社群营销四种裂变方式 社群裂变的方式都有哪些？
社群裂变的方式都有哪些？
目前比较常见的活动模式增长裂变的模式主要有 "拼写，帮助，发送，剪切，优惠券和比较，而最近我们又看到了对玩的新理解:变。
拼:拼单，拼群，大家齐心协力完成一件事，双方共赢。帮助:帮朋友抢火车票，加快游戏速度，给农场浇水，邀请朋友帮他们加快完成一项任务。送:买一送一。比如Luckin coff《增长思维》 ;签名的书。送亲笔签名的书还是能给人很多期待的。其他小物品如赠送创意周刊、定制笔记本等都是低成本的玩法，可以在一定程度上达到品牌传播的效果。
2.虚拟类:
视频会员，话费券，红包，消费抵扣券...虚拟物品相对简单直接，收到后可以立即使用，没有中间成本。
转型路径和全链路成长路径的关键环节是什么？成长黑客说的海盗船模型:AARRR，你经过深度思考和加工，看到了什么内容？
获取用户(获取)提高活跃度(激活)提高留存率(留存)获取收益(收益)获取用户 流量通过内部渠道、外部渠道、推荐等形式完成用户转化；
提高活跃度和留存率的常用方法是开发小游戏、大型活动和会员体系，把用户从新客户变成老客户，慢慢培养感情，建立关系；
获得更多的收入还是要看产品本身的质量，产品能否让用户满意才是最关键的。对于用户来说，产品有用，用户确实有很强的需求动机；
自我交流更多的是看活动本身的兴趣诱饵是否足够，以及活动体验的流畅性。如果一个活动本身能吸引的人不多，自然很难得到大规模的传播。
一个活动本身的成长周期会持续多久？
用户 s视角:当事件设计器暂停事件的启动时，就必须停止事件。抛开这个不说，什么时候事件本身会蔓延到让用户感到厌烦？或者说这种活动只要有利可图理论上还会继续吗？对于参与者来说，除了获得利益，还会有多少对自身品牌形象的考量？如果一个活动可以无限持续下去，如果是你，你会坚持一个盈利的活动多久？我们曾经参加过一个200多天的签到活动，最后中断了。思考这些问题可能会使操作者对一项活动有不同的理解。
2.设计视角:
作为一个活动设计师，考虑一个活动的效果是简单直接的。用户的利益是什么？;s的生命周期和获客成本，能带来实际利益，就是好事件。单事件和短周期活动可以从ROI的角度直观计算。但是在双十一这样的活动中，用户越来越有可能生产围裙。能持续多久，让用户积极参与？目前能想到的就是活动的品牌化，成为行业标杆。这是否也表明该品牌仍然是最持久和稳定的流量来源。
关注我，拆解经典运营营销案例，每一个都是干货。
内容付费社群裂变怎么做？
文/独孤伤
社群，一个从作者参加工作开始就一直流行的商业词汇，被无数人尝试和实践过。有人用它创造了几十亿的营收，有人用它获取了几百万的流量，也有人没有做出什么令人印象深刻的成绩。
作者自诩全栈操作(吹一下，don don'别当真。虽然他不精通，但他熟悉这个社区。根据我的判断，社群是获取客户和拆分最有效的工具。基于社群来设计产品营销已经成为一种趋势，或者说一直是一种趋势。
接下来，让我们 让我们简单谈谈社区裂变营销。
社区裂变营销的三种模式
首先，社区的分类标准很多，社区的作用也很丰富。但从成长的角度来看，社群可以分为三种:传播、产品、服务。
(1)传播类型
交流类型是面向裂变的。最简单的就是利用群裂变快速扩大社群，在一定时间进行产品转化。这样做的更早更疯狂，最有益的是有书可以一起看。
简述社区裂变模式的传播路径；
关注官方账号——扫码进入群——群主发消息和海报强调转发——转发海报并截图发群——审核通过并告知共读规则——发送共读词条并固定时间打卡——流量循环。
从2016年下半年开始，有书利用这种裂变模式，增长了数千万粉丝，一举奠定了自己在知识付费领域的地位。在诗词大会火热的时候，有人以诗词大会的名义配合传播社区裂变游戏，一天之内轻松收获十万甚至百万粉丝。
至于现在，已经很难做到了，主要是套路冷门，太容易被识破，奖金已经不在了，但是还有人在用，不是因为还有效，而是因为操作简单。只要把必要的环节做到极致(比如审计)，还是可以收获用户的。
(2)产品类型
所谓产品类型，是指把社群作为产品的一部分，也就是你需要付费才能加入群，群是学习和交流的主要场所，很多付费打卡产品都属于这一类。
