阿里巴巴销售铁军有谁 成长引力创始人?
成长引力创始人?
王建和。
王建和是阿里巴巴的文化官,实战管理专家,成长引力创始人。
王建和身上有很多标签:阿里铁军9年兵,阿里巴巴文化布道者,实战派管理专家,成长引力创始人,正和岛年度合作讲师,北大、南开、Xi客座讲师 安交大等。
地推销售团队如何做好积分制管理?
近年来,互联网行业线上产品和线下推送的结合越来越紧密。在,有两个团队是互联网推江湖中的佼佼者。一个是阿里巴巴供应商推动团队,被称为 "铁军 "。另一个是 "美团铁军;"谁在 "阿里铁军;"作为美团前铁军的一员,给新手销售介绍一下两年前美团团购的销售准备。
销售准备我觉得有两个方面,一个是心态的建立,一个是技术上的准备。
第一,心态
1、销售流程的建立
一个新销售对整个销售过程非常模糊。他没有。;他去找商家都不知道怎么开口,更不知道怎么介绍商品,怎么解决商家的异议。所以,对于新的销售,请先背好销售词,这是一切的基础。另外,背单词后的1对1模拟很不错。重要的是,如果你能 找不到人,建议找面镜子练习。卫生间很好。(唐 t问杨胖怎么知道的)尽量模拟销售过程,从头到尾,形成肌肉记忆。
2、信心的建立
人是有气场的,一个自信的人和一个完全没有自信的人感觉完全不一样。如何快速建立对新销售的信心?其实也没什么好说的。其实可以用三个字来概括。多练习。请在加入新的销售团队后的一两天告诉自己。商人说话,就是成功。准备一个小本子。从商家出来后,记录下哪里介绍了拜访,哪里需要改进。反复练习这个。当你第一次在商家完整的介绍产品,第一次签约商家的时候,你的信心就会逐渐建立起来。
第二,技术方面
个人形象的建立,
你不 这里不需要穿时髦的衣服,但请确保它 it'干净整洁。归根结底,拜访商家也是一种商业活动,你给别人的印象也是你素质的一部分。买个名片盒,请双手递上名片。这些细节可以给你加分不少,开场白的设计可以参考前面的。第一条。
2.路由计划
请根据自己的拜访任务规划好当天的路线,列出要拜访的人群,分配好大概的时间段,提前和商家预约。例如,您今天的访问要求是8。按照3-3-2的分配原则,拜访3个新商户和3个后续商户,2。签约网商的回访。有五个商人已经有了。先打预约确认拜访商家的时间。对于另外三个新商户的拜访,你可以看看这五个商户旁边有没有没来过的商户,把这些东西写在一张纸上。
为sk做准备
SK指的是你自己的销售套件,也可以说是你准备的销售资料。主要要解决的问题是告诉商家你是谁,能为他解决什么问题,怎么解决,以及商家对评论的回应,后期上线的维护等。
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