩接入，那就其他（这里是可以是为效果这个可以牺牲生命部分用户体验）
5、影响咨询的因素是什么？
最主要是客服的话术与客服的水平，着陆页面，文案等
6、影响去拜见的因素是什么？
最主要是电邀人员的话术与销售的水平。
至少这样了，其他都还不错，如果不是能够做到这三步，你估计最少是主管，好点应该是经理级别。要精准把控流程中间必须每个环节一个个去做，才可以做到，这里不只涉及竞价的基础，还除开策划设计、文案、设计、客服、销售等等各部门工作的协调。
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