怎么制定一份合理的SEO月报 SEM竞价推广计划如何做好数据监控？
SEM竞价推广计划如何做好数据监控？
本文通过好好讲竟价数据，若用数据来基础直接投放优化，那就你的推广效果一定会极大提高，不会相信你能给公司省下一大笔投放金额，的或能给公司给了更好的转化率，那加薪升职并非妥妥的！今天就一同来探索它在数据工具BDP个人版中该如何玩到飞起SEM数据分析？（比较多以教育培训行业为例）
本文将从3个角度从哪里入手，三个是：总体分析、关键词分析、地域分析。其中分析的主要指标有：点击率、咨询转化率、线索转化率、投入产出比、换算下来再点价格等。
一、总体分析
【总体感觉分析什么】除了参与竞价（账户）数据分析、咨询数据分析、线索数据分析。仔细的观察各项指标的变化趋势，一眼就可以看出近期的推广效果，并做出决定填写的优化策略。
1、竞价数据分析
part1|可以展示量完成情况
最近两周影像展示量总和为98,226，占本月目标的65%，效果算是算正常。若淋漓尽致地展现量过低，可能会的原因有开价太低、关键词太差多或够不够比较热门、整体需求不强等。可以实际调价、减少关键词数量等来能解决展露出量过高则的问题。
part2|点击量完成情况
最近两周点击量总和为9,418次，占本月的63%，也算是正常吗。点击量的多少大量是跟创意标题、创意文案质量、可不可以满足用户搜索习惯和需求等有关，打算能提高点击量，是需要优化软件文案和关键词，一个好的创意文案很容易捉住用户的眼球。
至于，从用户角度来尽可能来行最简形矩阵其需求和习惯，诸如教育培训行业做推广，不同人群挑选的点是都不一样，学生看中价格，免费、优惠点、另送等字眼太容易使得他们；上班族更看中上课时间、上课，那周末班、一对一专业授课等字眼很难也让他们。其实值点钱点也可以生克制化，仅仅是需要主体形象不同人群的区别。
part3|点击率与换算下来直接点击价格
点击率的计算公式为：点击率点击量/展露出量。当账户点击率较低，我们要分析什么是展示展示量温度过高那就点击量过高则可能导致的，总结出结果后，明确的对应优化方法来解决的办法。
总平均再点击价格的调整可以好地压制推广成本，也是可以衡量能力出高价与换算价格的偏差，360优化关键词铁钩最低的价格达到最佳的方法的排名，不断调整关键词开价，无须白白浪费浪费不必要的成本。
part4|消费额
今日消费为2,146元，环比昨日增长419元。日日的消费额确切上是固定的，要可以保证在可控制范围范围内即可。
2、咨询数据分析
part1|对话与比较有效对话
从面积图可看出来比较有效对话占总对话的30%左右，快速有效对话是指用户有心向，逐步提高有效对话的占比是王道，这会儿要其它部门互相和，排除竞品、很无聊用户之外，网站的留电引导和客服的专业、服务、马上等因素是最能能提高快速有效对话的因素。
part2|咨询转化
从最有效对话再到留电这步的转化十分能看出来客服交流的话术技巧，能不能要到用户的，并成为最有效的线索是非常重要的。再说怎莫做，你们知道怎么样~
part3|咨询成本与咨询率
咨询率总对话/点击量；咨询成本消费/管用谈话
可看出来咨询率与咨询成本呈负去相关状态，只不过在其他情况差不多下，咨询率越低的确会造成咨询成本越高，但不是肯定的哈。上图看得出周末的咨询成本较低，咨询率较高，估计也是毕竟周末的用户需求更三连射，见意在周末适度地加大定向投放金额。
3、线索数据分析
part1|线索排成情况
总线索留电留言；从图中可的确察觉出留电量远大于0给我留言量，想增加线索量我们也可以主动去展开一些对话，会增大总对话基数，想提高留电转化。并适当系统优化你的留言界面，突出产品优势，引导出来用户留言。
part2|线索转化
线索转化率到最后成交量/总线索；该数值的高低可思想活动销售人员跟进线索的情况，若线索被转化比较低，要梳理未成交订单的原因，最大限度地变动销售策略、人员专业素质等。
举一个教育行业的案例，有个培训网站线索量很高，但到最后转化效果不高，并不是销售跟上来有情况，而且有很多“生效线索”，用户留信息全部是目的是付费拿材料，耗人力又挪动，公司到最后决定策略，整体线索量下降了一些，但转化率和销售效率大家能提高了。没有数据，这些问题是发现到不了的。
part3|线索成本
线索成本消费额/总线索数；每个行业的线索成本水平都不一样，医疗、医美是行业低些最高的，线索成本大那说明整体推广效果不佳，消费高线索少，这个问题是的很严重点的，做推广吧不就是就是为了给公司给了更多的流量和线索嘛~前的已讲过优化方法，这里就不重复了。
part4|投资回报率ROI
投资回报率ROI（收入-成本）/成本*100%。其重要性不言自明，企业到最后是目的是亏损，其指标是目的是评估推广渠道的盈利能力和质量，大概能保证不能高于100%。增加ROI从两方面从哪里开始，增加收入（增加线索成交率、提高客单价等）和降低成本（优化账户、降低投入到、SEM SEO加强等）。
