想入驻购物中心这几个关键点 现在开便利店还有前途吗？
现在开便利店还有前途吗？
麻烦问下“现在开便利店还有一个前途”这个问题。
多多分享下自己的观点：如今人们的购买从线下实体店再从线电商平台，主要原因可以不真接通过手机看的实物，看见价格有点另外分享分享赚和自买最省钱的优惠，且电商飞快到达的速度也从以往两日提升到现在半日达甚至于现在半小时达，因为说现在做便利店还肯定不能要与网上产品同质化，肯定得做差异化的产品的商品，比如说鲜食、比如说水果、蔬菜，颇为便利店与生活方面的便利店更功能多，还得比较接地气。
如何占领社交电商制胜的关键点？
目前可以找到，社交电商是从社交媒体的渠道下沉，获取流量成本变低，在解决的办法客户留存率与复购率问题的同时，也为社交电商的发展并没有提到了方向。客户这对消费的需求不再出现于购物层面，完全是更多的追求产品品质和个人价值的体现与增量，完善服务体系与客户价值增值体系将是社交电商平台一决高下的通常阵地。以BBS的论坛形式，建立完全去中心化的社群服务，让用户可以不随时随刻吐槽、发表文章兴趣、脾性相投志同道合的朋友，打乱人际关系边界，为用户带来新社交关系网。
新手卖瓷砖的销售技巧？
销售技巧瓷砖销售
瓷砖类似于其它耐用消费品，它必须更多的专业化服务，唯有快速切割，风格混搭，各种瓷砖的重新组合，才会展露出出极为诱人的风格，这需要瓷砖销售人员在销售过程中慢慢的的引导。本期为大家给他瓷砖销售技巧的七招，给瓷砖销售人员建议参考。
第一、锻铸很权威形象，深处挖掘顾客需求
什么样的顾客最很难一切搞定?当然是把你当成权威人士当做专家的顾客最很容易搞掂，同时是去买药，在去买药的顾客遇上导购人员的殷情可以介绍与热情帮我推荐很有可能还会不为所动，自己你选择，而在医院对于医生的药方却不可能给出任何怀疑。为么呢?原因就取决于人，在顾客的心中，药店的导购人员只是因为一个销售人员，推销商品的，而医生则是一个专家一个权威人士，也就是说，顾客会因为医生的权威性而对他产生更多的依赖感和信任感。虽然的，在销售瓷砖的过程中，顾客也会毕竟无法形成导购人员的专业够权威形象而发生了什么无条件的信任撤回。
对产品的信任、对品牌的信任、对导购的信任和对销售环境的信任是确定顾客去购买的信任因素的四个方面，这四大信任中，产品、品牌、销售环境是公正客观的有着既定计划见过的，只有导购信任是主观感受且具有一定会变化性的，如果没有导购人员能在礼仪、综合、形象、心态、知识等方面给顾客留下来良好素质的印象，特别是在综合知识方面能让顾客产生一种请仰视权威的感觉时，你就向销售最终跨出了一快步。
锻铸很权威形象只是因为成功了销售的第一步，成功的销售的前提是清楚顾客的需要并顺利找到销售的切入点，如果不知道怎么样顾客需要而漫无目的去推销产品，就只有一失败。而，要如何让顾客感到有新鲜感，而不是千篇一律的说法呢?但，在客人顾客的过程中销售人员千万不能用根本无法觉察到顾客需求的这类“我们家产品质量非常好的，贵又实惠”、“请四散看下”等这类不能解除话，销售人员应该要有自己精心设计的话术语，在顾客解释的过程中，慢慢的不显示出自己的需要。打听一下了顾客想要啥，接下来的的事情就太容易多了。
第二、会影响思维，引导出来消费
让顾客再产生渴求是全面的胜利订单的核心，导购员对顾客思维的影响是这个渴求产生的原因。有一个很感人的故事：
一个年轻人去百货公司销售员，老板问他那一次做过什么?
他机灵敏捷的道：“我有过挨户的做推销过商品。”
他的很机灵让老板录用了他。
隔天老板来检阅工作，问他说：“今天成了几单啊?”
“1单，”小伙子解释说。
“仅有1单?”老板的很你生气：“那卖了多少钱?”
