做网站怎么拉业务 现在做业务的如何去开展？
现在做业务的如何去开展？
1、业务员和客户去聊天的时候哪些话题不要聊过多跪求技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常洗护的时候需要多阅读些无关经济、销售方面的书籍、杂志，不光前提是每天阅读报纸，清楚国家、社会消息、新闻大事，这而不是最好是的话题，那样的话我们在拜访客户时才应该不会被正数集合才疏学浅、见多识广浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很小程度上取决于他晚上那四个小时是怎么才能过的。最差的业务员晚上就拽着个电视看，也可以在埋怨，出去后玩等。这样的业务员没出息。就像的业务员去找客户应酬，喝洒聊。这样的业务员会有单，但我个人以为难有很高的成就。好点的业务员晚上整理资料，结论客户，做了计划等。这样的业务是另一个好业务，应该有前途。最好就是的业务员我以为是在做完整无损业务员的工作后还坚持两个月看一个小时的书。我感觉这样的业务很有出息，以后有机会是可以做老板。
3、跪求业务员本身。很多人都觉得，业务员最好就是身材高大，英俊潇洒。业务员你必须口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定得会抽烟喝酒，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定得会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。不过我觉得这些都也不是重要的是的。而言，我身高不出来160MM，刚开始跑业务时心里很不自信，说话的都不很流畅，更不要说能言善辩了。我是从来不不抽烟喝酒的，喝酒我不超过两瓶啤酒，多点就醉了。可惜勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑是一两天。一个工业区，一个工业区的跑。就，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样的。我现在自己开工厂了，我每天都对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。因为业务的办公室在厂外。
关於找客户
做业务刚进公司的头三个月是你的心性业务员可不可以最终的最关键的三个月，这三个月无疑是影响了业务员以后的业务工作的。这之中最后一个对付的应该是该如何找到客户的问题，麻烦问下怎么才能收集目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟得不能再熟到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去登门拜访了。如果没有又开始没有业务经理的或老板提供给客户资源的话，是可以元以内方法去找客户。
1、黄页,好象公司都有吧很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们这个可以遵循上面的分类等找不到我们的远古时期目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好就是能找到这样的黄页来再收集第左手资料。这些黄页在象大的图书馆也有。可以不拿个本子去那里抄就可以了。
2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》一天应该有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有吧招聘广告，我们这个可以实际阅览的招聘广告来我得到我们打算的客户。我们也这个可以去附近的招聘市场看一下，一般的招聘市场会在门口贴出一天的招聘单位的名称和招聘工种我们也这个可以实际他招聘人才的工种来总结他是做什么的，那样的话就也可以能找到我们要的客户了。还有一个我们是可以去一些大的工业区附近转转吧，现在完全所有的厂都招收员工，也可以不他们门口的招工广告不能找到的。我们也可以可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。
从招聘广告中找的客户的好处是第一是可以能找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他也可以刚开，也可以刚搬进来，如果不是我们最后一个先找到他，就是摘了桃子了。也有，像是有能力大量招工的厂家生意都比较比较好，对以后业务做顺利后的货款回收也要比有点信心。
3、网络搜索。我们可以不实际关键字去收索，如在百度然后输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们这个可以可以找到大把的客户。我们也这个可以实际专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们也可以找不到很多客户的名单了。但是还也可以能找到老板的手机号码和老板的姓名等。
4、我们也要经常会大街上找客户，我们去逛商场，我像是会到家电商场去看看，他们也有包装的，或是有品牌和公司的名称，我们是可以记录下去，回去吧电脑上网找就可以了。我们也可以是从商场的产品的销售来可以确定一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。
