0基础怎么学好网络营销 如何成为一个网络主播？
如何成为一个网络主播？
谢提问，如何能曾经的一个网络主播？现在的网络直播平台带货成为了一股风潮，这种风潮同样的衍生出网络经济一系列发展起来，不过网络直播平台，魚目混杂，也更混乱，如果国家规范这一行业和市场也我得到相关部门的重视，怎样才能去做主播？基础设施尽量优化软件自己网络的直播设备，经济条件不能釆用配置高的，这样的网络直播效果也会更合适，如果能创造和谐好了直播氛围，那样的话才能吸引人们打听一下。再积累粉丝，最好不要做人们反感的事情，别不违反平台规则，最好别随心所欲的胡说。一定要及时与观众粉丝交流，语言可以相当丰富，轻松搞笑要尽量多，通过自己弓术的再去做，诸如你唱歌，跳舞啊等，那样才能充分发挥优势的同时才能能够得到观众的认可和关注。留住你更多粉丝，那样你才能顺利做一位出色的主播。人生是忘不了的的回忆，继续的是生活。祝所有主播努力，成功。
做电商运营想学习数据分析该怎么从零开始学习？
电商运营工作中，是需要手中掌握的技能与能力项的很多，但总结过来核心技能有200以内几点——产品规划与设计、流量管理与推广规划、数据化运营与可缓慢。
电商是零售业态的一种，不断地“人-货-场”发动，而平台资源对接与交回的时候，也在虚空中这三点来做三千多种考核，但我们运营工作的开展那就是在虚空中平台的经济责任指标考核机制发动，实际优化软件自身店铺和产品，至少与平台没有要求最佳的位置看操作的状态。
这个过程中我们不需要的技能很多，蝴蝶祭：淘客玩法、活动统筹、老客营销、微淘……之类的细节板块都是都属于数据化运营阶段的工作，也就是基于条件加上规模的店铺流量基础上发起，可那东西多，表面上看起来的很简单啊且基础。
但是它们都有更加多的框架限制，再发挥操作的空间较小，许多是听从规则走在前面，所以我不也算核心工作和技能，核心的技能主要注意有看看几个方面：
一、产品规划与设计
产品设计，在淘系电商也好，其他平台也好，都是运营工作的核心，不断人货场展开的电子商务，人群和交易场景已经被平台设置了，我们能够能发挥出来的核心要素应该是产品。不过在当下严重过剩的产能结构下，优质的产品是店铺从中脱颖而出的关键，所以产品规划与设计是要做淘宝的核心工作。
产品规划与设计看起来是个很大的话题，牵涉到到产品的定位、定价、核心差异化特色卖点精炼等，这个工作构成了电商运营所有的前提和基础。是对全部不太懂产品的小白商家来说隐隐不是那么容易，但我们在实际操作中有捷径可走，如果说：
我模仿想直接进入的细分领域的行业里头部商家的玩法，对头部商家去做具体分类统计和数据整理，后再在实际数据的基础上去做实现差异化，最直接的那就是“产品差异化”，也有就是视觉、文案等内容显现出的差异化。
这应该是我们电商零售都很方便,安全的思路（肯定假如是产品经理世家出身那肯定无所谓了），这个思路好处是率先实施效率高、风险较低、成本也较、而成果也很比较显著，多数较为成熟的玩家也是这件事的，这也我要推荐推荐给各位小白商家的思路。
这个思路的难点就在于差异化的产品。一个类目有一个类目的特点，假如几乎是新手商家，对产品理解够也可以对淘系电商的细节再理解太少，而不没法基于能够的差异化的产品，很多也是刻舟求剑。这个差异化特色的玩法比较多遵循什么这几个方面：
1.产品差异化
现在的淘宝体量较大，同质化产品较低，我们在搜索端很难看到同一或者有几分相似的宝贝，而看见的这应该有充分展现的有权重的，也有更多新进宝贝只不过权重低和推广力度不足都被公司雪藏了，实际中同质化更相当严重。
正是这个原因，我们多数的新店能量转化特差，就算是做推广了有了比较不错的基础数据也很难实现方法都是假的被转化的提高，这就是产品同质化给予的。而要想击溃这一点，必须要做到微创新，这是我们每个掌柜和运营都要反复研究的核心能力。
以家具为例，这个市场本身是个非标品市场，牵涉到的产品款式和规格相当多，目前全网比较好大型网游和比较热门的类目那是北欧日式的，深得年轻人的喜欢；但也因为相当细分，全网的款式差异化很小，甚至成为了半标品抑且是标品。
