促销选品的标准是什么 costco采用哪种竞争战略？
costco采用哪种竞争战略？
1、以“买手制”为核心，为顾客“良心推荐”商品
Costco的商品结构与现代大卖场如沃尔玛、家乐福等有明显有所不同。商品品种相当丰富地，消费者需要的商品在卖场基本是都可以买得到。从上海店的情况来看商品种类涵盖：电脑/电子产品、小家电、汽车百货、办公用品、五金工具/储物袋用品、园艺用品、家纺/家居用品/家具、服饰、运动用品、珠宝/手表、书籍、季节性商品/玩具、健康美容用品、杂货、新鲜蔬果、生鲜肉品/海鲜、冷冻/冷藏食品、熟食、点心/糖果、食品、酒品、面包部、西式餐饮、眼镜制造部、听力中心、轮胎养护中心等。
品种繁多的同时商品的SKU数量极简，仅为4000个，两者相比传统大卖场20000万起步后的商品数量并且了更大的压缩。
这对顾客而言：Costco为顾客流星箭选定商品，而不是将市场高端点商品堆在那里让顾客自己选，为顾客给予了极致的购物体验。在注意力极度稀缺的互联网时代，为顾客节约时间，实力提升购物体验，本身是如此大的竞争优势。
对企业而言：这种策略可以不大幅减低商品的采购成本。商品SKU数量少了，单个SKU的销量是可以换取颇大的提升，是对供应链的议价能力有所加强，单品进价可以不沪弱深强降低，进价减少后是可以优惠让利给会员。会员的忠诚度也会尽快提高。这般无法形成良性增生闭环。
一个方面：单品数量少，相对于企业管理成本是可以转弱降底，例如订货成本、营销成本、库存仓储成本、商品管理成本、耗损风险、库存定期清理损失等等。
2、好货不贵，给会员能提供高性价比的商品
Costco的商品品质已经形成良好的训练的口碑，而且低加价率让商品的售价极具竞争力，会员实际商品节省的价格绝对是可以值回会员卡费。
3、会员制，精准定位，只你服务特定的细分人群，中产阶层
Costco一正在的客群定位就是没有想要刻意讨好所有的大众群体，只不过是付费会员制的模式，无非这个可以首先排除算中端用户，只服务吧特定的细分人群，gprs定位为城市中产阶层。这都是我想知道为什么大陆首家店要中,选择上海的通常原因。这里聚集着大量的中产阶层。明确的1%的会员渗透率，上海的会员也一般不超过20万，从Costco上海会员卡的实际中可以办理的情况来看，巳经提升16万以上。
以外中产阶层极为强大的消费能力外，Costco会员的精准定位，可以全心全意的服务目标顾客，在选品、定价、营销等方面也可以达到其独特色彩特色。
而随着上中产的崛起。他们销费实力强，最看重品质，也注重实际性价比，而更少壮不努力，老大徒伤悲，希望用最短的时间可以买到建议的产品。Costco的商业模式那绝对是利用好了的中产王朝的人口红利。
4、物有所值的会员增值服务
会员卡.服务在现代大卖场要注意我还是以会员价、积分等优惠重点，其他的增值服务基本没有。
Costco在会员服务方面，除此之外价格方面明显的优势之外，还提供量的增值服务，比如：
1)为会员能提供能免费验光检查，如需配镜在检查后的三到五个工作日就这个可以发来眼镜，价格也都很便宜实惠。
2)听力中心为会员提供给免费的的听力测试，不同品牌的助听器试戴及售卖。
3)为会员免费提供轮胎充气、矫正修复服务。
4)为会员需要提供西式餐厅等服务。
以上的会员服务内容清晰是因为，Costco的会员定位是相当火弹的，只服务高收入的中产阶层。随着本土化的推进，不会相信情报营还会再推出更多的会员增值服务，会员卡的含金量将尽快实力提升。
5、低加价率的营销模式
Costco的定价模式是常规的低加价率的，区别于民间大卖场高低定价、打5折、立减、送券的价格操作手段。会员顾客相对于优惠有可以确定的预期。而用不着动用高深的数学知识去“讲”企业的促销如何确定有力度？是否是能够的享受到了实惠。而不会感觉道自己的智商给予了“污蔑”。
6、极致的低成本运营，减低的成本全部大幅让利给会员
明确的品类管理的经典理论框架，品类的经营战术比较多只是相对而言商品组合、商品陈列、价格策略、营销策略、供应链策略5个方面。从Costco的运营模式来看，每项战术也是极致的高成本运营模式。
1)商品方面：按照摘选商品，进阶单个商品的销量来大幅降低库存成本；
2)商品陈列方面：都差不多商品全是仓储式陈列物品，原包装箱展列。上货真接用叉车从上面货架放到下面即可解决，基本不需要上货整理好；
3)价格策略方面：低加价率是主要注意模式，而不用什么需要古怪的定价模式，尽量的避免了浪费掉大量的人力、物力；
4)营销策略：以在虚空中会员增值服务，总体现代大卖场花哨的促销，营销成本大家地降低；
5)供应链策略：以买手制为核心，要坚持为顾客挑选商品；
Costco的商业模式逼使运营方面成本大吓低于现代大卖场，可以一直保持较低的销售费用、营销费用等，而会降低的成本又这个可以用于会员优惠让利，修为提升会员的忠诚度。
7、降临零售本质，聚焦商品力和会员增值服务
Costco上海店的开业效应，刺激零售业界再一次认真思索，零售的本质是什么？大卖场还有没前途？而Costco决定的提示来看，聚光商品和顾客服务却是零售从业者要不时坚持和死守的核心价值。笔者在7月29日撰文《外资纷纷，大卖场真的没有“钱途”了吗？》也明确表达出了这个观点。
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