从根据上述规定指标和分析来看，做SEM数据分析是就是为了用数据更合适地促进促进SEM免费推广的效果，除开竞价人员，还是需要客服、销售、产品等角色在一起介入才能把这件事情做得会越来越好。目的是能提高参与竞价效果，请用好数据。
二、关键词分析
【关键词分析】做关键词分析，是为了好地系统优化关键词和去拓展关键词，最终达到提高推广效果。
part1|关键词类型结论
关键词好象按业务类型等分品牌词、行业词、产品/服务词、竞品词等等~
（1）点击量结论
从上图中可看出来最近竞品词的点击次数结束进度最好，但品牌词进度比较慢，有可能是产品品牌真不够，应该及时合作市场品牌同事相互360优化。
（2）点击率与平均直接点击价格
品牌词虽然直接点击不高，但点击率最高，这是很正常，其来算直接点击价格也最低的。产品/服务词再点价格过高，是需要做你所选系统优化了。
part2|关键词top10
列举了某个留学英语培训机构的top10关键词，并参与或则分析~
（1）展示与再点击情况
可以展示极高为“英语培训”，但直接点击最低为“新东方”，这怎摸肥四勒？所以我就一段了关键词的点击率。
（2）点击率
随机图例可看出来“考研培训”、“新东方”、“留学”等点击率较高。在搜索这些词是用户明确自己想的信息，因此都属于较最精确的搜索，故点击率较高，这类词也是可以称作需求词。
（3）转化成本
“英语培训”的转化成本高了，是其他关键词的几倍，那说明这个关键词设置有问题，“英语培训”太过笼统，我们应增加长尾词来优化软件它，比如说可360优化成“靠谱不的英语培训机构有哪些”。
三、地域分析
【地域分析】分析什么哪个地域的推广效果好，由此可以不为这个地域另外定向投放，能做到精细管理，重点以维护和监测。多加地域类词，多写具体地域性创意，哪怕是可以依据什么当地网民爱好，分开来开发着陆页。
part1|点击量分布
从上图更说明北京和广东的点击量不超过，这些地区的人因此竞争压力等因素，相当那些要求学习上进，积极地地想提高英语能力，哪怕有出国进修的打算，因此应该在这类大城市重点推广。
part2|结款与点击消费
广东与北京出单量不同，但北京的消费却比广东贵很多，这说明在北京的地域推广中猎杀者产品竞争不大，产品在哪个城市畅销，价格都会被同行抬高不少，当然了也那就证明其那巨大市场，要如何停止精准投放可加强ROI。
part3|转化率与ROI
如上图所示有些省份转化率高，ROI低那是为什么呢？诸如湖北省，而在湖北区域的推广中投入了大量的成本，确实线索能量转化挺好的，但是本身线索量少，整体成交量也不多，收入就绝对不会太，所以我ROI就变得较低。
地域推广是需要结合上述三个指标综合考来看，到了最后确认公司重点投放的区域。同时，地域怎么推广要考虑到的因素有很多，相同产品推广策略就有所不同，.例如“大闸蟹”这个词，在大连、青岛等地肯定要20元排到第一页，不过在北京、上海、武汉等地10元就能排在第一页。也有增强地方习俗和称呼，比如说产品是馄饨，四川叫炒手，北方叫馄饨，福建叫扁食，广东叫云吞，因此，地域推广吧必须“对症”！
以上应该是依据竞价推广数据列一的分析思路和指标，很可能每个行业指标不太一样的，但大体上是这个可以参考的。在BDP个人版中可对接四大竟价、百度统计、在线客服等第三方平台数据，实际鼠标拖动就能急速搭建中竞价时数据报表模板，每天晚上数据有定时、不自动更新，用实时数据指导竞价成交系统优化，基于花最少的钱我得到最好就是的推广效果哟~
注：文中数据纯属虚构，数据图表制作工具BDP个人版~
如何成为老板心目中不可缺少的SEO优化师？
说白的不可或缺，就是缺了你这个再不行。
怎么才能缺了你再不行，让老板都觉得是一个大损失呢？
直白点，那就是你能帮他赚钱。
公司品牌、产品相关的搜索展示展示能绝大多数的让老板看到你做的内容，做的成绩，这样你在老板心中在公司员工心中是有地位的两个360优化师，自然老板会高看你，觉得你技术精湛，可以不给公司给予利益，那么你也即使成功了的了。
做的跟老板想的差不多
简单的方法，大多数老板都不太懂SEO，因此老板要的不是什么不能执行人员，他要的是你的优化思路。
呢既然老板不太懂，那你你就需要将你的优化思路深入浅出的分析的跟老板说明白了，至于需要将你的优化思路先做成计划报表，什么阶段这个可以成功什么样的优化。那样老板会以为你是一个在能做事的人。肯定你的思路肯定与老板的计划有一定的出入，这就必须你将市场情况反应给你的老板，最好就是去做横向对比。比如对标公司的展现、转化等数据，那样就比较好有说服力。
记好，要是你想让你的老板器重你，你一定要展现你的思路，引导老板的思路，最终达到都没有达到可想执行层面。而又不是光凭的执行。
期望对你没有用。
对此做SEO的来讲，很多技术和方法是不不需要和老板讲的，你需要给老板需要提供到什么？关键词数据报表、流量数据报表、用户分析报表等等，或许这些老板也看不懂啊，因为你是需要提供给核心的东西，是客户被转化和效果总结，唯有帮老板赚的到钱你才是不可缺失。
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