淘宝的营销策略有没有可取之处 一个全国统一价的产品如何营销？
一个全国统一价的产品如何营销？
知行创优?不是原创经营问答系列（622）
我是黄翰德，国家初级营销师，实体经营实践17年！
问题所问：一个全国都统一价的产品怎么营销？
问题关键词：统一规定价
如题者所问：
一个全国统一价的产品如何能营销？
我的感觉
这不属于又不是问题的问题？！
充当在市场上从事外贸市场工作多年的经营者而言
价格充当商品经营第一要素！（定价即店面）
它而不是在生产方综合“商品品质”、“渠道结构”、“促销”、“营业推广”、
“形象展示”等多种因素基础上而拟订
但是
不是他两个灰败的数字（固定增加）
而是一个体系（高中中阶差）
范围涵盖生产方对市场现阶段同业竞对和客层需求而定
假如从我个人阐述而言
题者问题的核心应该是是“没有差价的产品要如何并且市场操作”！
这估计是题者问题的奥义所在的位置！！
简单我应该要重申：营销不是“推销”
价格差距未必营销的第一牵引力
而且
摊售直接变现也并非营销的同样目的
营销的纵然目的是摆售价值主张
并教育市场
获得缓慢的“很乐意为价值主张你去买单的客层”基数的增长
价格的制订是树立品牌形象的基础
如果没有你每天都在市场上走动
应该是发现到很多商业现象！
臂如：
某些品牌服装的店铺
门头形象动员不菲
商品价格丰满
也很少很少瞧着顾客在店里定购怎么消费
又为何这些店却一直都依然屹立不倒！
有人从金融角度出发去：
推测其是充当金融“洗黑钱”用途！
我不绝对否定
这是一种客观的评价未知
但也并非是100%的服装店是会如此初衷！
否则服装行业难以进步和发展！！
品牌方所所制定的价格绝非“拍脑袋”的产物
反而其价值主张的“货币表现”！
价格的统一是相关规范渠道竞争的手段
远远离开渠道，闲聊“价格”
绝又不是探讨探讨“营销”的正确的！
在生活中
我们大家都也可以才发现“价格”与“渠道”之间的不寻常关系！
先说下渠道之间的区分
售卖点环节的多少是渠道的层级数量
首选是零层渠道：（一般可以参照于快消品摆售）
或者是多层渠道：（适用规定于要售后服务和保障的商品现场售卖）
举个栗子：
湖南人很爱吃的槟榔
大家肯定可以看到
槟榔外包装上均有“零售价***”几个大字
而且是有是“怵目惊心”！
这应该是“都统一价”的具体表现
目的有二：
1）规范的要求渠道竞争（不存在地拿货时，进价不一）
2）塑造品牌形象（品牌溢价能力）
你想想
要是也没材的价格
相同的渠道，实施相同的价格，自身品牌也就“功亏一篑”！
价格材的商品未必售卖的主力商品
很多次
我有过这样的经历：
是因为相对于某些品牌的忠诚度
我亲自去某些店铺专卖店选购
但营业员而不对我说一句：
“你要的某品牌缺货！”
可是
当我正准备着赶到时
营业员并不一定又我推荐了“其它商品”
但是必须得说：“我推荐一下的这款，是某品牌的子品牌，现在有促销，价格更优惠！”云云
各位看客：
你仔细回味一下
这不那是一种“营销”的体现吗？！
实际过硬的产品，拟订饱满的价格
而用子品牌摆售，细加灵巧的价格策略
既应树立了硬撼的品牌形象，又不没了市场！
一举三得！
妙！
价格是价值的货币表现
它受多种因素严重的限制
但价格绝不是营销的障碍
这由生产方的经营策略判断！
记住这句话：“买的会永远没有卖的精”
翰德经营每一篇技术赋能生命成长我们的每一天！
顺丰速递提供了很棒的服务，但是由于价格上的劣势，像一些淘宝的小商家在顾客没有特定要求下均不会选用，这样的战略合理吗？
简单的方法，顺丰的横向管理在目前快递业上可以算最好的，虽说称不上是最人性化的设计的（尽管京东在网上看见的感觉让人都觉得更人性化的设计，更关爱员工）。顺丰的人口基数比较大，大多数岗位大都养闲人，只不过目前科技感越来越强，可是大多数要靠人力，最起码在最后一公里是。所以有人会在这样的管理体制下你选择远远离开，只需赶到总有人也可以补上，如果能不怕吃苦，谁都可以上。看得出来的是顺丰目前算得行业最多，可是其他快递的速度也慢慢的提上去了，因此顺丰贵还有一项那就是你服务。如果能客户学会了如何去要求，像是顺丰都会满足。只要你你有相当的理由，就算你快件在省外，他们都能给你安排好人坐动车送回来。当然，在利润方面。只不过收费高，自己利润也就过来了，但是，这是公司的利润，对员工来说可不是好事，只不过的，京东始终利润亏损，只不过还总是给员工福利，这才是让同行最恐惧的。无论如何，只不过顺丰现在的体制相对完善，因此在行业中，论是利润肯定其他方面都会比其他企业来得好。只不过下一个20年，又会怎么样谁知道呢？
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，本站不承担相关法律责任.如有侵权/违法内容,本站将立刻删除。
