高低价策略优缺点 市场渗透定价策略的优缺点是什么？
市场渗透定价策略的优缺点是什么？
市场渗透定价，那是企业的新产品以一个较低的价格到里面到市场，使声望兑换很低的利益那样的话做有什么好处呢？是需要，企业的新产品在前期的大量宣传下，以较低的价格进来市场，会为市场赢得先机，就算是几天之内，完成利益少，不过长远的打算的确，另一方面，培养了企业的地位，另其次，完美的艺术品阻止了竞争者，为以后的大市场平定内乱了十分牢固的基础。本质上就是低价抢占市场，提升到要比完全垄断后获取高额利润，是从融资烧钱接着补贴用户进行做推广，飞快占领市场，形象的修辞金融手段将价格实质性减少，同时又注意规避了不正当竞争的风险。下面是它的一些优缺点:
优点:还能够飞快向外扩展产品的市场占有率；还能够迅速地扩展产品知名度；也能迅速资金回笼，速度加快销售周期，降低销售成本；能够短期内强行竞争对手加入，以赚利润的政策完成长期稳定的市场地位。
缺点:需要较高资金通过市场铺垫，需要做到具体一点的市场拓展规划；需要建立应用范围的市场拓展渠道，利润被层层叠叠消减；产品形象和品牌价值必须在算中端市场进行肯定会时间的沉淀，利于主流市场的开发。
分析各种促销手段的优缺点？
促销手段是为了让营销者向消费者传信有关本企业及产品的各种信息，劝动或引起消费者定购其产品，以至少逐渐扩大消售的目的的一种技巧。
做促销的方法比较常见：1、反时令促销活动法，2、独次促销法，3、翻犁促销法，4、轮翻降价促销法，5、每日低价促销法，6、最高价促销活动法，7、差别不大让促销法，8、拍卖式促销活动法。每种促销都肯定在对市场环境知道一点，对消费者消费心理的了解的前提上针对性地采取你所选的促销策略。
下面就祥细详细介绍帮一下忙各个促销的具体内容：
1、反时令做促销法：一般说来，这对一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。只不过，大众消费心理是“你有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。商家像是确实是极为，都差不多按时令需求订货。并且，商品在消费旺季时而不十分销量很好，在消费淡季时并不一定滞销。但现在有些商家反其道而行，在时值暑夏，市场上原本销售难我冬令货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售先看看。这就是人们常说的“反时令促销”。有心计的商家老爱推出换季商品大甩卖之举，而消费者中倒是有不少买者，主要目的只在于完成时令差价。
2、独次促销法：商家对热门销量火爆的商品是大量进货渠道，大做广告，持续扩大销售量，是因为商家的经营原则是要赚回能能赚的利润。但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的措施的亦是独次销售法。这个商店对所有的商品仅可以卖三次，就不再进货渠道了，即使十分销量火爆也忍疼割爱。表面上，这家商店伤亡了许多唾手可得的利润，但实际上商店因所有商品都极其吃香而速度了商品从银行贷款，实现程序了相当大的利润。这是是因为商店抓住了顾客“以稀为贵”的心理，给顾客倒致一种强烈的印象，顾客以为该商店经销的商品都是2011版的，良机，失继续来，切绝不可以迟疑。所以才，任何商品在这个商店上一上市后，可能会出抢购的场面。这一方法与国内某些商店采取的措施的“限量销售法”有异曲同工之妙。
3、耕翻促销法：这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店一类办理登记顾客的姓名和地址，接着，通过专业点ftp访问或发调查表形式，清楚老顾客过去在该店所购的商品有没什么毛病？是否需要专业修理等等，并远程详细介绍新商品。而这样的话做的目的只在于提高顾客对本店的好感，并使之定购相关的新商品，并不一定能收到奇效。这种促销关键在于商店具有体系的顾客管理系统，能与顾客尽量经常会的潜近沟通。
4、轮翻降价促销法：这就具体的要求商家分期分批地中,选择一些商品为特价商品，并制作沪弱深强海报贴于商店内外，或印成小散发出给顾客。这些特价商品每期以三四种即属，以求利润很低，也让顾客，且每期商品有所不同，奉承顾客的狐疑心理。只好，顾客来店专卖店选购特价商品外，还会顺道儿去购买其他非特价商品。其实，特价商品利润普通凡人，甚至于没有利润，但促销其他商品，可得到补偿。
5、每日里低价优惠法：即商家每隔一天推出低价商品，以也让顾客的光顾。它与主要利用降价促销手段一扩大销售有太大相同，导致每天晚上都是低价商品，所以是一种相对稳定的低价策略。按照这种比较稳定的低价使消费者对商店提升了信任，节省人力成本和广告费用，使商店在竞争中处在极为不利地位。值得注意的是低价格商品的价格至多要低于算正常价格的10%~20%。否则参顾客不可以形成吸引力，便达不出来促销打折的目的。
6、最高价做促销法：根据我的观察，价格做促销但是应该是降价打折，只有一会降低价格才能也让消费者的注意力。但有些商店却击溃这一生意常见，在“全市最低价”、“大减价”、“跳楼价”等广告铺天盖地的贴出张与别不同的最高价广告，甚至声称“酱鸭全市最高价：五元一斤”。这则广告说的真的，不不真实，使人感觉道可靠，同样的也更含蓄地点明本店的酱鸭质量是全市超一流的。市民们在半刻惊讶之后，迅速会出现了竞相购买“全市最高价”的酱鸭热潮。这种促销实际上也更适合某些零售商店，尤其是以高收入层为目标顾客的商店，以商品高价满足这群人的心理满足，会显示他们的身份和地位，可能也能发来肯定会的促销效果。
7、差不多吸引促销法：以换季甩卖、换款式挥泪大甩卖、大折价等优待顾客，而把2012版最比较流行的商品摆在显眼的样品架上，标价则为同类而非不流行商品的两三倍。在虽然架下或架旁两种价格对比，最能也让顾客的注意。当顾客发现新流行的商品，就像都不解地把它与非流行的做比较好。好时髦好看者往往会买走高价的商品，都讲究换算者则往往选择类型廉价的非不流行商品。这样，对两种商品都也可以起到促销作用。
8、拍卖式促销打折法：当今时代，各大商店林列，商业竞争激烈，简单、陈旧的促销并不能吸引更多的顾客，上拍卖也就下一界商店促销活动的一条新思路。拍卖活动要写清楚能够参加拍卖活动的商品名称，拍卖底价。是从拍卖会买入的商品有的高于零售价，有的低的零售价，令消费者突然感到很富有戏剧性。拍卖形式新鲜的苹果，很有意思，但也不宜过早早上都搞，否则就无新鲜可言了。通常也可以你选择在周末，节假日等时间，那时，消费者有充足的时间能参加拍卖活动，才能提出好的效果。假如在平时，人们是需要工作，就算是对拍卖有兴趣也时间来参加。
在任何社会化大生产和商品经济条件下，另外一方面，生产者不可能几乎很清楚谁不需要什么商品，何地不需要，哪时不需要，何价格消费者不愿意并也能接受等；另一方面，每一位消费者也不可能完全清楚什么商品由谁供应，家在何处供应，大概什么时候生产供应，价格高低等等。正而且客观上存在地着这种生产者与消费者间“信息分离的过程”的“产”“消”矛盾，企业要是从沟通活动，凭借广告、宣传报导、人员会推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并定购本企业产品，提升逐渐扩大销售好的目的。随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的每一位消费者对商品足够，一批余地更大，因此企业与消费者之间的沟通最为不重要，企业更需增强促销，依靠各种促销使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花点钱来去购买其产品。
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