5、但我个人认为最好就是的找客户的方法是按照交际网络的相互能介绍来发展中客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同样做一个音响的客户。如果不是我们都可以不资源共享，把好的客户都一起推荐，这样的话做在里面一个客户就更加容易和省心。而且我的客户而且大家互相看着，客户一有什么一有风吹草动.大家也可以小心提防，风险不就低太多了了吗。
6、另外个建议的办法是客户推荐客户，这是成功率更高的。很厉害的业务员在有了几个遗留下来客户以后，都会郑重服务好这几个客户，和他们做朋友。等待熟悉了，就便开口让他们可以介绍同行或者朋友给你。这时候最好别让他们给你名单就完了，名单那里都可以找不到，最主要是要让他帮你打一个。假如他帮你打了个推荐，过不你打100个。你以后就通常服务好他详细介绍的客户，然后再也依此类推的让这个新客户能介绍继续，现在这样你就是可以轻轻松松的能找到你的客户网络拉。
所以我们是有很多方法来能找到我们是想的客户的，如果能我们要用心。业务员的身上不管什么时候都要有三个东西在身上，除开冲澡的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，都是很非常有道理的，生活中处处谨慎，就也可以可以找到很多商机。
关于再打
我们能找到客户之后，第二个问题应该是要盘算怎么才能打约客户了。这里面也有一些细节的。特别注意帮一下忙就可以了。
1、很多人都会遇上这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说别最好不要，紧接着就啪的一生挂了。另外你不知道要去去拜见他，他说没时间，让你传真资料给他，或是把资料放在门卫室去。我们千万传真资料和弄到保安室给他，没用的。碰到这样的情况我又开始就很烦躁，后来我就想，肯定工厂采购小姐今天一上班，上班就给老板骂了，不高兴啊因为才回绝我，或者想可能采购人员小姐今天和男朋友吵架了，因为不去理我。没多大关系，我下次先再找你好了。我很多客户都是打了好多次才能够得到拜访的，老是那就是这么多很奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就也可以让你带样品去见她了。因为生意的成功来讲就是看你坚持不只要能坚持了。
2、无论你的业务技巧有多非常熟练，我觉得再打是应该要好好想一想将要讲的内容也很好，千万不能一递过来就聊。只不过我们会聊起来谈着就忘记了一些一开始要讲的内容，而不刚挂掉又打多四次。搞的大家都不大好。对于刚做业务的朋友最好是用纸写下来。那样的话会讲的比较好条理分明。
3、我觉着站在那里打个比较好好点，。只不过人站着的时候我感觉注意力都很聚集，会都很郑重，还有站着的人的时候中气十足，讲的话声音比较好听啊。大家不信再试试。无论是你上次受了多大的气，再打时最好是带着笑容。这样的话气氛比较很快，客户会感觉的到的。做业务本来那就是气受的活，可惜客户用不着和你共同分担。
4、我们不要直到有求于客户的时候才打个给他们。我们在平时的时候要偶尔会给他们，一起聊聊天，问候问候反正。直到他一听着声音就明白是我为止。好是能让他挂记着你。做业务得象谈恋爱啊差不多。我们肯定不能约了四次会后就别说别人能嫁个你。采购是很健忘的，我们要不停的告诫他。
初客户见面
1、会推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜卷。准备着好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想一想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平常对与公司产品无关的资料、说明书、广告等，均需要努力研讨、熟记，同时要再收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、讲，以便于做到“知已知彼”，如此才能完全百战不殆．
2、准时去见他——早退意味着：“我不都尊重你的时间”。迟到的人是太多的错误的，假使无可避免迟到的人的发生，你需要在约定时间之前解开过来道歉，我不会相信不提前出门后是以免迟到的真正方法。
3、服装不能造就不同完人，不过一次见个面给的人印象，90％再产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我最起码要求是衬衣。也有公文包一定会是皮的。
4、我们不可能与去拜见的每一位客户达成交易，他应当及时争取去拜访更多的客户来提高成交数量的百分比。在拜访客户时，我们应当由信仰自然的一个原则是“况且摔倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表肯定不能徒手而归，就算是你拜访的哪个暂时没有没有需求，没法成交时。也要想办法让他帮你介绍一个新客户。
5、对客户而言。要你经常查客户比较喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。商量事情的结果不有用，过程的气氛很重要的是。我们在和采购聊的时候，而不很尽量谈话的内容，总是说没话题。其实我们要注意一点到我们单独谈话的过程和气氛。要是我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们来讲回不记得了当时谈的是什么，只你记得哪天我们聊得挺好的。当然采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质这么说书给他，交期我们会签字盖章个性签名停球失误给他。因此我们只需和业务之外的事情就可以了，聊他比较感兴趣问题建议。
