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如何搭建一个实用的销售知识库？

只要有心什么样的知识库都能搭建。

无论自己平时积累的经验，还是他人的宝贵经验和教训，亦或书上看到的，感觉适合自己的无论记下还是在实践中运用都可。

尤其是实践中的经验和教训，比任何书本和他人的经验都珍贵。把每天的经验和心得，每天都记下来，教训更要记下，并且总结一下教训，今后如何避免，日结更要周结年结。每天也要记下难缠的客户，别人认为难缠的客户，你准备何时拿下，如何拿下，都要写明白。无论下文中周结月结年结，这种内容必须有。

周结要写出一周内值得发扬的地方，难以改正的缺点，及自己认为必须吸取的教训。上一周的教训改了多少，还有多少要改，今后注意的地方。月结除了继续发扬的地方，教训要选出几个自己认为意义较大的教训，年结亦是如此。说白了就是写日记，周记，须坚持。

久而久之，形成了具有自己特色的知识库，临了说不定你也能写本主方面经验的书。

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