领英人脉等级怎么分 如何获得有需求的客户的联系方式？
如何获得有需求的客户的联系方式？
问题是该如何我得到有需求的客户的？
这是每一个刚入行时间的做业务的人员都估计问自己的一个问题。
公司很有可能有肯定会的客户资源，但更多的要靠自己开发完毕。
那就变更土地性质的过程中呢，我们会发现，有些客户是没有需求的，有些客户呢，是潜在的，有些客户是现实有需求的，所以才而现在好象我们会用一个销售漏斗的工具把客户给整理过来。
可是今天就这个问题本身来讲，老天机子谈谈怎末去开发，可以找到有需求的客户？
是需要我们定义下需求是什么？
从字面上的意义来讲，需求应该是有需要并且有购买能力的客户。
这样的话我们像是来说，这个问题问的象是对此b端的客户而言，而来讲企业类的客户呢，决策链比较比较长，并非一个人就能做确定的，所以这个决策权和需求之间会有一定会的矛盾。或许他有需求，可是可能会他的决策力很长，甚至会引响到他需求的一个反反馈，相同的人的眼里，相同层次的人的眼里，需求的浓烈度是不一样的的。
因此这个问题，估计是如何能可以找到具备决策权的需求的客户。
你只明白了某个企业有需求是没有意义的，我们怎么定义,定义什么叫做合适的客户呢，老胡给大家可以介绍一个man原则。
它的m它表示money,意思是有预算，authority它表示有决策的权力，n呢意思是should,那就证明什么呢？有需求。
当man三个字母大都拼音字母，只能证明有预算，有权利决策权，有需求，这是很好的客户，要当即攻下。假如少一个英文字母因素，那我就要去跟紧，直到凑足其中一个因素。
如果没有三个都极度缺乏，那这个客户就不确定了。
ok,而我们要判断的是，真正的需求的客户同具于有预算，有决策权和有需求的。
这样的话怎么可以找到他们呢？当然有很多的方法：
第一，去购买数据库参与营销，相继开展陌生拜访。
第二，不过可以不根据你的行业特点，你的行业肯定会有一些行业信息库，假如搞工程的，我们就用拟在建工程网，也有天工网，它上面会有很多项目信息，你这个可以去挖掘。
第三呢，应该是通过圈层，按照人脉关系去介绍。
不管哪种，反正变更土地性质很熟悉客户也是都很麻烦的，我们最只希望的是通过一个客户都能够引见别的客户，这样的，你的可信度就很高。所以你要去准备一些资料，比如最佳的方法案例，比如说标杆项目介绍，这些东西不是公司给你的，是要自己去可以制作的，那样给到客户一些好的案例，可能会有也很好的直观感受。
但我们很多销售会被客户所被迷惑，见到两个大的企业也可以不错的企业，就潜意识感觉它是有需求的，后再不计一切代价去攻入它。实际上这时候你就一定要灵活的应用我刚才所讲的man原则，来可以确定它有无比较合适。
不管这个企业有多大，合适你的才是好客户。
还有一个哪些技巧完成任务呢？
老胡建议在b端市场，能是从公司的平台和资源去全部整合你打算做的行业的一些资源，列如说假如我们做好这个机械制造类的企业客户，那么我们是会去去寻找机械行业协会，跟他们合作。
或者我们大赞助他们去通过一个交流会，我们来讲产品知识，讲安全管理，可是我们当然不功利的去打广告，我们就是去传递好的知识和技术。
这些行业协会也非常喜欢这种，来讲能提供了给他们会员的更品质良好的内容，是对我们来讲，可以不额外一些客户的，这种行业协会的也太好的。
所以才说呢，你这个可以确定用就销售，前面三种方法是直接销售，也也可以判断用营销手段，如行业交流会，客户交流会，可以参加一些相关的贸易会议等等，去完成任务更多的客户。
支付宝芝麻信用里的领英、钉钉、脉脉有什么区别？
1，芝麻信用领英、钉钉、脉脉也是一些社交类的软件，不需要实名验证的，支付宝可以将这些才是一个可以参考。
2，如果没有说加分的话，那就是领英的加分高，因为领英可也算是全球性的，有很高的依先生度。领英、钉钉、脉脉的具体详细区别：
1，领英是一全球职业社交网站。领英致力于提供向全球职场人士能提供沟通平台，并联络他们发挥所长，锻造三个专属人脉，其全球会员人数已达到5亿。在领英，您这个可以很快锻铸职业形象、获取商业洞察、拓宽思维职业人脉并才发现更多职业机遇。
2，钉钉是阿里巴巴集团专为中小企业锻造的沟通和相互协同的多端平台。是一款企业级通信软件，零成本沟通，持续免费的生级。
不要部署，即下即用，员工也可以是从客户端，看见公司组织结构和人事状况，同事之间并且文字、语音、、会议等迅速沟通协作。
3，脉脉是什么专业的行业交流平台。是一款利用科学算法为职场人切断二度人脉、打破行业壁垒、减少社交门槛、实现各行各业交流合作的职场社交APP。
其中互联网、金融、文化传媒、教育、房产建筑等行业用户覆盖率和活跃度更高。
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