搜索渠道下，看了一眼全都是一般的宝贝，大家也够好走，因为差异化的产品相当必要，尤其是微创新。
以餐边柜为例，市面上多数日系北欧的餐边柜款式和风格都相对于逐渐趋同（:），因款式的固定设置功能上也会趋同，用户的稳定给创新给他了不确定性，任何改动都很有可能会造成的伤害到这种款式的受众，也可能会给了功能上的缺位，所以我创新风险不小，必须万分小心。完全的微创新的点应该是大结构增加的情况下，不能找到新的突破点，如：
这些小地方的改动和系统优化，既可以不可以解决实现差异化的问题，又绝对不会是因为大改版而丧失一部分款式忠实的信徒客户，从而实现程序产品的创新。这三步让产品的品质和辨识度有很大的提升，接下来在按照视觉和内容的提升来实现产品抽象化显现出。
在创新阶段不需要特别注意能够能够做到当价创新，不在乎用户，这才是创新的核心，而并非是是为了创新而创新。这个工作的价值是让自家产品在同质化的今天脱引而出，而不能解除创新会带来其他风险。
诸如这两年手机竞争加剧，各个品牌之间渐渐地趋于一致的情况下，各个厂家都在寻找新的创新路径，以持续品牌的差异化价值，这个过程中有很多没用处的创新，比如说：三星手机的眼球追踪功能、悬立接听、智能恢复正常……
这类使用场景相当窄，操作难度大，带给客户体验的提升实在太大的创新实是是无效创新，我们产品差异化和创新一定得掘弃这类玩法。
不过产品的创新并不适合每一个商家，这类产品开发修真者的存在局限性：
门槛较高，绝大多数掌柜是以分销商的角色进入淘宝的，根本不拥有产品开发的能力，这一部分掌柜被拒之门外了；产品微创新的生命周期短，就像的头部商家具备系统完善的运营团队，会实时牢牢盯住竞店数据，同时会锁定数据增长飞速的店铺，对这类有效创新会快速跟进，通过微创新实现的增长没能无法形成管用竞争壁垒，未来必然不确定性。但，产品的创新只对部分商家比较有效，对绝大多数的商家来说，基于可以做到产品扎扎实实地去做基础搭建中才是对的的悬选择。而现在的差异化特色要注意按照文案视觉等内容的差异化来实现方法。
2.高质量的视觉、文案等内容完全呈现
产品微创新之后，我们创新的点包括这些点给受众受到的品质提升、人性化的关怀等等内容，不需要专业的文案和视觉来完全呈现，提纯出的文案内容要让创新细节和受众在乎的问题无法形成强匹配，这个很重要。
唯一价值价格产品创新落地后之后，我们在文案和视觉板块的工作重点就是放大和缩小差异化竞争的部分，也就是宝贝详情页板块主题明确我们核心差异化特色卖点，而是对如此关心的核心问题也要完全呈现，相对于生效内容或是无关紧要的内容就这个可以被砍，整个内容简约明了。
文案板块切记堆砌辞藻，一片虚无脱力，例如：全网质量好是、比较高端定位这类内容空洞的辞藻你必须勇于打破，从产品定位和价值尤其是产品的功能价值板块出发，简单的坚定有力的文字是我们文案的重心。
例如薰衣草助睡膏，多数文案内容是“最强助睡眠，还你好精神”，而言之有情的文案是可以是“喷一喷、困得再不行”，融入虚空使用场景，增强代入感，非常有力量。
这是一个例子，供可以参考，详细场景具体详细总结，反正我们要在文案和视觉板块做创新，做深度进阶，这工作也一丝一毫没法马虎，所有做的好的店铺都是在产品阶段用心打磨的结果。
以上是产品板块基础搭建中的核心内容。
可以解决了产品的问题，下一步那就是做推广了，再好的产品都是需要走向市场，而产品与市场的媒介应该是推广了，推广的工作是需要基于产品跟用户的对接。
二、流量管理与推广规划
推广的工作一般说来被很多运营和管理当做最核心的工作来展开攻击，这这对基础设施搭建也完毕的店铺来说是没问题的，当然了相对于新店或则基础相对一般的店铺，在推广工作之前我们需要可以解决基础数据问题。
备注：老店和基础数据比较好或是推广引流工作也比较比较系统吧化完全成熟的店铺这一步骤就不用看了，比较多针对基础差和没有过多数据的新店和老店新开的中小卖家。
