如何构建自己的分销网络 如何做好渠道管理？
如何做好渠道管理？
渠道管理的方法如下:
要做好渠道管理，企业在渠道规划、建设、维护和调整中必须强调有效性、整体效率最大化、增值、分工协作、目标竞争、动态平衡和可持续发展的原则，具体论述如下:
一、渠道的有效性原则体现在两个方面:一方面，在有效细分目标市场的前提下，企业要进一步综合分析可能的销售渠道的分销效率、服务能力、维护成本、影响力等，明确各渠道的优劣。
另一方面强调整合终端、大型批发商、新兴大型零售商等在质量、规模、实力、服务、管理等方面有专长的优秀渠道资源，注重渠道质量。只有这样，企业营销链才能构建出强大的分销力，对目标区域市场产生关键影响，对竞争对手产生影响。
第二，渠道整体效率最大化原则，在渠道规划方面，充分考虑未来管理过程中商流、信息流、物流、资金流的通畅性和运维成本。
三、渠道增值原理，以客户价值最大化为目标，通过渠道创新、功能开发、策略调整、资源投入，提高整个营销价值链的服务增值能力和差异化能力。
第四，分工协作原则，除了利用不同类型的渠道覆盖相应细分市场的分工外，还需要强调营销链各环节成员之间的优势互补和资源共享，通过企业对营销链的管理，有效获取系统协同效率，即提高分销效率，降低渠道运营费用。
五、目标竞争原则，深度营销的基础是以竞争为核心的战略营销，其渠道策略是竞争导向的。根据企业在区域市场的综合实力，确定主要竞争对手，基于营销链的系统协同效率，通过持续侵占、集中冲击等竞争手段展开客户竞争，从而取得区域市场的主导地位。例如，在区域市场中，根据具体的竞争格局和趋势，一般将存在直接竞争或重大障碍的竞争对手确定为打击目标。在综合实力相对较弱的情况下，选择区域市场的第二、第三竞争对手作为第一目标，从终端竞争、推广宣传、价格策略等方面对竞争对手进行针对性的选择。，从而逐步扩大市场份额，提高渠道质量和管理水平，在条件成熟时，向市场领导品牌发起冲击，抢占区域市场竞争先机。
第六，集中开发和滚动开发的原则。企业要想主导营销价值链，就必须大力投入营销资源，如管理人员、营销支持、服务保障、品牌推广等。如果它们在广阔的市场上推出，大多数企业可以 买不起，不管市场潜力和容量如何，都不可能有好的回报。因此，企业必须选择现有的核心市场，集中优势于竞争对手的资源。可以实现区域第一的目标，就像农民种田一样:土地肥沃，精耕细作；旱地山坡上，粗放种植，薄收。
此外，在区域市场的渠道规划和建设上，也必须采取滚动发展、逐步深化的过程。一般企业原有的分销渠道模式和运作，已经在经销商、业务人员、营销经理的头脑中形成了固定的模式。再加上原有矛盾的积累和市场结构的现实，往往很难一步到位，所以要因势利导，循序渐进。
第七，渠道管理中的动态平衡原则体现在以下三个方面:
首先，在渠道规划设计上，要保证区域市场容量与批发商、终端分销能力的动态平衡。批发商的市场覆盖能力和零售终端的密度直接关系到企业整体分销网络的平衡。如果批发商覆盖能力小，终端分布过于稀疏，不利于充分占领市场；如果批发商覆盖能力强，但其规划面积小，或者终端过于密集，可能会增加销售成本，销售效率可能会大打折扣，加剧区域与零售终端的和矛盾。因此，有必要根据区域市场容量和结构的变化以及渠道成员的具体发展情况进行及时调整，使渠道成员能够 "耕耘他们的田地，尽力而为。
其次，在渠道结构调整方面，要与区域流通业和用户的发展变化保持动态平衡；;消费习惯，尤其是流通领域的改革时代:大部分小规模分散的传统渠道已经没落，连锁、加盟商等大型经销商开始崛起，而专业物流商高速发展。营销环境的巨大变化必然导致企业渠道的动荡和。
最后，渠道策略要与企业市场的战略目标相匹配，促进市场的有序扩张和可持续发展。在渠道规划和管理中，要注意企业市场发展的短期利益和长期战略目标的结合。例如，从20世纪90年代中期开始，一些跨国公司在等新兴市场大量设立网点，不是考虑短期的销售效益，而是为了实现企业开拓和占领市场的长期战略。正因如此，企业可以在大中城市等一些影响力大、地位重要、具有战略意义的核心市场直接控制终端，密集布点，赶走主要竞争对手，提高市场覆盖率，有利于企业市场优势的确立和长远发展；同时，在竞争对手主导的区域市场，应采取高端分销的渠道策略，以高激励、低价格，对竞争对手现有网络进行打击，扩大品牌影响力，进而梳理和构建营销链，精耕细作，实现区域市场领先的目标。
如何搭建一套属于自己品牌的分销商城系统？
在11亿流量的商业帝国中，小程序商城是实体商家必不可少的工具，包括配送、砍价、优惠券等。小程序成本低，做一个app的分发成本太高，普通商家无法承受。小程序的口号是，最小的个体也有自己的品牌。
想建立其自身的商业帝国毋庸置疑。基于社交生态的诞生，小程序成功重组了新社交场景、新消费场景、新平台、新服务、新交易。
那么对于实体商家来说意味着什么呢？
答案是机会多。小程序的日活用户数高达2.3亿，说明10%的用户已经开始习惯。在被熟知、被接受、被使用、流量爆满的状态下，通过小程序进行社交裂变会变得更加容易，这是很多实体商家不可错过的好机会。
实体店做小程序商城的五大理由
1.更有效率
目前生态已经相当完善，不需要做高成本的用户教育。其次，小程序强大的渗透力，可以轻松整合连接众多场景，缩短购买流程，用完即走。
2. "社会裂变和排水更快
"社会裂变和已经成为移动互联网时代最流行的营销模式。以前业务靠朋友圈野蛮生长，后来拼多多用小程序凸显新零售包围圈。他们的成功告诉我们，最好的社交裂变场景是，最快的沉淀工具是小程序。
利用的社交属性留住用户，大大降低了私域流量留住用户的难度，先引流再留住。
6.更多排水入口
伴随诞生的小程序，金钥匙，现在分享 s 1.1亿用户流量，让推广不再是一件难以捉摸的事情。
不同于第三方商城，小程序电商有池的流量优势。除了官方账号菜单、朋友圈、群，小程序还有专门的小程序入口，比如搜索，支持长按二维码识别，支持钱包卡券直接打开小程序。可以获得大量的潜在用户，小程序可以和官方账号完美对接，实现流量最大化。其次，小程序也提供了很多免费的流量入口，比如【好物圈】[
5.转化率更高
小程序的入口分布广泛且较浅，人们进入小程序的也更多更简单。这个特性不仅赋予了小程序无与伦比的推广优势，也帮助商家提高了转化率和留存率。
附近小程序覆盖方圆5公里用户，为你带来附近精准流量；朋友圈广告关键词和区域定位精准投放，覆盖区域广，转化率高；官方账号关联小程序。小程序卡片可以插入文章，点击直接跳转到小程序，用户转化率高。
稳坐社交霸主地位，继续呈现强劲增长势头，而觊觎流量池的企业和商家数量持续增加。未来，对一些竞争力不大的实体的威胁会越来越大，因为每个人 s客户在。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，本站不承担相关法律责任.如有侵权/违法内容,本站将立刻删除。
