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社群怎么做团购和秒杀 社群电商如何裂变卖货?

浏览量:1418 时间:2023-05-04 19:03:16 作者:采采

社群电商如何裂变卖货?

社区是具有共同兴趣和需求的一群人,具有内容和互动,由多种形式组成。社区实现了人与物的连接,提升了营销和服务的深度,建立了高效的会员体系,提升了品牌影响力和用户 归属感,赋予企业发展新的动力。

例子如下:

A.分享社区:因为某种爱好而走到一起的社区,基于知识经验分享和行业交流讨论,衍生出相应的产品或服务,可以是轻度的,比如分享一个购物链接,也可以是深度的,比如线上指导线下课程。

B.销售型社区:社区运营者需要自己做用户转化和销售,可能是粉丝用户,也可能是忠实用户。使用你自己的销售套路和话,根据用户 的生命周期,标签属性,习惯爱好等。,去挖掘你的个人号或者社区里可以转化的人。

C.赋能社群:需要社群运营者为小B和导购赋能,提供工具和课程,或者物质活动,帮助他们更好的销售商品。

简单来说,私人社区是用来让用户留存、维护和的(针对忠实用户),社区运营者要做的就是持续输出内容,运营SOP。维护好与用户的关系,让这些老用户继续复购。没有太多的营销内容,老用户会感受到你的服务,愿意为你做推荐,或者默默下单。(适合大品牌保护自己的老客户和会员,也适合那些依托圈子社区的知识付费公司)

移动模型

目前,比较常见的社区营销增长裂变模式主要有 "拼写,帮助,发送,砍,优惠券和比较,而最近我们看到了对游戏的新理解:变。

拼:拼单,拼群,大家齐心协力完成一件事,双方共赢。帮助:帮朋友抢火车票,加快游戏速度,给农场浇水,邀请朋友帮他们加快完成一项任务。送:买一送一。比如Luckin coff《增长思维》 ;签名的书。送亲笔签名的书还是能给人很多期待的。其他小物品如赠送创意周刊、定制笔记本等都是低成本的玩法,可以在一定程度上达到品牌传播的效果。2

虚拟类:视频会员、优惠券、红包、消费抵扣券...虚拟产品相对简单直接,收到后可以立即使用,没有中间成本。

转换路径

全链路成长路径的关键环节是什么?成长黑客说的海盗船模型:AARRR,你经过深度思考和加工,看到了什么内容?

获取用户(获取)提高活跃度(激活)提高留存率(留存)获取收益(收益)获取用户 流量通过内部渠道、外部渠道、推荐等形式完成用户转化;

提高活跃度和留存率的常用方法是开发小游戏、大型活动和会员体系,把用户从新客户变成老客户。慢慢培养感情,建立关系;

获得更多的收入还是要看产品本身的质量,产品能否让用户满意才是最关键的。对于用户来说,产品有用,用户确实有很强的需求动机;

自我交流更多的是看活动本身的兴趣诱饵是否足够,以及活动体验的流畅性。如果一个活动本身能吸引的人不多,自然很难得到大规模的传播。

一个活动本身的成长周期会持续多久?

用户 s视角:当事件设计器暂停事件的启动时,就必须停止事件。抛开这个不说,什么时候事件本身会蔓延到让用户感到厌烦?或者说这种活动只要有利可图理论上还会继续吗?对于参与者来说,除了获得利益,还会有多少对自身品牌形象的考量?如果一个活动可以无限持续下去,如果是你,你会坚持一个盈利的活动多久?我们曾经参加过一个200多天的签到活动,最后中断了。思考这些问题可能会使操作者对一项活动有不同的理解。

设计视角:作为一个事件设计师,考虑一个事件的效果相对简单直接,用户生命周期和获客成本的收益能带来实际收益,就是好事件。单事件和短周期活动可以从ROI的角度直观计算。但是在双十一这样的活动中,用户越来越有可能生产围裙。能持续多久,让用户积极参与?目前能想到的就是活动的品牌化,成为行业标杆。这是否也说明品牌依然是最持久稳定的流量来源?

最后,让 让我们讨论一个重要的问题。如果你想成为一个好的社区,你不 不要想得太复杂。

首先,社群就是人,这没有错。如果你能理解 "人与自然彻底,你的社区可以做得很好。

在建群之前,你要明确你建群的目的。只有明确自己的目的,才能知道下一步该怎么做。大部分人的目的很简单,就是要卖货,就是要流量。卖货的前提是信任。你要做的是培养对群体的信任。如果你想利用客户帮你分流更多的流量,你就得满足他们的需求,甚至给他们一些诱惑,这样客户才会帮你分流。

否则根本没有任何好处。谁会帮你裂变?It 这是不可能的。

这里有两种建立社区信任的方法。

客户见证。这是建立信任最快捷、最直接的。比如你是一款减肥产品,你的群体中有已经购买该产品的顾客,也有没有购买的顾客。你设置了社群玩法和机制,让购买产品的客户每天发产品打卡,你给予相应的奖励,既能激活社群,又能让没有购买产品的人见证效果。如果效果显著,没有买过产品的人会主动购买,因为他们看到了,这是建立信任的最好。社区活动。可以经常组织小团体或者小组秒。秒杀的优惠活动让用户觉得能从你这里得到实惠和利益,也能增加信任。用户裂变是获取新用户的一种。如果你想让你的客户帮你拆分更多的客户,就要给予相应的激励机制。比如邀请几个朋友加入群,送点礼物。邀请好友可以用w

怎么做微信社群营销,才能增加活跃度、带来订单?

1.为什么要先做社区?你的产品适合在社区销售吗?

2、再想想,你的社区定位是什么?

3、然后想想,用户为什么要进入你的社区?

4.用户进入你的社区后,你的产品或服务就可以成为社区里的爆款产品。

5、定期在社区做活动,促进活动。

6、挖掘社群活跃分子和忠实用户,通过他们带动社群。

7、并通过现有社区,依托裂变态势拓展新用户。

8,邀请大咖,或者优秀的人,定期在群里分享。

最重要的是,做社群,做社群营销,需要思考背后的逻辑,而不是一开始就谈方法。你需要想清楚你的产品定位,人群定位,社区定位。

全凭手工,欢迎讨论~

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