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直播运营策划方案的重要性 做直播运营的思路及方法?

浏览量:1119 时间:2023-06-18 08:36:37 作者:采采

做直播运营的思路及方法?

我的看法也许是和别人的是一样的。做直播或是网络直销。应该是想咋样把东西卖出去。来换钱。方法?网络上那么多的金牌主播。我也看了不少。究其吹虚和鼓动的方法。别的就没发现其它的方法。

又的或我的眼介窄。别的也没看见。这种职业和的强大和富足分不开。要不然连解决温饱全是问题。又那有这么多多人有这强大的购买力!

直播运营面试技巧?

先告诉我相对于直播平台的理解,接着从哪方面你强项在形态轮廓说

直播带货发展趋势及前景?

1、直播带货的发展前景

直播带货的一个有用因素是人,在未来向罗永浩、辛巴等这样的头部网红会越来越少,因为现在大部分的电商直播达人大都网导购的,人设的很弱,可能用性质确实是相当强的。现在的种草博主彻底转型直播平台是的很快的,而且粉丝从网上下载购买属性。现在做直播带货做到头部,得赶上年度大风口,你做到超头部,的确是遇不可的。

2、直播平台的未来发展趋势

现在也很知名的几个直播平台以外淘宝、天猫,也就是快手和快手网红了。现在网红带货平台同质的趋势很明显,例如在罗永浩等一些大的网直接出现的商品,来讲在以后也会被其他的头部网红,腰部网红然后再发热发冷带。在可以做到的直播平台下,其他一些比较比较小的直播平台是也很没法可以生存的,毕竟直播带货最最重要的就是流量。

3、消费环境的未来趋势

现在5G时间早到来,线下售货更高的的是逛商业超市,线上售货最高的是淘宝、拼多多等,现在的快递行业无疑是巳经经济的发展的的很完全成熟了,是可以让人们在网络上购买商品之后很快地的取得手里。现在的人们早大多不使用现金支付的了,就像都是在用和支付宝进行确定付款,可见人们以后带现金肯定会更少的。

直播运营怎么样?

很多人对直播这个行业挺狐疑的,才是一个新兴的领域,它也激发出了很多岗位,比如说主播,还有一个你说的直播运营。

以及一个玩了5年直播的人,从淘宝到快手再到抖音,每个平台我都做过,今天就来跟大家多多分享一下,会直播这个行业的真实情况。

一、看直播有哪些岗位?

一个直播团队里有8大岗位,运营、主播、副播、中控、短视频、文案、客服、流量投手。会直播团队里的每一个人都非常重要,一个配合娴熟的直播团队的组建是相当难的事。

1、自主运营,薪资:8-10K

直播运营是整个团队里的老大,什么都要会,要懂直播规则与流程,要有选品分析能力,的要有团队管理与培训经验,最好就是又要有电商从业经验。

2、主播,薪资:10-15K提成

主播要有强横的个人魅力和控场能力,十成把握直播间的节奏;有抖音的或淘宝直播带货经验适宜。如果不是没有直播经验,做过门店营业员、业务员、讲师或则参与等职业,强大具体经验的也这个可以。

除此之外,主播还要能怕吃苦,体力好,要知道张口闭口就在镜头前面直播6、7个小时,好象人挨不住的。

在内,最有用的一些:稳定。

3、副播,薪资:6-8K

我们象都会给主播配个副播,去一起承担下主播的压力,又是为日后转成主播做培养和铺垫。

副播是公司重点培养的对象,要有主播的潜质;直播过程中要跟主播现场反应另外,最好别抢词;副播要比主播更知道一点产品,跟用户互动,及时回复公屏。

4、中控,薪资:8-12K

中控的入门门槛很低,只不过非常重要的岗位,不能怕负责产品上下架、改价格、改库存、拉黑、禁言等工作,又要有极高的流量敏感度,我们会特别要求中控每过一段时间将直播间的GMV写在白板上,让主播看见了,实时决定直播节奏和话术。

中控象是作为未来的运营去注意培养的。

5、短视频,薪资:8-12K

小视频这个岗位,我们更重视画面剪辑能力而不是什么外景拍摄能力,而且卖货短视频是不用什么做剧情的,只做商品的展示。

6、文案,薪资:8-10K

文案要学会了抓热点,有当然的文案功底,明白发挥镜头语言,有超级强悍的学习与模仿能力。

7、客服,薪资:6-8K

有淘宝客服经验为先,有粉丝运营能力最好就是,有社群运营能力为上佳,有粉丝裂变能力为女儿情。

8、流量投手,薪资:10-25K

流量投手也比赛直播团队的核心人员,有直通车或者钻展直接投放经验好是,明白产品市场的人群再次筛选,具高数据分析能力,比较稳定,静得下心来。

以上就是一个直播团队的8大岗位,不过即便你有起码的人手,我也不建议你确实找来8个人做个一个团队,成本太高。

你可以不做乞丐版、基础版,条件好点也可以要做升级版,像8大岗位都配全的是豪华版,就像我们不做。

4个版本

乞丐版:主播中控

基础版:主播副播中控

升级版:主播副播中控短视频

豪华版:主播副播中控短视频文案客服流量投手运营

二、直播究竟有没有可不可以挣钱?

给大家看两个我带的学员,是纯素人、0粉丝做的抖音直播带货,粉丝量虽然说不是太多,几千个粉丝的样子。

只不过每场直播的销售额也能能够做到几千块,好一点儿的能能够做到5、6万,这还只是因为这场看直播的销售额。

总有很多人感觉,做直播带货必须要先涨粉,先靠积累流量,然后才能去开直播带货,在别的平台肯定是这样,不过在抖音,你几乎可以0粉正式开播。

因为民间平台的直播电商都有一个弊病,那就是流量分配不均衡。

甚至你花了太大精力,一周网络直播十几个小时,研究各种直播间内引流、360优化,但会发现效果差到极点。是因为平台电商的直播生态被被破坏了,尤其是淘宝,80%的流量都聚集在头部主播身上,商家和小主播们还能够未分配到的流量少得可笑。

只不过抖音的流量分配的很绝对的公平,平台永远绝对不会让某个头部主播坐拥百万平台的大部分流量。是因为抖音平台的最大特性是流量非中心化。

去中心化的意思是凭借机器对内容接受判断,将内容创作者的视频推荐一下给可能会对该内容很有兴趣人群,用户利用自己对视频封面和标题的判断,改变是否先打开视频通过再看。

这种算法,让每个人都有走红的机会。

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