1.基础数据优化
通常是不断地产品板块所发动的数据，为后期批量改免费推广做基础准备，另外一方面体系数据，无非检验分析产品创新和视觉文案显现出的效果，要注意需要尽量几大核心数据：基础销量数据、产品点击率、收藏加购率，这两个数据是重中之重。
（1）那件东西销评数据
这个比较比较好理解，信任背书，前期一般不违背“15-10-5”原则，周期7天内甚至于更短时间，不需要乾净的账号来做。有了这半步，对下面的数据测试有太大意义。
（2）点击率
点击率指标是数据化阶段要最终考核的核心指标之一，我们实际对产品核心卖点和特点的提纯，以图文形式完全呈现，但是需要市场监测，我们好象制作多张主图，通过直通车来测图。
点击率的要求是行业均值的2倍，越高越好，最差也低于行业均值以上，不过越高前景越好。下图三张图的表现大都杰出的水准，点击率更加高，这是瞬时的点击率，长周期的综合点击率依然可以都没有达到10%以上，不属于类目优秀水准。
（3）收藏加购率
收藏加购率就代表的宝贝的价值，它不是什么后期做数据这个可以可以解决的，要要虚无飘渺的数据，华指的是宝贝未来搜索流量引信之后的假的转化情况，因此这个环节涉及到选款，款好一切问题都解决了，款式不好收藏加购率做不下来。
收藏加购率的要求是都没有达到行业平均值的2倍，这个环节可以不检验分析产品基础阶段工作的完成情况，是可以要测量的，假如效果达标则进入下一环节，如果存在地问题需要返工，把基础数据完善再并且然后再。
2.充分引流、推广
推广引流渠道是那么多，我们要做的是特点店铺当前所处阶段和现金流情况合理配置推广资源，因为门类丰富推广渠道和玩法，主流和覆盖面最广的也就这样的话哪一种，如：
免费流量板块：搜索流量、首页流量、内容渠道流量、套内其他（新店看出不计）免费引流：直通车、钻展、推荐站外流量：社区内容流量、互相垂直KOL渠道流量免费流量板块，所占比例比较好重的主要是手淘搜索和手淘首页，像是基础极差的店铺，流量结构板块，直通车之外，流量比重最大的那就是手淘搜索和手淘首页。
搜索的流量在店铺有一定转化数据之后象会有，首页的流量则看产品的很稀缺度，象新店不是那么容易声望兑换手淘首页的流量，从概率和优化系统效果上看，手淘搜索的流量获取成功率高。
手淘首页的流量跟产品和店铺基础息息相关，虽然考核机制很清晰，但是首页流量是个性化主题流量，流量来源于平台清点，而当前算法算够系统完善，稳定性和精准度较差；并且实践操作过程，这些板块的优化成功率又不是很高，但也有是有的操作性。
站内付费流量板块，低些来说还没有那就难，主要注意渠道为：直通车、钻展、超级推荐。
直通车为例，后台数据的很多，这对新手有难度，比较多是侧重点很容易缺位，但是这些控制单元我还是都很简单点，做到了基础板块的工作就可以了，直通车玩是前期我还是后期，中最核心的那就是：流量规模和流量成本问题。
我们有预算不出来1万/月的付费推广，也有预算在15万/月的车，店铺阶段有所不同，各自的价值也有所差别，但当下的直通车，主要注意肯定另外做引流渠道在用，所以我都不需要压制流量成本问题，把成本控制住，越低越好。
打个比方：15万预算，PPC0.5，UV30万；而ppc降底到0.3，则UV增强到50万，UV增长67%。在相当规模下，这个差异受到的影响是惊人的，至于转化数据则是第二位决定的板块。
钻展这一块，我在其他回答中也谈过，多数人对钻展的印象是大店和品牌店专属套装，而新店或基础差的很难实践相结合，事实上这个可以打听一下钻展中的单品计划，我们在实践中发现，转变数据比直通车好，成本比直通车更低，操作方法特有简单啊，下为钻展单品数据报表，供参考：
3.流量规模和流量成本控制
在上面已经讲过了，不收费流量的操作方法，这是实操领域的，教会你入了门，只不过也说过免费流量的核心要素，也就是我动不动爱说的流量规模和流量成本问题。
