网站推广的途径和推广要点有哪些 在当下,都有哪些吸引流量的营销方式?
在当下,都有哪些吸引流量的营销方式?
一、朋友圈引流
在做好朋友圈营销之前,你需要加到足够多的好友,才能为我们的营销引流打下工作基础,关于如何加好友,这里我们就不展开说明了,在上一节的内容中,我们已经介绍了群的玩法,为我们加好友做了铺垫。我们通过研究了大量的朋友圈引流营销的案例,可以总结出以下几种常见的引流玩法,也希望我们总结的经验可以帮你更好的玩转朋友圈。
1、海报引流法
我们经常有看到在朋友圈搞海报引流的,比如:前100名免费领取,又或者限时免费、限时19.9元等等海报进行引流的课程、电商产品等。这样的引流是特别有吸引力的,所以转化率特别高,因为比较直观的通过海报把相关的内容列出来了,配上高大上的包装,给人一种蠢蠢欲动的感觉。不挂你是搞课程、电商又或者实体商品都可以通过这样的海报做一张。我们经常看到有人这样玩群裂变,其实这种玩法不仅可以用于群的引流,还可以引流到你的公众号、、网站等,任何你需要的地方,只是二维码换成相关的二维码即可。比如:你使用“草料二维码”即可把你的网址生成相关的二维码。如何快速做一张这样的海报呢?这里我们可以使用“创客贴”这款海报制作工具,快速就可以做出一张海报进行营销了。
2、活动引流法
很多朋友应该都见过朋友圈的好友“集赞”的活动吧,其实,我们也可以玩转这样的活动。比如:搞新店开张、周年庆、节日大促等等,你可以搞成“集赞”的活动,也可以“投票”的活动,我们也可以看到各种在朋友圈拉票营销引流的活动。或者是“征集”的活动,或者是类活动,比如:你是一家开餐馆的,转发你的内容到朋友圈去,抽取一名“锦鲤”,免费吃全场,送出5000元奖品,就可以借助这样的活动大肆宣传了。最近,支付宝的“锦鲤”活动营销就特别成功,不仅可以增加自己的曝光度和流量,也可以打造自己的品牌,比投放广告要划算多了。
3、小视频引流法
我们看到发文字广告和图片广告的信息,会特别反感,但是如果对方发布的是小视频,是不容易惹人反感的。最近两年小视频特别火爆,通过小视频营销的人也越来越多,也可以看到抖音、火山小视频上成千上万的大V,粉丝数百万的一大堆人群。获取小视频的有两种,一直是下载别人的,根据你的目标群体不同你可以下载不同的小视频,比如:有趣内容、段子、电影、音乐、美女...等,可以找到去下载抖音或微视视频水印下载的软件,网上有很多。还有一种就是自己录制,现场说法,效果更好。我们如何剪辑自己录制的小视频呢?你可以使用小影、InShot、抖音、爱编辑、爱剪辑等录制并剪辑你的小视频,也可以添加广告和自己现身说法,每天发布一个小视频,在你的小视频中植入你需要发布的广告信息即可。
4、H5引流法
这个方法在前几年的时候特别流行,比如有“围住神经猫”、“看你有多色”、“全民找祖名”、“支付宝10年账单”等H5营销引流的案例,特别是制作优秀的H5,要求比较高,当然你也可以使用兔展、易企秀等工具生成酷炫邀请函、产品介绍、企业宣传、招聘、日签、音乐相册、节日贺卡等爆款H5。
二、朋友圈内容引流技巧
下面我们再来聊聊引流的技巧,如何搞内容才能不惹人反感,如何做营销转化率更高,内容怎么做够好?
1、内容有吸引力
无论你是通过文字、图片、海报还是小视频的内容形式,一定要有吸引力,才能获得他人的关注或点赞。什么样的内容在朋友圈可以吸引他人的注意力呢?根据你的朋友圈的人群喜好来发。你自己的朋友圈应该知道大多数朋友的年龄段、学历、性别等用户画像,比如:女人喜好护肤、美食、美容等,男人喜好美女、游戏等等,每天每条动态不要重复,新颖而有创意。
2、内容有互动性
如果自己发的朋友圈没有互动,说明营销的效果不是很给力。学着和朋友圈的好友进行互动一下,增进双方的感情,偶尔玩一下互动的内容,比如:点赞抽红包(8,36,66),第8个,第36个,第66个点赞的领取红包,附带要宣传的东西,很多朋友都会点赞一下,碰碰运气,可能就中了呢。一般这样的效果也会很明显,每次基本都可以达到200以上的点赞量,大家的参与度也很积极。或者是能够引发大家好奇心来评论的内容都是比较好的互动题材。
3、内容有料或有趣
不管你是通过文章、视频还是图文,要多分享一些有用的干货,特别是你朋友圈的人需要的干货知识或资源,大家都会喜欢这样的内容。如果没有干货的知识、资源,那就多分享一些有趣的内容,再附带你的广告。千万不要干巴巴的发广告,这个等于做无用功,浪费大家彼此的时间又转化率极低。
小结:这一节的内容,主要和大家分享关于朋友圈引流的有哪些,朋友圈如何做内容营销引流更有效果。在朋友圈营销引流,内容决定了你的引流效果转化率,有许多朋友加了三五千的好友缺转化率那么低,主要还是方法没有用对。希望这一节的方法可以帮助大家更好的做朋友圈的营销引流。
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有人用过哪些好用的软文发布平台?
