知乎是如何做好营销与推广的 如何做好2B业务的推广与营销？
如何做好2B业务的推广与营销？
一、用户分析，打听一下用户的特性1企业用户分析。
没技术团队（开发完毕外包），不需要做活动运营，有活动开发需求的企业；
有技术团队，但是活动开发时间较长，但活动上线时间比较好苍促，必须尽快继续开展活动的企业；
有技术团队，可是想通过连接到第三方你自己做的活动运营工具，降低活动开发成本的企业。
2用户人群总结：运营者、产品经理、开发者、企业高层。
指出说下企业高层，企业选择类型需要付费一款SAAS产品是要群体决策；你经常遇到的现象是基层员工感觉产品适合自己，可是高层却没听过这个产品，并且也没审核批准去购买不使用；所以增加在企业高层中的品牌形象是非常重要的，都能够解决产品更合适地销售。
3目标用户人群的需求分析
有活动开发需求者；
想找一些还能够提高运营效率的工具；
怎么学习、提升到运营经验；
行业动态/趋势打听一下；
想更好地提高APP用户拉新、活跃、收存和能量转化的运营者。
二、渠道分析1从竞争对手的角度来总结营销推广的渠道（打听一下竞品营销渠道）。
其实对此我们产品来说，目前市场上还没有一个真正的真接作对的竞品，不过主动的竞品却有很多，所以打听一下他们的渠道动态格外非常重要。
那就相对于这么些竞品，从渠道搭建方面，笔者会去参与这些点，并将其全部整理好不出来：
搜索引擎营销：seo优化、sem推广；
软文营销：主要针对一些在线的论坛和B2B平台；
新闻营销：知道一点竞品的新闻稿内容和新闻稿公告渠道；
活动营销：线上活动和线下沙龙活动；
问答营销：比较多对于百度知道、知乎等平台，仔细其亢奋状态情况；
平台合作：通常是根据资源合作、互推等；
社群营销：仔细其有无是用社群圈粉，因此想尽一切办法混进来；
视频营销：仔细其视频内容的产出、沟通互动情况是怎样的；
2从使用我们产品的目标用户群体来分析营销渠道。
明确了目标用户群体之后才能可以找到相随机的渠道，又不能无目的地的；要知道SAAS产品用户服务成本肯定挺高的，假如做推广而来的客户大部分不流星箭，会极大代价很多人力和精力，肯定会影响不大士气；
那么要如何能找到适合我我们自己的营销推广渠道，盒子菌是从目标用户群体的用户特征，兴趣爱好，用户行为习惯这些用户需求来分析什么自家产品的用户肯定会又出现的渠道，而且并且征对性的参与营销推广，将推广效果滚动条，提高流量和用户的质量；
三、官方平台搭建1官网平台搭建很重要，是整个营销推广的基础，也是最核心的环节；官网平台必是企业的形象，企业正式的窗口，也是用户转化成的载体。产品的推广，官方平台更多是要以品牌再次出现，而现在也有的很多的产品是用CEO、COO等等企业高层去做品牌被曝光，更多是目的是共同营造一种专业感。在上游戏之初，很多人在官方平台搭建的时候足足就花了两个多月的时间来做规划工作，和平台的定位讨论、平台的文案策划，整体内容规划这些用户体验设计等等。
产品的营销推广，内容营销非常重要，所以是需要要做内容，想提高在各大平台的曝光；想提高品牌的出现频次，用高质量的内容来让用户。
四、营销推广渠道的垒建1在推广前期，盒子菌和小伙伴们整个营销推广团队花了大量的时间和精力要做了用户分析、竞品分析、渠道总结，再依据公司超过的资源和团队优势飞速做出了决定了一系列的营销推广策略。
1、资源：每月都有1w块钱的推广经费，主要是用于各个渠道的广告投放；
2、团队的优势：具备一个专业的seo团队；好的专业的sem团队；优秀的文案编辑团队。注意事项
零开始飞快重新搭建一个产品的营销推广体系，必须对自家产品的深入了解，业务逻辑的理解，竞争对手产品的了解，接着接受一系列的分析，除了用户总结，渠道分析，之后依据企业超过的资源这些团队优势来快速制定出一系列快速有效的营销推广策略。
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