如何能程序维护客户
1、业务员在你做到应该要捕鱼，并非洒网。跑业务时最比较有效和不舒服的做法是用钓鱼法。竟像我们最开始追女孩子时，你以为我们会另外追几个女孩子，然后在博他有一个成吗?我们往会瞅准一个，竭而不舍的追求她，直到此时顺利吧。我自己是这样的话跑业务的。我会选准一个行业，比如说我要做耳机行业，我会挑行业里的3个500左右正儿八经地的去攻他，直到此时做进来为止，以后其他的就挺好的做了。这样的话等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再回到别的行业，截图它。得象可以钓鱼一般，瞧准大的。一条一条的钓，很不舒服。胆子大，细心，脸皮厚。我们二十来岁的时候，追女孩子，大点的提醒我们的经验那是:大胆，心细，脸皮厚。其实做业务看上去像追女孩子完全不一样的。
2、据估计，有80％的业务只是因为能够完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈的，在同样质量，则是价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果不是你比对手更用心的真诚对待客户，和朋友凝化朋友关系。那样谁还能抢走了你的单？因此你把时间花在什么地方，你就我得到什么。因为说交情是个宝。
3、必须得热情，无比热情也可以感染客户的。很有可能我们有很多业务员刚开始会的很热情，但直到你你做到是有的成绩可能会都变成老油条了，失去了往日的热情，有时感觉上反倒单没那么好做了，你会以强人所难热情而失去了某一笔交易，但会因热情太少而失去一百次交易。无比热情远比花言巧语更此感。
4、要先有个试用期。一个客户做过来，那像男女结婚完全不一样。发现客户得象我们突然发现一个心仪的梦中**。从再打到下单付款那像正在送情书到订婚那么太过漫长。到完全结婚了，都又要度完蜜月才可以认认真真的踏踏实实过日子。所以才我们和客户也要度度蜜月，我们别在一瞬间就做的很大。一见钟情而结婚的话的新鲜感过后很容易维持的。我们都应该要给点时间客户和我们。一起实际考察再看看信用，服务等等。
麻烦问下成交
1、很多业务员就开始做业务的时候，来讲冲劲很小，找到客户，送了样品，报了价就可不知道咋办了，来讲功尽弃。当然你应该不时的问他，你哪个单什么时候下呀，不时的问他，明白有结果为止。反正，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。那像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以才我们要要求客户网上购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出来成交要求。
2、要是未能成交量，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果没有在你和客户俩人的时候，都又不能约好下—次见到面的时间，以后要想与这位客户见了面可就比登天还难了。
3、我的感觉是，做业务要只要能坚持追踪，追踪、再搜寻，假如要能完成一件业务工作需要与客户接近5至10次的话，那我不惜一切也要熬下来那第10次静静地倾听购买信号—假如你很定下心在听的话，当客户已判断要可以购买时，通常会给你暗示。静静地倾听比说话的更最重要。
做业务应该是：以成交为目的而继续开展的一系列活动。确实成交不不等于一切，但也没成交数量就没有一切。
如何招聘业务人员？
一、必须在招聘业务员时你对想人员的第一觉得很有用，虽说人不可貌相，但一个让你又看了看很舒服的人，他是有让客户也又看了看很舒服。(穿着、稳重、诚实善良、干练、专业)
二、沟通逻辑，在与你去面试的过程中，解释你问题的时候逻辑性强，话简洁精炼彰显重点。
三、会始终去面对你与你交流沟通的人，这样的业务员回话诚实善良，内心目标斩钉截铁。
四、知识面广，如果没有是应届生问在校担任过什么社团职务，具体一点工作内容和案例，这样的业务员组织能力和沟通能力好一点。
五、问问看他的业余生活，也很宅的就不更适合做业务员了，或者其比较喜欢运动且会坚持运动锻炼(自我约束对健康往上的生活饱含信心)
六、问他(她)每隔一天花多少时间在玩手机上？具体一点玩什么？游戏？行业？新闻？他怀疑手机都能够给他(她)给予什么？
七、平常还有没有阅读习惯？看什么类型的书？为什么不要看？一个热爱学习的人，他(她)的能力应该不会差。
八、他(她)我想知道为什么你选做业务员？逻辑是否是符合你们单位的发展，还有没有自己的职业规划？
九、面试会时他在乎薪酬的哪个部分？产品？市场？行业？公司？团队？我还是提成？这里先后顺序都愿意你努力思考。
十、杰出的业务员很容易招，以上九条只能在你你选业务员的过程中做个参考，大部分优秀的业务员在选苗子时虽不重要，但是关键在于带业务员的管理者，他是否是有注意培养复制杰出的业务员的能力，你记得二八定律，销售管理者一定得在二八定律里想尽方法去不能复制优秀人才。
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