“3，000，000元，”年轻人笑道。
“怎么肯定，你是如何你做到的?”老板吃惊道。
“事情是这样，”小伙子说，“有位男士从里面出来公司买东西，我陆续卖给别人了他一个小号、中号、大号的鱼钩。然后把，我又卖出去了他小号、中号、大号的鱼线。紧接着我问他要到哪里钓鱼，他说去大海边。然后再我我建议你他要买条船去，所以我把他带到公司售船的专柜，他买了几艘有双个发动机40英尺长的纵帆船。然后把他的大众汽车拖不动20英尺长的纵帆船。于是我将他送到汽车销售区，他买了辆最新款豪华型丰田车。”老板退了退，不敢置信感谢吃惊地开口问道：“一个顾客只是因为来买个鱼钩，你竟然会抵给他这样多商品?”
“他又不是来买鱼钩的，”年轻人说道，“他仅仅来给他妻子买卫生巾的。然后我就对他说‘你这个周末，为什么不去钓螃蟹，放松下呢?'”
你这个周末，为什么不不去钓鱼，放松一下呢?确实是个故事，但从股市里销售人员一步步地的引导顾客来看，他彻底对男人休闲放松心理十分了解，从而让顾客产生要去海边钓鱼的渴求，但是通过网上购买一系列用处工具而利用。瓷砖销售又是一般，顾客需求并也不是你家的瓷砖，但是是实现程序需求必须工具只不过，顾客真正要想的是个很舒适、安全、美观的家，当然了这个利用需求的工具是哪个品牌，还得看你销售人员如何能强行了。
第三、具体阐述利益，能提供证明
在推销产品过程中，最让客户最看重的是产品感观还是产品功能，是客户的自我表现出来型利益肯定情感利益?遇到精神情感利益与经济物质利益的纵横交错，将满足客户需求转换的成客户自身的利益是销售人员成功了的关键。客户有很多，各自需求也都不一样，有看吸水率，有看综合考效果、有看核心花色、有看品牌，遇到客户的差别需求，销售人员也可以从形式产品、向前延伸产品及核心产品三方参与介绍，接着击退客户最关心的利益。其实，在详细阐释完利益之后，又要用些手段去强化宠物客户的感受，即能提供参照物或需要提供证明。有这样一个案例：
客户进店就问道：“你家这种砖耐磨吗”，店主回答到：“我家这种砖那可好了，十大名牌之一，经由7800吨压机压进去的，很坚硬很更耐磨，7800吨啊，那但用来装货物的130节火车皮的重量，极为重的压力压出去的砖，可惜的很超级耐磨的?”，客户点点头赞同，但后来那就走下了店门。店主的介绍已经算不错了，但客户为什么不肯定走掉呢?原因是店主论述的可信度够不够――有句话叫做，眼见为实耳听为虚，眼见为实，你说说看超级耐磨就耐磨性啊，你说7800吨就7800吨啊，客户又也不是六岁小孩。没有事实的足够证明，客户对你说的耐磨也就捏着将信将疑的态度后再跑去其他店看了，但如果你在话一说完耐磨后，用钥匙用钢钉在砖上划几下，用事实证明给他看，那而客户还会走吗?后来，当另一个客户来店里的时候，店主就把这个“体验营销”的方法用上了，很快大笔几千块的订单成交数量了。说不妨做，耳听为虚眼见为实，耳听为虚，在体验的过程中，让客户对你的话得到验证，让他能够的完全相信你说的的更耐磨。
第四、与客户互动
与顾客的互动有四方面:即表情、动作、语言、思维四个方面互动。
表情的互动是对销售效果更，冷傲的、尴尬的、不带形式表情的表情会使客户产生潜意识的抵触心理，要想说的话也就不不会愿意问出来了，而欢迎、欣赏人、肯定的表情能使顾客得到鼓舞，进而然后打开心门说出更多的需求。谁不打算所处的一个心心相惜相互尊重的生活环境中呢，一个会心的微笑而不能诱发客户的认同。
语言的互动，自身的语调、思想感情内容、语气、语速等要素在销售过程中讯息传递赞赏、热情鼓励、共鸣、信心、那肯定、不认同等信息。思维的互动则是在谈话过程中，封印于语言的表述中进行，是是从对方对话中所传递进去的信息，抓住关键点探索沟通交流，让双方就某个问题上，思维在同一轨道参与。
