传统企业如何裂变用户 社群电商如何裂变卖货？
社群电商如何裂变卖货？
公众号，是有共同爱好、共同需求的人组成的群体，有内容有互动，由多种形式组成。微博实现了人与人、人与物之间的连接，提升了营销和服务的深度，建立起高效的的会员体系，增强了品牌影响力和用户归属感，为企业发展赋予新的驱动力。
举例如下：
A、分享型群：因为某种兴趣爱好而走到一起的短信，以知识技术交流、行业交流探讨为基础，在此基础上衍生出相对应的产品或者服务，可以是不同程度的的，比如分享个科技链接，也可以是走的比较深的，比如从c端引导到线下课程等等。
B、销售导向公众号：社群运营人员需要自己去做用户转化和销售，也可能是粉丝用户，也可能是忠实用户。利用你自己的销售套路和话术，根据用户的生命周期，标签属性，习惯爱好等，挖掘你个人号或者微博里面可以被转化的人。
C、赋能型微博上面：需要社群运营人员去为刘姐和医生赋能，提供工具和课程，或者是素材活动，帮助他们更好的卖货。
简单来说，私域社群是用来用户留存，维护，裂变的（针对的是忠实用户），社群运营人员需要做的就是要不断的输出内容和运营SOP。维持和用户之间的关系，让这些老用户能够持续不断的复购。不用太多营销性质的内容，老用户会感受到你的服务，愿意去为你做转介绍，或者自己静默下单。（适合大品牌维护自己的老主顾和会员，也适合那些靠做圈子微博的知识付费公司）
活动模型进行
社群营销增长裂变目前比较常见的建模与主要有“拼、帮、送、砍、券、比”几种形式，最近还看到一种新的玩法理解：换。
拼：帮忙砍价、，大家合力完成一件事情，双方共赢。帮：帮助好友助力抢火车票，助力好友游戏加速，助力好友庄园浇水，邀请好友帮忙自己加速完成一个任务。送：8.8折，比如泡泡玛特把这个模式做得很到位，邀请好友获得免费巧克力。券：例如电视读书，邀请好友阅读某本书，双方都可以获得券。砍：最常见的就是积分商城，之前微博上经常刷到的文案：是朋友就来砍我等等。砍的表现形式相对比较单一，主要集中在团购。比：类似很多排行榜功能，引导用户之间进行PK，带动用户的参与热情，游戏经常用这招。换：二手市场的崛起，各种旧物互换和交易，利用社交关系加强传播和宣传。以上模型与都有现成的工具，可以在报纸端、搜索端、各类设计广告去找到现成的创意设计。利用市面上已有的模型中做好细节也是一种选择，未必要绞尽脑汁去设计和创新全新的玩法。如果团队很强，时间和资金成本足够的话除外。
页面策划
小程序策划重在结构和逻辑是否清晰。有的落地页面属于长图，内容较为丰富，可以拆解为上中下三段。有些落地页比较简洁，只展示一屏。
上段：一般突出活动主题、利益诱饵，越能抓住用户越好。当然这些诱饵谋者猝死上对于用户来说是必须有用的，可以有一些套路，比如免费领取但需要转发朋友圈之类的，但不能欺骗和用户。展示的第一屏也要尽快的做用户引导操作，越早拿到用户信息越有利于中后期的转化跟进，如果行动号召放到最后才展示，用户可能早已经离开页面了，白白浪费了一次和用户建立联系的机会。
中段：如果说上段是提出我方观点的环节，表明主题立意，那么中段就要用论据做证明。常见的市场调研机构认证、行业资质材料、知名专家说明、顾客评语等，主要是为了打消用户的顾虑，增强用户对品牌的信任度。结合企业自身拥有的资源去强化和突出这一块
下段：重新召回和再次进行行动号召，很多落地页在页面设计的第一个环节有引导用户输入手机号的提示，在页面设计的下段也有，未必是再次输入手机号，可以是让用户关注公众号流到企业的流量池中。总之是不断的强化临门一脚，让用户去行动或者留下。
无论是长图还是短图，活动主题、行动号召都是必不可少的，结构顺序也可以多次反复，对于用户来说其实是无行为预测的，看过即行动是最好的期望值。
食品选择
你能想象到的家具或者诱饵有哪些类型？
大致可以分为实物和虚拟两大类，它们给人呈现的行为预测各不相同，依据活动特性、用户需求做选择。
实物类：这类产品其实不好选择，同时也涉及到物流运输，成本较高。近期参与过的一次实物类活动是知乎的助力送《增长思维》六座版书籍。送亲笔签名书还是能给人不少期待的。其他类似赠送创意周刊、合作款平板电脑等小物件都是属于低成本的一种玩法，可以一定程度上做到品牌传播的效果。2
虚拟类：视频会员、话费券、打折、消费和代金券...虚拟类商品相对简单直接，领到即可用，没有中间成本。
转化路径
全链路增长路径重在什么环节？增长黑客说的海盗船模型是：AARRR，深入思考和处理过后又看到那些内容？
获取用户（Acquisition）提高活跃度（Activation）提高留存率（Retention）获取收入（Revenue）自传播（Refer）获取用户可以通过内部渠道、外部渠道、推荐等形式获得流量，完成用户转化；
提高活跃度、留存率一般常见的玩法有养成类小游戏、重要会议、会员体系，把用户从新客户变成老会员，慢慢的培养感情和建立关联；
