线上线下客户冲突该怎么解决 市场推广方式?
市场的推广有很多,比如广告推广,各种媒体的商品广告都是营销推广。
还有的有降价促销法,降低商品价格来扩大销售。
还有就是赠品销售法,也是一种常见的促销。为了推广A产品,B产品送人。
有一种饥饿促销法,人为造成市场缺货,让顾客以为产品被抢购一空。现在也有网络推广的。
传统企业做电商如何解决线上线下渠道的,是所有传统企业老板做电商都要考虑的问题。比如目前线下销售金额1亿,1亿线下销售金额可能会减少3000万,因为线上线下价格不一样,会影响线下发展。一般线上商品只有比线下低10%-20%的价格才会卖出去。
根据对我国电子商务现状的分析,总结出八种解决线上线下渠道的方法,并根据每个企业的实际情况调整解决哪种策略。
1)线上是线下消耗库存的渠道。
将去年或不同季节的滞销产品放在网上销售,而不放在线下专卖店、超市销售,是大多数传统企业采取的策略,以解决线上线下的渠道。
2)线上是不同于线下产品(线上产品)的渠道。
今年下半年以来,很多大企业采取的一种策略,主要是针对一些大品牌、有实力的企业。
3)线上弥补线下渠道的不足(区域填充)
目前大部分传统企业的产品不可能覆盖全国2000多个市县。在没有经销商的地区,消费者可以 t买这些产品但是知道品牌,所以通过这种策略做电商可以起到填补区域空白的作用。
4)在线驾驶离线运行
专注低端品牌,低价,专注电商,用电商的带动线下门店销售,以线上为主。
5)线上品牌推广为主,不影响线下旗舰品牌或旗舰产品的销售。
该策略可以与第一个策略结合使用。主品牌或主产品是线下销售,线上销售市场比较冷门,非主流和子品牌的产品,主要通过互联网提升品牌曝光度。目前来看,这种策略是一种相对妥协和保守的方案。
6)线上线下渠道价格一样,除了规模推广。
这是一个极其保守的策略,只有对渠道的强力控制才能实现。
7)线上增值线下
这是未来线上线下渠道的一大解决方案。线下产品和互联网媒体通过与权威互联网媒体合作,共同推出一些增值产品,增加线下和线上的互动。例如,安踏 s鞋可以联合腾讯推出。腾讯鞋,安踏鞋带有腾讯LOGO,作为服务提升品牌和产品附加值。
8)线上店铺与线下店铺的互动合作(未来线上线下融合)
线上下单,然后到附近门店取货或者就近门店送货上门,线上线下一体化。目前在美国,80%的传统企业已经能够做到这一点。
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