互联网品牌策划 互联网营销有哪些策划模式？
互联网营销有哪些策划模式？
谢邀
近在与几个普通机电设备传统行业多年的朋友去聊天，总会不心中凛然的聊到“什么是互联网思维？什么是互联网营销？”的话题。是呀，互联网在近二十年已反展得如荼如火，媒体也把互联网捧上了天，早上自动更新着、热烈追捧这各式新名词：粉丝经济、链接共享及时、风口理论……而现在，从其实用性角度而言，也不知哪些才是历久不衰经得起时间验证的互联网思维和营销理念，能传授经验新入门学习的伙伴们，也可以在传统行业浸泡多年想依靠互联网营销为企业给他活力？
本文将特点个人实践与思考，分享下我所解释的“互联网思维”和整样应用形式到实战工作中。
一、两个观点
思想是指导行动的更高纲领，建议参考很多互联网成功案例，基本上都不认同两个观点：（1）查哈用户，而非客户；（2）彼此分享少嘛，收获少嘛。
那个观点提的是“用户”，而不是现代营销观点里的“客户”。用户和客户有什么不同？在我的认知里，用户更像“朋友”，相互之间的关系更平等自由，互动也一些；而客户，极大程度上是民间营销观点里的“客户是上帝”这种感觉，营销人员与客户之间存在着抬头仰望与被抬头仰视的鸿沟，相互之间的商业讥讽之意更浓厚。
认同“用户”观点，参与的点会偏重于用户体验度、用户参与度、用户留存率、转介绍率、回头率等。而真心认同“客户”观点，重心会侧重于客户关系、客户利益、客户几百年价值等方面。
第二个观点“彼此分享就会，收获一定”，体现了什么了互联网的开放和互惠精神。在过去，商业的分割性比较好确实，术业有专攻，不同行业、不同领域之间的交流与合作甚多；另外同行业之间的激烈的竞争也不是你死那就是我活，难得一提“不相容共赢共生”。不断互联网技术的发展，竞争变的越来越激烈，为了生存与发展，跨界之间的合作、同行之间的洽谈，大家一起把行业的蛋糕扩大经营，变的越发有必要。互联网时代，人们需要有更开放包容的心态，更大的胸怀，明白多多分享合作，一同把蛋糕做的好了，自然分的利润就相当大。
二、一种模式
互联网时代，创造出了一种新的商业模式：羊毛长在猪身上，让狗买过单。
举个简单的例子，微博平台，靠能免费给用户在用，靠积累了大量的用户量；然后，微博平台让企业主在微博平台投放广告，资源收益。在这个例子里，“用户量”是羊毛，微博用户是“猪”，而投放广告的企业主是“狗”。新浪公司，仅仅垒建了微博平台，成立并监控头这套模式的良好素质运作，便可无穷无尽的获得利润。
这种商业模式，与悠久的传统的4P模式（产品、定价、渠道、促销）截然不同。悠久的传统的商业模式，基点在于产品，利润本质“差额”。相比较好而言，互联网的盈利模式更复杂，是一种统一整合了几方资源与渠道的模式。
三、两个策略
信服用户价值与分享分享的观点，但是抓住市场的风口，怎么设计完了一套商业模式。这样，在换算的行动策略中，该怎么样做呢?我做研究过很多企业的成功经验，发现每个企业家，可是都会有差别的体会与总结，但大体上多多少少都会内带小米雷军或360周鸿祎的影子。
雷军归纳小米的成功七字诀：踏实专注、极致、口碑、快。小米是13年凭借互联网搞地产并且完成举的成功的企业及品牌，他们顾颜带了时代潮流的粉丝营销、饥饿营销、跑分策略……都成了行业的经典案例。并且，雷布斯的七字诀，真的是一套可参考的实践策略，确实是一套管用的营销套路。
互联网战士周鸿祎也曾彼此分享过一个策略：聚光，把一个点做到极致，你就顺利了。他的360公司的成功，那是聚焦策略的成功。在当年金山、瑞星等杀毒软件划地为王哪怕独霸一方的年代，周鸿祎是靠死死的深度聚焦“免费的安全软件”这个点，而且把这个点能做到了极致，终致于有了后来我们在纽交所上市的360。
雷军和周鸿祎，都说起了专注（聚光），可见在互联网时代，执著某个细分领域，寻找风强行突破是非常非常的重要。营销策划，若能有效的模仿、借鉴吸收行业引领者的成功之路，结合自身企业特性，并在实践中管用应用，也犹显为一种好的方法。
四、一个理论
在比较传统的营销理论中，不得不提的一个理论是二八定律，即80%的利润，依附于20%的重要客户。而在互联网营销中，则有另外一个与之相悖的理论——长尾理论。
简单的说，所谓的长尾理论是指，只要你产品的存储和能流通的渠道加上大，需求不旺或销量不佳的产品所同盟协议占有的市场份额这个可以和那些一少部分热销产品所占据的市场份额相相匹敌甚至于极大，即各大小市场凝聚成可再产生与主流相抗衡的市场能量。也就是说，企业的销售量不本质传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“理工类学校商品”每天都为人死神勋章的长尾。
长尾理论，在电子商务领域的应用太顺利，最比较显著的例子是亚马逊网络书店。由于网络书店不是需要考虑仓储的问题，因此搜索成本降到相当低，可以不忽视不计，而亚马逊书店是可以把“尖喙”向前延伸到更冷门、更细分的图书领域，即现代大型手机书店的10万本书之外的书籍。据统计，亚马逊书店的“冷门”书籍的销售比例全都占到整个书市的一半。
长尾理论的兴起，诱发了互联网营销策略上的变化。收集更再细分、更直角的市场变得更加非常重要。很多互联网品牌，都是用好“长尾理论”而得到了那巨大的成功，如：
韩衣都舍——小团队运作资金，急速推出慢慢适应进一步细分群体的服装款色；
紫龙游戏游戏——在移动互联网刚开始之初，找准移动端手游分销的细分市场，并一鼓作气做的好，在纳斯达克上市；
轻生活——导航仪于可以解决生理期会过敏的女性烦恼的事情，执著纯棉卫生巾；
……
长尾理论，正准备应用到到各种商业领域。独角所比较复杂的专业啊产品范围涵盖了全都更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人思维到这种需求，最大限度地使冷门并没有冷门。
其实，我并非是如果说比较传统的二八定律巳经很过时。在大型网游市场，二八定律是非常实用的一个指导理论；只不过是因为于悠久的传统营销中你选先放弃的关于非主流市场，长尾理论很显然能增强了二八定律的不足。
互联网太大，成功者自有成功者之领悟，失败者也有失败者之痛处。我以及一介文案策划师，只不过怀抱里探求知识求真的心，一直都在细细观看、去学习、思考和实践先行者多多分享过的互联网精神、互联网思维、互联网营销。以上总结归纳，多谢了同行或高手点评作解释。
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