b2b目标价位 投标报价k值计算公式？
投标报价k值计算公式？
k值是评标中的一个系数，一般不固定，根据现场开标情况而变化，使中标结果更具随机性，从而减少人为因素，防止人为操纵中标结果。一种是一般建设项目会在招标文件中规定一个向下浮动值K，这个向下浮动值在开标现场随机抽取，计算评标基准价。评标基准价(B1 B2 Bn )÷n×(1-K%)，B1 B2 Bn为n个有效投标的总价。监理是否也参考这种方法计算评标基准价？
另一种是监理方不报投标总价，而是按照发改价格[2007]670号文件的规定报监理费下浮率。
B2B品牌如何赢得高端市场？
为了赢得高端市场，B2B品牌必须对:做以下研究。
1.需求主体:从个人到群体，从民用到商用。智能硬件产品的应用正逐渐从个人、家庭走向群体，从民用走向商用。2C商务客户和2B商务客户在消费决策上有很大差异，B2B购买流程更复杂，消费更理性。
2.需求层面:低端市场竞争激烈，高端市场成为竞争焦点。根据业务层次的不同，智能硬件主要分为高端市场、中高端市场和低端市场。
3.第一需求:抓住第一需求是市场竞争的核心。不同于低端市场流行的价格策略，中高端市场的客户对产品差异化和定制化有更高的要求，市场竞争的核心是满足客户 主要需求。
b2b私域流量运营方案？
1.社会交通
社交流量是通过个人和社交关系获取流量，包括社群运营、导购、社群团购、团战、好友、朋友圈等等。其中社区运营通过社区与用户连接；导购可以通过社交在离店场景和店内连接用户，从而提高客流转化；社群团购和团战通过兴趣激励和社交传播为品牌带来新的客户和订单。
社区的精细化运营鼓舞了粉丝
推荐理由:
商家可以通过聚集精准客户建立社群，聚集高度活跃的高忠诚粉丝，通过社群进行精细化运营。日常上，他们可以通过活动信息、优惠券分享、群组互动等优质内容增强客户粘性，让客户持续购买产品或增值服务，产生变现能力，并在此基础上进行口碑传播。
社区团购激活强大的社区关系。
推荐理由:
群主利用自己的社交关系，组建社区居民的群，以较低的成本推广商品，获取有效用户，这是社区团购的优势。也有利于商家通过维护群主来建立一个基于社区的支撑，建立客户维护的基础，提升用户体验，建立用户池。
分组，社交分享，刺激引流
推荐理由:
团战活动要求种子用户邀请指定数量的朋友一起购买，以便享受折扣或福利，商家利用差价刺激用户付费购买和群体裂变，为商家带来新的流量。
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