获取收入更多还是需要依靠产品本身的质量，产品能否让用户满意是最关键的。对于用户来说产品是有用的，并且用户确实有很强的需求动力；
自宣传更多的还要看活动本身的利益诱饵是否足够，活动体验的流畅性如何。如果一个活动本身能给人的吸引很少，想获得大面积传递自然很困难。
一个活动本身的增长周期会持续过多久？
用户视角：活动设计者暂停活动投放是属于强制停止活动，抛开这一点，一个活动本身传染到什么时候会让用户产生厌倦情绪？还是说只要有利可图，这种活动理论上会仍然延续？对于参与者来说关心的除了能获得利益之外，对于自身的品牌形象的考量会有多少？如果一场活动可以无限延续下去，如果是你，一个有利可图的活动你会坚持几天？我们曾经参加一个签到活动200多天，最后还是间断了。思考这些问题可能让运营人自己对一个活动的理解角度有所不同。
设计视角：作为活动设计方考量一场活动效果比较简单和直接，用户生命周期和获客成本的效益如何，能够带来实际收益即算一次不错的活动。单场活动，15分钟级别活动考量可以从ROI角度很直观的去计算。但是像京东618这类活动，用户其实越来越容易产生皮圈，它能持续过多久并始终让用户积极参与？目前能想到的是活动品牌化，成为行业领先，这是不是也说明了品牌还是最持久和稳定的流量来源。
最后，再来谈一个重要的问题。想做好你的微博，其实也不用想的太复杂。
首先，就是人，这一点没有错，你能把“人”理解透彻了，你的朋友圈也就能做的好了。
建群之前，你要明确你建群的目的是什么？只有明确了你的目的，才知道接下来该怎么做。大部分人的目的很简单，就是想要卖货，就是想要流量。卖货的前提就是信任，你要做的就是在群里培育信任。你想利用顾客帮你去裂变更多的流量，你就要满足他们的需求，甚至是给他们点诱惑，这样顾客才会帮你去裂变。
否则一点好处都没有，谁会帮你去裂变呢？不可能的。
这里分享两个建立公众号信任的方法。
客户见证。这是最快最直接建立信任的方法，比如你是做减肥产品的，你的群里有已经购买产品的顾客，还有没有购买产品的顾客。你设立的玩法和机制，让购买产品的顾客每天发送产品的打卡，你给出相应的奖励，这样既能活跃抖音，还能让那些没有购买产品的人见证到效果。如果效果显著，那些没有购买产品的人就会积极的购买，因为他们已经看到了见证，这是最好的建立信任的方法。社群活动。你可以经常的在群里组织促销或者秒杀的优惠活动，让用户觉得能在你这里得到好处和实惠，这样也可以增加信任。用户裂变是获取新用户的一种方法，如果你想让你的顾客帮你裂变更多顾客，你就要给出相应的激励机制。比如邀请几个朋友进群，就送某些汽车。邀请好友可以用wetool工具查询，wetool可以精准的查询出某个用户邀请了几个好友进群，方便数据统计。当你和用户建立信任，用户帮你介绍新用户以后，你要做的就是在群里做好后续的服务，解答用户的疑惑。并且要及时的维持群的秩序，避免群里出现广告等负面因素。
价值吸引也是朋友圈的重要组成部分。以减肥微博为例，妈经常的在群里输出健康、饮食、或者与减肥有关的专业知识，让用户觉得在这个朋友圈里可以得到相应的价值，并且对自己有帮助。这样留存下来的用户也是精准和高质量的。
这个时候，你在群里再销售类似产品的时候，群成员的转化率自然会很高。
被动成交，价值吸引，只有你真正的用心输出价值了，你才会在微博里获得更好的回报。
有的时候，一个好的短信，真的可以帮助商家成功的化解遇到的困难，让商家在激烈的市场竞争中生存下来。
关注我，经典运营、营销案例拆解，每一篇都是茶叶。
裂变营销的八种方法？
裂变营销是一种低成本、高精度的客户获取。与传统营销相比，它更强调分享，使老粉丝(或潜在客户)的分享行为能够带来新用户。方法：
1.口碑裂变：某种产品在用户体验或使用的过程中让用户有很好的参与，那么用户便会有给他人推荐的想法，产品的口碑也会更高，从而宣传口碑裂变。
2.邀请裂变：通过老用户的资源利用来获取新用户，这是邀请裂变的玩法。
3.促销裂变：这种玩法很容易理解，两个或更多的人一起拼团购买某产品，根茎用户发起折扣，分享朋友圈邀请参团，共同以返利低价购买产品。
4.分享裂变：分享裂变的优点是简单，好操作。即分享出去后可以获得产品或者服务奖励。
5.助力裂变：助力裂变是通过分享好友，让好友通过一定的操作，使自己得到收益。
6.裂变优惠券：用户成交了一次订单后，引导用户分享专属链接，用户和其他点击的人均可获得“随机”金额优惠券。
7.老带新裂变：老用户只要带来新用户消费就能得到相应的奖励和折扣!
8.纯分享裂变：这种是最为原始的裂变类型，用户需要通过分享来获得某产品中的权益。
9.满减裂变：助力分销也是一种常见的裂变方法，用户发起红包，邀请好友帮忙降低价格。
10.团购裂变：设置用户抱团购买能取得更低的套餐价。促成高分享率，提高产品销量。
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