国际站直播营销六大核心要素 线上活动直播应该怎么做？
线上活动直播应该怎么做？
直播活动准备要点:
1.定位目标受众
由于企业性质不同，现场观众也不同。B2B企业的受众大多是企业组织的，主要是企业营销部门的人员；B2C企业面对的消费者大多是单一的个人客户，所以现场观众多为个人，以普通消费者为主。只有把受众定位清楚，才能更好的确定直播的主题和内容。根据目标受众制定新颖有吸引力的直播话题和内容。
2.确定网上活动的目的和内容。
活动的目的决定活动的内容。营销活动的目的一般包括新品发布、品牌推广、获客、老客户维护、市场教育。针对不同的目的，需要设置不同的内容集成。
3.利用垂直的网络名人带客人。
网络名人在以李佳琪为代表的B2C端带来的流量和价值毋庸置疑，网络名人在B2B垂直领域的作用也毋庸置疑。对内，企业的C
直播怎样能找到好的合作者？
现在直播行业非常火爆，很多个人和MCN机构都入住了各大直播平台。很多商家已经开始和直播商合作进行直播，但是直播的效果并不理想。之前新闻报道过明星带货直播，商家花了几十万，但最后一件都没卖出去。所以现场录音货物存放在哪里？为什么直播没有你预想的那么好？作为商家，应该如何规避？
01
直播你踩过多少坑？
作为商家，你有没有了解过直播师傅在直播发货中的细节？如果直播合作只是基于粉丝数量，那么你可以 真的不能怪直播的人不把货拿出来。
第一，伪球迷
在这个只有人的世界，就有假的东西，从来都是这样，互联网的发展也是如此。从最初的网站，到电商平台，再到现在的直播丝，一步步成为标配。
很多机构只要几十块钱就可以每天为主播刷很多粉丝，要警惕这种假粉丝主播。
第二，直播人负面推荐产品
很多直播人在直播过程中不会关注商家的产品推荐，被动直播。合作商人经常不 t派专人观看全部直播内容，他们不 不太了解直播，后期也没有证据对抗才艺。
第三，粉丝匹配度差
粉丝的匹配度是直播不理想的主要原因。比如:某商家卖口红，单价略高，适合30-40岁人群。B直播达人的粉丝都是20-25岁的人群，消费水平不高。然后在直播过程中，直播的粉丝只能观望推荐的产品。因为他们可以。;买不起，他们只能等下一个推荐的产品。
因此，直播达人的粉丝和商家的消费者之间的匹配度 美国的产品才是真正能带来商品的主要因素。
02
商家应该如何规避？
作为商家想要更好的避开上面的坑，只能通过大量的时间去研究直播人才背后的数据，找到真正能合作的直播人才才是关键。
首先确定粉丝是否真实有效。
作为商家，直播的目的是卖货，而不是看人气。所以在和直播高手合作之初，首先要观察他粉丝的真实性。那么如何鉴别粉丝量的真假呢？
1.直播之间互动程度的鉴定:商家需要连续观察一周。每天大家按时看直播，主要看粉丝和主播的互动率。如果主播有100万粉丝，但互动低于50%，那么该主播的粉丝多为僵尸粉。直播间有100万粉丝，没有粉丝互动，没有人给内容。这个主播的可信度如何？
2.合作商户的订单识别
互动不是唯一标准，也可以刷上去。最终还是要看合作商家订单的增长。增加播后销量——播前销量。
直播人才刚开播的时候，不会出现抢购商品的情况。在直播间点击合作商家的产品，第一时间截图合作商家的销售情况。直播结束后等2个小时统计合作商家的销售额。增长越高，带货能力越强，越差。
第二，协商直播内容协议。在与直播专家合作之初，要建立书面的合同协议，明确写好负面推荐商品和负面直播产品的一些处罚措施。实质上，该协议不是针对任何人，而是为了保护双方的权益。协议的目的是提高主播的积极性。
第三，确定粉丝是否匹配。
粉丝的匹配度最重要，那么如何确定是否匹配自己的产品呢？
1.通过官方数据可以大致了解一下达人粉丝和商品粉丝的重合度。以淘宝为例:商家可以通过阿里V任务点击达人进行合作，了解达人的粉丝数据。可以从三个维度来判断:
1)基本特征(性别和年龄)《:达人》粉丝以男女为主。看才艺的粉丝主要集中在哪个阶段？
2)粉丝城市分布在:。达人的粉丝主要集中在哪些城市？
3)消费偏好(品类偏好和生活偏好)。达人的粉丝通常消费哪些品类，以及生活中的兴趣爱好和地位？
如果直播产品符合多个数据，可以联系主播洽谈合作。
2.如果在你观察评估期间，主播正在直播类似产品，这是一个非常好的机会。通过观察同类产品的增量，也可以判断这次合作能卖出多少产品。
03
带货直播的特殊性
因为直播需要一个AIP的过程，仅仅通过一场直播来评判那些中小直播高手是不公平的。对于中小直播商来说，粉丝需要对产品有一个了解和认识的过程，才能对你的产品形成一定的兴趣，最终在兴趣的刺激下形成交易。
即:认知-兴趣-购买的过程。
所以，你在直播投放中要找的是，至少要给中小型直播专家三次机会，来评判专家的真实效果。
为了避免商家在直播投放中陷入不必要的坑，我们要详细了解人才背后的整体数据，然后再做进一步的合作洽谈。在直播合作中，要签订一些协议，同时要派专人观看和记录直播内容，避免不必要的损失。直播中有才华的粉丝和他们产品背后的人的匹配度很重要。匹配度越高，转化越好，匹配度越低，转化越差。
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