销售订单自动生成交货单 默默里找dn什么意思？
默默里找dn什么意思？
SAP中DN是deliverynote交货单；过帐那就是发货记账象会有一种物料凭证和随机的财务凭证且对应的财务凭证有一种客户未清项(依据什么不好算业务而定)
客户要了报价后，如何进行跟踪催单？
谢谢邀请！
切忌一个很残酷血腥的现实：在多数情况下“客户要了报价”这个行为，与“催单”这个动作之间还差相差十万八千里呢！
一个客户接待来访的业务员时候，如果不很讨厌你，像是都会很也就的跟你要报价单也可以去问你产品的价格。——千万不能认为向你询问价格了，就意思是客户不接纳你了！
客户要到报价后，无外乎会有以下行为：
1.真接说你太贵了，把你一棍子打蒙，直接死活不肯你降价。
2，笑吟吟的，的或丝毫表情的告诉你，先放我这里我们研究研究什么。
3，给你说现在另外同类产品，等等况且。
4，等领导出去给领导做了汇报。
5，其他另外最起码七种情况，这里不是什么探讨范畴先不写了。
这里想要问的是，给了客户报价，当然不那样的话什么！知道一点了这个，才能表述我下面说的应对策略——
一，再拉进与客户关系，让客户完全认同自己你这个人。
上面说了，给了报价当然不换句话说什么。在大多数情况下，要了报价客户也还没有从心里可以接纳你，所以，促进信任度是持之以恒这些事。
二，针对所给的报价做策略性向前推进
在完全如此重视第一点的基础上，情报营或则见面沟通时，有意识的传达一个重要信息：给客户的报价是一个参考价格，我们公司会依据完全不同的进货量、批次、频次、回款期回款率、结款等（参照自己公司的情况说就好，上面只不过是举例子）对价格有一定幅度调整。——用这类话术引导客户向谈判方向走！
记得一点，是向前推进！千万不能没指望引导一次就成功，而且，客户是否会和你能够就开始谈判是受很多因素影响的。上面的第一点是极为关键的一个要素哦！没有信任，谈判都是白扯！
三、在带动过程中各种资讯的收集在内基于组件客户信息的各种公共关系的新的工作持续、有节奏相继开展。
当然，而且篇幅取消在内大赛期间写作的重点，没能发起去将是对相同情景下的应对方法（有所不同情景、完全不同问题的情况更加多，这篇短文论述不开。例如，单单一个客户说“你们的报价太高了”这个问题就需要一个一类篇幅。这里就不展开攻击说了，以后有机会再谈吧。啊,谢谢！
）消售的策略、技能、方法是需要每天一点点的。早上解决，半年你就会是三枚高手的！努力哦！
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