网络营销与传统营销方式之比较 第二杯半价到底是什么营销策略？
第二杯半价到底是什么营销策略？
蒋老师观点：所有的营销全是营销人性，“第二杯半价”那就是有名的营销人性，营销人性是一种营销思维，而“第二杯半价”则是具体详细的营销策略，我觉着题主真正的想问的应该是是“第二杯半价是什么营销思维？”
“世界上有两件东西不能直盯，一是太阳，二是人心。在人性面前，人们老是渺小的人类的存在。”这句话出处日本知名作家东野圭吾，太有道理的一句话。如今我们也都清楚不能随意去考验一个人的人性，因为人性是经不起考验的，只不过这些营销高手们往往就之中飞出看见了商机，各种消费人性的弱点。从最结束的“再来一瓶”到后来的“在线续杯”再到“第二杯半价”如今还直接出现“加一元换购”等等当然全是在借用人性的弱点通过营销。
商家是怎么营销人性的不论你是那个行业，你应该有一个顾客画像，你得清楚哪一类人会下一界你的顾客，根据这些一类人你需要去挖掘到他们，借用人性，诱导这类人来你这里参与消费，反正很多时候他们并没有什么消费多少的打算，只不过你假如依靠好了人性，他们也还是会愿意拿钱买过单。这样的话有所不同的人应该有哪些人性上的弱点呢，简单啊例举几个。
01老人胆小怕死
你让一个20多岁的年轻小伙去买保健品你其实小伙会买吗，肯定应该不会买，为什么不？小伙也明白了有一个健康的身体是好事，但是小伙也很清楚，我另外足够的时间，可以不是从不时的锻炼让自己的身体更好，没有必要买保健品。老人也明白自身健康是好事，能够多活几年，但是自己现在年龄这些大了，身体也会出现了各种毛病，煅炼也都来不及了，怎么办呢？那也只有一买保健品了嘛~。
02年轻人好面子
现在有部分年轻人那是有名的活要面子死遭罪，自己那个人的时候摸啊搜搜看的，可是和亲朋好友在一起，那你需要得有面。无论外来找份工作有什么存到钱，过年回家必须体面，家里的长辈们都要准备礼品。
03凡人爱财
任何人都期望自己都能够具备很多的钱，无非就两方面，一个是开源代码一个是开源和节流。
很多人为了多赚点钱，逼迫违背道德，背弃法律；有很多人替还能够省点钱，都是各种准点抢购，熬夜秒完。
有一个相当有名的广告就同样捉住了“老人最怕死和年轻人好面子”这两个人性的弱点，这就是脑白金的广告词：“今年过生日不请客吃饭，收礼品只收脑白金；年轻态，健康品”反正脑白金的广告我现在就只我记得这两句，一句因为年轻人，送礼就送脑白金；一句针对老年人，年长态，健康品。
马上还得来临的双11活动也是利用了凡人贪钱这一弱点，年度钜惠，历史最低价，活动仅限双11当天，错过太多这一次，再等一年。门类丰富厂商各种无比诱人的标题早在双11前20天就巳经公告出来了。总之很多人最又开始的时候只不过想买一件衣服，最后见到衣服裤子在一起买能便宜一点20元，的话再买一条裤子吧！哎还差30块又能减20，那就再看看还差点没什么，在凑个单吧。结果到后来自己花了好几百块，买了4、5件衣服。
今天来聊一聊，什么情况下能卖出价格第二杯简单的方法我们不考虑到只有一一个人出去逛街那种情况，一个人就像是不会出去，另出去了口喝了也太会你选择饮品店，买瓶水喝就行了。商家开网店这么说久绝对也知道象饮品店绝对不会什么人一个人上来（咖啡馆~~~~，咖啡馆就像是免费的续杯，更适合一个人喝茶看书学习之类的），因为因为两人同行很快推出了第二杯半价的优惠，要是一个人有喜欢喝饮品和不就是喜欢喝饮品这两种很有可能，那你两个人过去就有三种情况。
第一：2人都很喜欢喝饮品
情况下商家当然是能够卖出价格两杯的，而且两名顾客的购物体验也当然是相当好的，是因为和平时比下来，相当于顾客享不享受了7.5折的折扣。商家销量提高了，我得到了更多的财富，顾客花费下降了，相当于节约时间了资金，双反的人性都能够得到了不满足，两全其美。
第二：1人比较喜欢喝饮品，1人不就是喜欢喝饮品
大家感觉这个下商家能否卖出价格第二杯，反正也还能够买进第二杯的，不就是喜欢喝饮品的那个连饮品店都还就没见到，喜欢喝饮品的那个就巳经把两杯买下去了，反正我自己喝也要喝，多买一杯也没贵多少，就买一杯给小伙伴吧。比较喜欢喝饮品的人那就总觉得自己做赚了，那个不喜欢喝饮品的人也不会毕竟自己不很喜欢喝饮品而回绝小伙伴的好意。因为到最后大概率肯定会买两杯。
第三：2人都不不喜欢喝饮品
那那种情况别说买第二杯了，第一杯都不可能买。
也就是说两人同行，只要你有一个人不喜欢喝饮品，那你饮品店就有极大可能性买进第二份饮品，不追究不知道，也就是应为饮品店抓住了爱喝饮品的人爱的特点，然这些人以为自己买两杯能够划算，但是付出多少的成本也越高了。
综上可知：有些时候商家都能够获利并不是因为商家的产品质量有多好，更多的是毕竟商家也能一把抓住人性，从人性的弱点出发到达，不断强烈的刺激消费者并且更多的消费，所以我说好是的营销是营销人性，要先有这种营销思维企业才能越做越大。
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