这是战略层面的问题，很多朋友，新手卖家朋友，更加关心实践操作的方法，其实这些很重要的是，这才是干货，你讲的什么规模、成本这些东西都是太框架了，我要看干货。
这个心态我非常理解，在接触新事物的或自己感兴趣的东西，更加期望快速入门，快速成长，只不过有句话叫做叫欲速则不达。很多朋友取得实操干货后会有过从得意到一片迷茫，再到焦虑紧张怀疑这个过程，心理过程不胜感激：
一结束很得意，彻底明确的干货的操作思路开车不，流量也在活动有序增加，各种验收数据也还好，太圆满。
不过探索阶段过了之后，发现到花了几千块的预算了，但能量转化还是要不，直通车数据表现或则停步不前，要么会有波动时高时低，甚至连所会下降。
然后再就正在变得异常烦躁，一直找不到原因之后又陷入疯狂一片迷茫，之后我怀疑自己，不相信这个干货的价值，于是抛弃干货，加入到收集“唯一”的干货的大军中。等取得干货，不久又又开始沉浸这一心理过程，长久下来得出结论——也是骗子，没有个可靠，到最后后退电商。
这个过程，是我在长期外界类别繁多新手创业者大军中学习总结出来了，肯定条件部分人的心路旅程，有不确切的地方还请提点。
这是是因为要会了基础操作离真正的的开好车还有一段距离，中间隔着一个经验，这是中阶运营最最重要的资产。多数五阶运营有过了有所不同类目不同的阶段的店铺，开过神车也开过烂车，一路上学习总结才对开车不有洞彻的理解。
大部分新手运营或者掌柜都处于会开车阶段，对直通车的核心价值不够了解，也没有起码经验，导致开车走沉浸误区。
推广的本质是什么？本质就是广告，很多人把直通车的任务打错了了，直通车才是广告推广手段，解决的核心问题是曝光，而不是转化。转化率这些是副产品。
很多人做推广远远离开店铺不好算情况，反正基础数据怎么，也论流量规模如何，盲目的相信追求转化数据，这是普遍的误区。
以直通车为例，唯一的思路是三驾马车：
a.直通车计划权重，要看直通车直接投放的时间周期和数据稳定性b.要看宝贝中的基础数据表现，比如说销评数据和店铺综合类数据c.要看引导出流量规模，跟预算挂钩在这三者统一时间的情况下再分下主次：
主：预算（要有规模，30块的直通车没有任何价值）肯定会情况下，尽很可能想提高流量规模，会降低流量成本，循环往复，解决好流量规模和流量成本问题是车手的核心追求。
次：其他附属指标的提升，比如ROI指标的提升。记住了是北洋医院指标。
真正把这个点搞明白了了，才能唯一做一个合格的推广专员。免费推广板块的内容要注意依恋你对推广的认知和现金流，这个问题搞清楚了非专业啊的也能解决问题的方法，跟专业人士比起，不同之处通常是成本。
所了解了推广引流的核心要素，站外流量也就是相同渠道只不过。伴随着流量规模的提升和流量渠道的增加，店铺逐步从做引流阶段使用过度到数据运营阶段，数据化运营阶段工作也比较比较古怪，这一次详细阐述。
三、数据化运营与可缓慢
引言：店铺流量数据出声了，解决的办法了持续进店流量问题，就可以基于条件进店数据来针对性的优化，这也就是我们的数据化运营的阶段，这个阶段是店铺进阶之路，也标志着店铺未来运营的基本上形态趋于稳定，到了这个阶段运营工作比较好小品化，数据化，容易对未来有清晰的数据规划，不过这个阶段的运营则细节化化。
这个阶段的工作是室内外装饰工程上面2大核心工作的，在优秀的基础优化和起码的数据基础上，进入深多少优化过程，环绕全店转变展开攻击，主要注意不断地几大核心板块：全局性活动运营、大淘客运营、宏观运营、宏观性品牌运营。
这些版块全是的很具象的工作，相继开展站了起来并不是很难，多数掌柜都是可以能胜任，我在此不全都赘叙。只是需要特别注意一下立体性和全局性，人员统筹好在明细化到每一个板块中，各个版块估计互相相互联动。
.例如我们的活动版块的规划，要纳入计划阶段的店铺销售目标、转变等数据中，再获取我们领激活码版块的规模和力度，再通过各个渠道去不能执行，这才是数据化阶段的目标。
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