钉钉怎么变现 阿里钉钉与蓝凌会推出免费版oa吗？
阿里钉钉与蓝凌会推出免费版oa吗？
来自客户 s的观点，双方深度合作后，是否会整合各自的产品和技术优势推出免费版oa？毕竟现在钉钉还是免费的。兰陵主要是大企业oa，以项目交付为主。
想必这个问题应该是从钉钉的出发点提出来的。
众所周知，除了良好的产品体验，免费是钉钉快速打开市场，让众多企业主青睐的一个至关重要的因素。截至2018年3月31日，钉钉企业组织的客户数量已经超过700万，但完成如此庞大的用户沉淀，用了不到三年的时间，免费的套路功不可没。
然而，当钉钉的规模逐渐扩大后，外界开始关注钉钉的盈利模式，因为按照常规的商业模式，企业圈地后必然会寻找商业变现策略，否则企业本身就无法完成良性的可持续发展，但钉钉一直没有采取收费的手段。那么这次和兰陵的合作将会升级。如果双方推出新的标准化oa产品，还会保持免费吗？暂时在这里打个问号。
换个角度说，两家合作后推出付费产品，基本都是学saas的老套路，大企业收费服务。毕竟原钉钉手里的中小企业对付费基本不太感冒。从之前钉钉发布会公布的专有云产品来看，正好证明了这一点，但是服务的确实是一些大型企业。那么，面对中小微市场，双方会有免费的oa推出吗？个人认为，也不是不可以。
钉钉现阶段的策略肯定是以免费为主。毕竟4300万钉钉的市场只俘获了700万，收费应该不急。对于兰陵来说，中小企业是其短板。为了拓展这些用户，自然会和钉钉一起免费进行。但两者结合后的产品功能创新后，不排除部分功能会收费。毕竟世界上没有完全的午餐！
以上拙见，欢迎指正。
如何实现商机的规范化管理？
一些销售人员热衷于开发客户，但他们不能 对后续跟踪不够重视。结果开发的很辛苦，但是后期因为跟踪不积极，订单机会莫名其妙的悄悄失去了。
俗话说，一鸟在手胜过两鸟在林，销售人员也需要学会管理销售机会，学会分配有限的精力，专注于那些即将到来的订单。
那么，我们如何规范和管理我们的销售机会呢？
首先要明确销售机会的七大要素(5W2P)。在CRM商业机会管理系统中，我们对它们进行如下管理:客户 s的需求和痛点(为什么)，项目是否已经建立(计划)，资金预算是什么(计划)，谁是关键决策者(世卫组织)，有哪些关键决策因素(什么)，决策过程是什么(什么)和竞争。对手提供的建议(什么)
CRM商机管理的SWOT分析:优势(S)、劣势(W)、机会(O)和威胁(T)
从以上几点来分析我们的销售机会，这样销售机会管理的成交率至少会提高50%。
金字塔销售机会
根据客户的不同阶段，我们可以把客户分为:初期沟通、需求分析、方案报价、商务谈判、成功成交。
我们使用CRM销售管理系统来管理这些机会。一开始商务人士可能会不舒服，觉得麻烦。后来我给他们解释了CRM系统的作用。这些目标客户一旦进入我们的视野，就再也逃不掉了。另外还有移动CRM，通过手机app(或者小程序、企业、钉钉)随时随地管理销售机会，销售签约率提升了50%。想想有多少需要初步沟通的客户去发展一个需求客户，然后有多少需求客户要你报价，报价之后又有多少。
在CRM销售管理系统中，这个倒金字塔告诉我们，金字塔底层的客户价值越高，成功的概率就越高，所以我们的工作要自下而上，先看订单客户和老客户的维护，然后是已经签约但还没有付款的客户，然后是最近签约进行商务谈判的客户，然后是最近报价的客户，然后是进行过需求分析的客户，最后是新客户的开发。
通过智运通CRM销售管理系统，可以发现很多问题。
比如有的人需要大量询价，但很少到业务洽谈阶段，说明销售人员在开发客户上投入了大量精力，但在交易的后续推进上似乎有些不足。
相反，有的人商务谈判很多，需求却很少，呈正三角形。这时候业务人员就要警惕了，一定要加大开发力度，否则金字塔下的机会就转换了，被老板啃光了，后劲不足。这时候业务人员就会加大开发力度，保持后劲。
从这个金字塔的倾斜，CRM销售管理系统可以快速分析业务人员的转化率。
比如有些业务人员的询价转化率很好，但是在机会阶段转化为交易时就比较低。这说明业务人员前期发展做得不错，但是业务谈判能力不足，也就是说在竞争环境下交易能力有待加强，可以提供针对性的培训和指导。
即使是已经签约的客户，不同的业务人员也会跟踪不同的最终付款比例。
有的商务人士可以达到100%，有的商务人士可能只有50%。通过智云通CRM系统的数据分析，可以发现这些业务人员可能存在过度销售或者过于自信的问题。客户签完合同后，他们仍然在向客户推销，说一些他们不应该说的话。;不要说或说一些消极的话，这会让客户失去。为了获得信心或信任，在这种情况下，我们必须尽早发现问题，并对业务人员进行相应的培训，以挽回损失。
学习阅读数据是经理的一项基本技能。只有通过不同的数据反映业务人员近期的销售状况，并给予针对性的指导，才能突破业务流程中的瓶颈，提高整体销售效率，为企业创造更大的业绩。
(来源:智云通CRM)
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