互动也要有动作，一个钦佩的手势、一个点了点头深有同感的动作能让客户如沐春风，而一个详细解释场景的肢体语言则能让客户身临其境的感受。
所以我，在经销的过程中，从旁的表情、语言、手势等动作来强化宠物谈话的效果，客户与你的交淡城就会变得十分完美流畅与熟络。
第五、处理客户异议
在销售过程中很难出现类似的问题：
客户：“我家在三楼，光线很不好啊，用颜色浅的砖”
导购：“是啊，颜色浅的砖用在比较比较低的楼层是再最合适但了”
客户：“可是浅色的砖容易脏，卫生难搞啊”
沟通过程中，客户无意间给我们挖了个坑，不是说这有问题应该是说你家的价格很贵，每个客户都会有自己的意见。如何更贴切的去处理好客户的异议，则是事关大家到今天搬砖工作、倒茶、发烟、详细介绍等工作是没有白做。一个杰出的的销售人员要能学会做了台词，把平时遇到的问题记清楚，并整理好不出来，然后把是对完全不同客户列出都一样的答案，这等，当经过一段时间的琢磨与积累，当你熟背台词的时候，就还能够能够做到兵来将挡，兵来将挡了。
第六、临门一脚达成交易
很多销售人员都那一次后悔过：明知道谈的时候很不错，但客户就是不下单后走了呢?
当然，这跟我们只是平常求婚时是一样的道理，主动去父母催婚的女孩只不过是少数，很多谈得好的女孩到最后跟别人订婚，而不是你。并非她我也不想下嫁你，反而你在当时没把握时机向她告白求婚，之后被其他人抢去了。这就跟销售人员在到最后时刻问客户：“您怀疑这个可以吗，还有一个哪些不符合国家规定您没有要求的地方?”完全不一样，结果是客人想再看看，来一句：我再决定再看看……转身出门去走了。
所以我，个杰出的的销售人员必须得尽量减少上述事项现象的发生，在感觉与客户谈得是可以的时候，要拒绝跟客户那些要求未成交，如“这是订货单，您再核实确认帮一下忙”、“您看明天给你快递送货过去我还是后天送下来更方便呢?”、“一共一万八，您是交定金我还是交全款呢?”，这般，在前面沟通的基础上，另外求婚式的临门一脚，是因为劳森站面子的心理和前面的销售认同，很多时候谈得还好的客户基本都就能达成交易。
第七、跟上时代，人有我有，人无我有
在这信息西下高速发展的网络时代，跟不上进度时代的洪流，你就会汪洋大海在时代的汪洋大海中。百事可乐与是对死对头，众所皆知。但以前百事可乐只不过是个默默无语无名的公司，甚至还一度破产边缘，但现在百事可乐不但起死回生之术，而且在的销量远超。2000年的时候，故其再次进入会制定了一套系统，即101系统，这套系统为在2000年到2004年的销售立下了汗马功劳，恰恰也是这四年间经济发展最快，城乡变化的最的四年，市场的环境不可能发生了惊天巨变的变化。
最又开始百事可乐和差不多，但在研究市场变化之后，百事可乐提议了“通路精耕”策略。其结果那就是最有市场渠道和中小超市、网吧、餐饮、工厂，而一类的投入和促销，百事可乐国家公综合教材落后于。终端全都能看见的形象广告，掩没在百事可乐的终端形象广告的海洋里。现在到处大都百事可乐的广告，喝百事的人比味美的多得多。
并且，任何时候都要跟上时代的步伐，最好不要固步不前。做瓷砖销售又是一样的，先前的营销手段是还好，但你应该再想一想，有什么可以提高瓷砖的销售。比如，先前你向客户可以展示了瓷砖的耐磨，接下来客户要选择类型瓷砖，怎样才能选择类型，如何能配起来，你就在那口若悬河跟客户说，哪种颜色配哪种。但是客户都没注意到效果，眼见不一定为实眼见为实。这时，你就该好好想想，有什么办法或是有什么瓷砖软件，能让客户注意到你所说的效果，让客户无法信服你的话，不能找到清楚的瓷砖，为消售成功奠定基础。东西再好，客户能看到优点，又是枉然的。在别人是没有的时候，你有了样优势，那顺利的天平是会向你向下。
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