卖眼镜新手入门教程 眼镜销售好做吗？

眼镜销售好做吗？

那就也很好做的，眼镜店导购,入门是一下子的。如果不是对眼镜这一行比较感兴趣,做久了可以自己怎么开店也可以当店长,未来眼镜的发展趋势还是。

导购的通常工作应该是为消费者引导推荐一下,解决的办法一些最简单疑问,大部分你做到对眼镜比较熟悉、对搭配和新潮比较熟悉、对常见的验光配镜很清楚即可解决。

FABE法则在眼镜销售中该如何运用？

FABE法则是一种更加是个的推销方法，它按照F（特征features）、A（优点advantages）、B（利益benefits）、E（证据evidence）四个方面来解决顾客冷淡的问题，最大限度地顺利利用对产品的推广。FABE法则如何在眼镜销售中运用呢？让我们一起探讨眼镜的四个方面吧。

F（特征features）相同的顾客对镜框和镜片有相同的要求，充当一名眼镜销售人员，我们首先要对我们的销售的产品有加上的了解。镜框的话，有金属框、非金属框，款式的话有全框和半框；镜片的话，球面和非球面，我们要对产品有相当的了解，才能明白产品的特点和其他产品的差异，才能在推销自己的过程中应付自如。

A（优点advantages）打听一下完产品的特点，我们就要找我们产品的优点，同其他产品相比，这个品牌的材料是否是更实惠、戴出声的舒适度是否是比其他产品强、镜片有无更耐磨更摔不坏等，这些大都在最先的基础上渐渐地想提高程度的。

B（利益benefits）另外一名眼镜顾客，配镜个人推荐的要求那就是很舒适、耐用、破坏眼睛，在会推销的过程中，我们要死死的抓着这几点，以顾客为出发点，强调什么顾客能得到的，释放出顾客的购买欲，让顾客甘心情愿掏腰包。

E（证据evidence）在推销自己的过程中，我们说的吹得天花乱坠，但是顾客也是精明过人的，我们也需要拿出充足的证明来让顾客也许我们并最终能完成销售。我们可以不拿出具体检测检测证明、顾客反馈、现场试戴等查找流程来让顾客认同。

FABE法则就是是从顾客关心的四个重要环节来进行分析，为顾客提供给建议的利益，进而基于结果销售的一种方法，它范围问题于多种产品的销售，是销售人员的有用工具。

我是身边辣些事，一名职场新人，只希望和大家一同进步。

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