经典的路径是这样的:
关注官方账号——购买课程——添加个人号——拉群——介绍学习模式和群规——每天提醒打卡——打卡——转发朋友圈——完整打卡——流量循环。
使用基于产品的社区裂变模式的典型玩家是薄荷阅读，据说已经创造了过亿的收入。除了这个模型，它还有两个创新。
第一，有一个诊断转化环节，可以大大提高付费的效率和概率，因为衡量词汇量和匹配产品对用户来说是习惯性动作，减少了犹豫时间。
二是加入对赌机制，即打卡返现，进一步降低了决策成本，但大部分用户很难坚持到规定的返现时间，这样一来有可能从模式中获利，创造更多的收入。
目前，大部分社区营销模式已经转变为以产品为导向的模式，竞争日趋激烈。
(3)面向服务
面向服务的社区裂变模式，把社区当成服务用户的工具，是附属品。它只回答问题，偶尔传播两次。但是，用户在单独的平台上使用产品，他们的用户路径如下:
关注官方账号-进入登陆页面-裂变转化入口-生成海报-转发并邀请好友成功-注册成功-扫码入群-服务并鼓励持续传播-流量循环。
面向服务是相对安全的模型。它的好处是把容易伤害产品用户的裂变环节(主要是团购、解锁、分销)提前，直接过滤掉大部分流量。已经进入社区的用户可以通过激励继续分享海报。
比如，大部分知识付费产品都是通过分销进行分成的。加入群后，用户会被告知完整的上课流程和后续服务。同时会提醒他们可以继续分享课程海报，多邀多得，利用竞赛机制设计排行榜鼓励更多人。
以上三种社会裂变的模型都是简单分析的，但都不是绝对的。任何两三个模型都可以完全整合，希望读者对社会裂变有一个轻松清晰的认识。
社群裂变营销的四个步骤
目前大部分课程产品采用社群裂变营销，本质上是一种体验式营销。如何让课程吸引更多的用户，通过短期体验让用户产生购买，这是一个让正在增长用户的运营商很头疼的问题。
那么，怎么做才能轻松解决这个问题呢？一个最基本的原则就是采用更重的操作。关于具体的做法，大致可以分为四个步骤:
(1)规划
在策划阶段，我们需要从符合大众需求的痛点出发，尽力抓住用户 注意，就是选择人群。这是其一，其二是考虑热点，即考虑适合目标人群的特殊时间点，如高考、公考、考研、四六级等。，并在这些时间点设计体验式课程，吸引和转化用户。这是选课的基本原则。
三是根据 "目标-路径-资源 "并据此着陆。至于按照这个逻辑怎么完成，下面的文章会分析。(可关注官方账号:狂野运营社区)
(2)拉辛
新阶段用产品手段注册成长，设置门槛，筛选用户，主要分为付费和邀请两种。一般来说，两种入口都会同时安排在详情页，用户可以自行选择。
但这一步往往会利用锚定效应，设置限时优惠，逐步提高门槛和紧迫感。目的是让用户倾向于选择邀请，比只保留一种要好，因为这样既保证了体验，又兼顾了转化和交流，一举两得。
(3)维护
维护阶段要做的事情比较简单，就是答疑和引导。这里我们需要考虑的是人员配备问题，这需要尽可能多的用户和运营商来规范每个人 南工作内容和方法。
比如一个课程学习社区的标准配置是一个班主任加1-2个助教。班主任负责提醒班级，发布规则，指导后续转化，助教负责日常维护，为用户答疑解惑，甚至单独与用户交流。
(4)转型
社群转化常用的工具有两种，一种是低成本体验，比如免费试听、低成本体验课，另一种是直播，利用名师效应，让老师做直播，推广课程。
这两种没有区别。关键在于老师是否能参与到社区的日常交流中，因为用户可以通过在社区中学习来建立对老师的信任，这其实非常有利于最终的转化。毕竟信任是核心基础，也是转型的重要一环。
摘要
社群裂变营销模式有三种，传播模式、产品模式、服务模式，同时存在。根据自己的操作习惯、用户习惯和前期测试，选择适合自己的机型。
社区裂变营销的四个步骤，即 "规划-创新-维护-转型与发展，每一步都需要关注和思考。只要做到极致，高转化率就不是问题。
作者简介
独孤尚，k12公司知名资深运营人，产品经理，鸟哥笔记，PMCAFF认证专栏作家，运营研究会专栏作家，野运营社区合伙人，裂变研究员，老运营司机，教育行业观察家。
官方账号:野操作社区(dugu9bubai)
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