对于你的问题,给您推荐一下常用的软文发布平台吧。谨供参考哦!
1、数十个自媒体平台1)、博客平台:几年前博客大热的时候,很多网民人手一个博客,人们对博客的热衷,一度造成了博客平台成为当时最火的软文发布平台。随着博客的式微,很多营销人员转而寻求其他软文推广渠道。但是由于博客的权重较高,搜索引擎对博客的排名较为靠前,即便时至今日,博客仍然是软文推广渠道的重要组成部分。2)、今日头条:这是一款日活上亿的app,也是软文推广商家的必争之地。如果你的软文是用心之作,那么一旦被系统给予推荐,获得几万甚至几十万曝光,可以说是非常轻松的事情。3)、简书:高权重、排名好,审核相对较松,界面友好度高,是简书的几大特色。4)、点评号:点评号的权重继承了大中点评,权重高、排名好也是其显著标签。5)、公众号:这是腾讯旗下一款热门产品,与头条号不同,公众号需要你前期积累较多的粉丝,然后才能展开相关营销;另一方面,一旦粉丝沉淀下来,接下来的营销就比较精准了。6)、百家号:百家号是2016年底才全面开放的一个自媒体平台,由于背靠百度,发展迅猛,也因其收益相对较高,所以备受各家软文推广企业青睐。提醒:由于百家号参与了百度新闻源栏目的排名,极大增加了百家号的曝光,这使得百家号这一软文推广渠道愈发重要。7)、企鹅号:这是腾讯旗下的另一款自媒体平台,发布在企鹅号上的文章,可以在腾讯新闻客户端、天天快报等平台一键分发,给软文推广带来了极大的便捷。8)、搜狐号:虽然搜狐平台不如当年的影响力,但这并不妨碍搜狐号的影响力。因为搜狐号发布的文章权重很高(BR为9),在各大搜索引擎的排名效果很好,因此是软文推广的重要渠道之一。9)、大鱼号(UC自媒体):这是一款隶属阿里旗下的平台,比较适合做娱乐类的软文推广,主要是针对移动端流量。10)、一点资讯:这个自媒体平台类似于今日头条,只是审核较慢,可以作为软文推广的重要补充。11)、空间:该渠道比较适合短视频,如果有幸被渠道推荐,流量惊人。12)、凤凰号:这是凤凰旗下的一款自媒体,权重较高,但是审核较严、较慢。13)、网易号:这是网易旗下的一款自媒体,比较适合娱乐类型的软。14)、知乎号:知乎与其他平台的显著不同是管理严格,一些小号、新号,稍有不慎就有可能因为营销而被限制。如果利用知乎做软文推广,建议先养号几个月,然后再慢慢推广。15)、北京时间:这是360旗下的一款自媒体,主要在360端获取展示和流量。16)、新浪看点:这是新浪旗下的一款自媒体渠道,权重高,流量大,不仅适用于明星娱乐类软文推广,也适用于很多其他行业。17)、搜狗自媒体:流量主要在搜狗平台内吧。18)、东方号:隶属于东方网,是自媒体渠道中的后起之秀。
2、问答平台常见的有百度知道、知乎、新浪爱问、360问答、搜狗问答、悟空问答、百度宝宝知道、搜房网问答等等;是否付费:可以付费请第三方操作,也可以自己免费操作。3、论坛平台在管制较松的年代,论坛是必不可少的软文推广渠道,常见的论坛有:天涯、豆瓣、西祠、虎扑、贴吧、凯迪、华声、19楼、汽车之家、小鱼、中关村在线、合肥论坛等众多论坛。随着论坛的没落及管制的趋严,论坛这种软文推广渠道,很多时候只能作为重要的补充了。4、微博微博作为企业营销推广的重要工具,也是软文推广的重要渠道。一些微博大号发布的文章,短时间的阅读量就可以过万,这种比较精准的营销渠道,备受软文推广企业青睐。5、第三方发稿平台这类平台一般需要付费才能推广,推荐通过公关之家旗下的软文营销助手进行发稿。因为有些平台是百度/搜狗/360新闻源,所以,一旦在这些平台上发布了软文,很容易被展示在百度新闻源栏目(现名百度资讯)中,对展示企业品牌形象非常有利,也正因如此,新闻源发稿备受各大企业PR的青睐。当然,一些非新闻源平台,因为其权重较高,排名较好,也可以考虑在其站点发布相关文章,扩大企业宣传,当然,在这类平台上发布文章,最好能够结合部分SEO技术,这样才能在后续带来持续的流量和曝光。
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