erp项目的风险管理 Erp软件如何销售出去，怎么寻找目标客户？
Erp软件如何销售出去，怎么寻找目标客户？
你有没那种感觉ERP的销售很复杂？的确如此，他和其它产品的销售确实是有很多不同，的最的不同，在于由推销产品投向了做推销方案。而方案意味着服务、整合、客户化、如何实施、风险，它是一个整体而也不是一部分。
为啥又不是卖产品呢？理由很很简单，你的对手在卖方案，你的客户不比较喜欢仅仅提供工具的人，而更就是喜欢提供给结果的人，并不愿意这一点结果支付更高的价格。这对销售人员的要求就更加高了。以外特殊销售好的那些广泛技巧以外，你还得做好下面几点：
1、足够的耐心和毅力。项目周期比较少有短的，半年、一年是家常便饭，因此不要着急点吧。当然了高手有很多办法这个可以注意速度加快销售周期。
2、用正确的方法，在错误的的时候，和错误的的人，谈正确的的事。这可不大容易能做到，他又不是需要你很简单有一套，他要你有好几套。并且学会什么把握时机。举个例子，要是你怀疑你的价格是优势，那么你肯定问问看自己，这对谁来说是优势：信息中心的人？那帮家伙真恨买世界上最好就是的东西。建议使用的人？他们才应该不会不在乎价格高低呢，价格低不但会使他们如果说是低档次货，花得又又不是自己的钱，为什么不要用便宜一点货呢？那么你应该想一想价格这个武器肯定怎莫用，什么时候在用？
3、变产品为服务。什么叫服务，服务那是去解决问题。我想知道为什么要变产品为服务，是只不过客户买的当然是解决问题的办法而不是产品本身。仔细一想这个观点吧，表述透了一定会会全部转变你的销售哲学。如果没有你那就不解释，好吧，我教你一个办法，你对着产品的每一个你想给客户能介绍的功能（你不清楚产品？那我就离开这个行业吧），严肃地的问问自己：没有这个功能又能怎么样呢？有了这个功能又有什么都不一样呢？想清楚了，把答案说说客户，就可以了。
4、立体化的客户个人算计政治。销售成功的秘诀应该是满足相同客户的有所不同需求，这即以及公司需求，也以及个人需求。当然绝大部分情况下，你很容易你做到，这也没有必要，那样成本太高，可是你大概应该是想办法到大部分人和最重要的人，否则不除非方案无可匹敌，你也会深受其苦黑拳。
在顾问式销售中，最难的事的难题那是如何让有比较传统心智模式的SALES渐渐地能量转化为以客户为中心的SALES，完全的突破只在于必须得学会什么从客户的角度看问题，而没限制你的就是销售心智模式。
好了，说了一大堆，让我们再回过身来去看看，我们身边也有哪些类型的销售吧？再再想想你是哪种类型的，从低级向高级排。（以下从低级向高级排序）
1、讲诉者：这是最低等级的销售了，他的工作很简单，那是把自己知道的东西，背给客
户听。再说是什么样的客户，那他管不了。客户想听什么？也不是什么他关心的重点。他只需要说着自己该说，然后再胡诌。的或欢天喜地的再等待客户拿点钱掏腰包，到最后当然是满心悲戚。
2、会推销者：现在打比方你是一位古代的士兵，是位弓箭手。现在你的部队团团包围了敌人的城池，后再你你勇敢的纵马扑向敌人的城池，然后再隔着一层裹着的城池放箭，然后在等这一箭刚巧打中敌人的统帅。这是不是我很荒谬？的确如此！推销自己者做销售的顺序是：预备、开炮、再瞄准（尽量次序，我没写错）。接着诚心祈祷，他主观上会以为，让别人了解到自己其实很聪明，客户是会向自己可以购买。他太就是喜欢自己手里的箭了，也明白了麻烦问下射箭的很多技巧，真正忘了东西应该是目标。
3、业务拓展者：这个层次的销售已经入道了，他很清楚帮客户人类创造远景，给客户以幸福感。不过他知道客户的痛苦并不是来自于客户的问题，反而不知从何而来于政治上的难堪或没了无上荣耀的机会。他还明白没有痛苦就没有变化。要让差距何止能够体现在财务方面，也要能够体现于感情和政治方面。
4、顾问：的销售的终于作用是问题的解决者，事实上我们不管是什么卖任何东西是卖解决之道。而不是产品本身，没有人会对产品很感兴趣，他们很有兴趣是产品所给他的东西。.例如：比较方便、效率、时间、荣耀等等。好的顾问懂的产品要与更高层次的问题相交流，才能卖个好价。所以，他会把销售中的绝大部分精力装在客户问题的挖掘上，在一个优秀的顾问的确，钱（价格）永远不是问题，最主要的问题是要如何让问题变大！做顾问是会很难的，他要起码的专业知识、长期的自我管理能力、杰出的的销售技巧。这确实是没法，只不过回报更加公正客观，彻底值得你去爱那样做。
结果，再吩咐大家一句话：你怎末卖，应该要取决于客户怎么卖！
上ERP失败，到底是谁的错？怎么挽救？
ERP系统本身并没有错，这样多企业都上游戏最终，是用也很方便。你们员工也没有错，要知道员工上班吗全是以工作偏于，如果新系统又不能将工作朝前推进，那必是蓝月帝国鸡肋。
本人以及一名有过ERP系统上游戏的数据收集员，这没法那就证明你们单位领导层遇上这个系统重视程度不够。你们单位各单位没有愿意积极主动地的配合要的数据，以及数据的神秘情况，造成系统数据可以切换不再次。
之后，最后说一句肯定你们单位有些同事应该是抵触心理新系统，新事物，况且渐渐适应是需要一个过程。我也许，如果能你们单位新的看重这个系统，就没有不顺利的事情，事在人为！
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