竞价关键词分析技巧和方法 如何查找竞价推广中的核心关键词？
如何查找竞价推广中的核心关键词？
别的好我应该有，我还有一个你将来才想到的好
怎么投放百度竞价广告效果更好？
精准投放百度竞价广告，入门比较比较简单不需要主要关注的六个点：关键词、创意、推广页面、费用、时间、数据，当然这几个点初初学者可能会没什么办法完全注重于，那就推荐在关键词、创意、落地页上下些功夫。
用户再点流程：
淋漓尽致地展现-再点-前往-打开浏览器-咨询-留-邀约-拜会(上门来)-网上报名-正常缴费-口碑
业界就像将竞价员可分四种：
1、三级竞价：简单的账户操作
2、中级参与竞价：结论数据
3、低级竞价：控制流量
4、资深专业竞价：设计营销方案，精准把控营销流程
反正SEM。SEM（Search Engine Marketing）是搜索引擎营销，不只是只不过竟价而己（很多人都会以为SEM百度竞价），百度竞价不过是SEM中的一种关键词竞价，M它表示营销，SE可以表示搜索引擎。语句笔者以前培训时李老师说的一句话“我们做的是营销，互联网只不过是渠道”，竞价人要明白了我们做的也是营销，搜索引擎只不过是其中一个渠道。
一、做引流—菜鸟竞价员
竞价的第一层面是导入流量，这是竞价的基础。竞价是一种免费的的推广，可是在我们可以设置竞价时词时如果菜鸟可以一段时间研究竞品的一些keyword也可以通过站长工具去收索对方网站完成，在将资金投入至自己设置中的关键词。实际关键词和资金过得大量的流量。这样这些流量的质量咋样啊呢？流量多那是好吗比如竞价中点击率高的关键词就是好词吗只好第二个问题就来了。
二、被转化—初级竞价员
引流是目的吗？肯定不是，内引流的目的是转变成付费用户。只好大家开始查哈转变，那有转化那就是好的吗？竞价中有被转化的关键词那是好词吗？信息流广告中有被转化的创意就是好创意吗？例子：
商品A利润为1000，关键词1的CPC为10元，转化率10，出一单要点10下，花100，赚900，这时候转化是好的。
虽然商品A利润为1000，关键词2的CPC为100元，转化率为10，出一单要点10下，花1000，赚0（理论上的，当然实际中还有一个房租、人工、水电等）
这时候，有转化还是好的吗？索性第三个问题就来了。
三、成本控制—初级级竞价
有转化成的应该是好的？转化高的那是好的？答案是不是有！被转化的同时要看成本，要是利润逼近哪怕远远超过成本，这种能量转化也并不好。前的注意到有人对好词的定义是：低消费高转化。而现在这是一种理想中的状态，转化成高的词，就算是我曾经是低消费，但竞争多的多了，肯定也会变成高消费。
这样什么是好词？
好词那是有量的前提下，成本都能够达到在合理的价位。
举些例子：
商品A，成本为100，售价1000。
关键词1的CPC为10元，CVR为10，点10下出一单，花100，赚800，ROI400，而关键词1一周唯有10个点击量。
关键词2的CPC为100元，CVR为25，点4下出一单，花400，赚500，ROI100，而关键词2一天有1000个点击量。
从ROI看关键词1小于关键词2，应该是关键词1好，但比较同意关键词2比较好好。为什么不呢？
假如只看ROI，我们会轻视一个细节，那是关键词1三天不超过成交时1单，而关键词2几天可以未成交250单。
在消费低的时候，提升到高的投产比要比比较好很容易，而且基数低，有的时候都是运气略好；而关键词2在高怎么消费的情况下也能有高转化，利润也还好，这就容易了。
如果没看知道，笔者再举个客服的例子：（要到即使转化成）
客服1：客人100个，转化55个，CVR55客服2：招待100个，被转化40个，CVR40客服3：接待50个，能量转化30个，CVR60客服4：邀请50个，能量转化20个，CVR40你肯定会也认为客服1最厉害不吧，高强度工作下仍然持续高效率，而客服3确实效率不高，但强度要比客服1低一半，如果没有强度过来后是否需要还仍然能保持这么大高的效率呢？
所谓的终极武器算法，那就是以投入产出比和成本另外衡量能力竞价效果的到了最后出发点，而其他的点击率、质量度、曝光度等细节不是需要夸张关注。当然，要要做全面投产比和成本控制，前提是要做好其他环节，因为这是一个横向流程，但笔者特别强调的是不需过分参与，假如硬杠某个细节数据，很容易走进死胡同。
想很清楚上面3点（内引流、转化、成本控制），你肯定至少是个主管级别的了，那想往上走该怎么走呢？
四、流程把控—专职竞价
前面3点我相信有是有经验的竞价员都早能够掌握了，那什么是营销流程把控呢？举个例子，比如SEM培训吧招生，那些要求10万广告费，招生10人，你还该该怎么办啊？
（这个问题能明白了大致思路，那这对营销流程就是真的表述了，这个可以先不往下看自己想帮一下忙）
这时候不需要做倒推。
首先看看流程是怎么样的：
展露出-然后点击-前往-接入-咨询-留-聚会邀请-拜望(上门请)-网上报名-交费（很多人表述只只在在这里，总之这之后有一个环节）-口碑
差不多是这样的流程,你不想要达到之后10个人网上报名,就要操纵好前面每个步骤,比如说交费率是50，报名率是50，拜访时50，相邀50，留电50......(替换算很简单每个步骤都按50可以计算，大家再理解意思就行)
那10个人正常缴费要20个网上报名，40个拜望，80个邀约，160个留电，320咨询，640个接入，1280个抵达，2560个再点击，5120个充分展现，当然求实际工作中有对话、有效等等。
顺便说一下，APP类的流程大致就是：
充分展现-再点-赶到-上网下载-按装-注册一-怎么激活-DAU、MAU、只存等。回到招生这个上面，10万元招生计划10人，你就要把控度每个环节。
1、影响展露出的因素是什么？
关键词，出价，质量度，预算，时间，地域等。
2、影响点击的因素是什么？
最重要那是创意。
3、影响前往的因素是什么？
页面加载速度，主机响应速度等。
4、影响大接入的因素是什么？
客服软件的设置，如是强制破军接入，我还是其他（这里可以替效果这个可以牺牲部分用户体验）
5、引响咨询的因素是什么？
最主要是客服的话术与客服的水平，着陆页面，文案等
6、影响去拜见的因素是什么？
最主要是电邀人员的话术与销售的水平。
差不多不是这样的了，其他都并不复杂，如果不是能够做到这三步，你肯定至少是主管，好一点应该是经理级别。要把控度流程中间需要每个环节也都要做，相互弥补，这里不仅不属于竞价时的基础，还除开策划设计、文案、设计、客服、销售等等各单位部门工作的协调。
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