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视觉营销操作流程 销售经理如何做日常管理?

浏览量:1847 时间:2023-04-07 23:47:34 作者:采采

销售经理如何做日常管理?

我调查了30多家大中小公司的经理,发现只有不到20个销售经理参加过专业的晋升体系培训,大部分经理都是靠学习模仿直属上司或者自己摸索学习,既浪费时间又效率低下。鉴于此,我结合多年工作经验进行总结提炼,帮你系统梳理一个销售经理的日常管理,帮助你快速学习成长。

一、销售经理的日常工作流程

当我开始做经理的时候,我每天都忙于工作,但这并没有影响我的工作。;不会产生任何好的结果。后来通过不断的学习,逐渐掌握了工作节奏。虽然我也很忙,但是我的工作安排开始有条不紊,团队表现也开始风生水起。

我相信,作为一个新经理,你一定很困惑。一个优秀的销售经理从早上到晚上在家工作应该做什么,每项工作的重点是什么?为了更容易理解,我直接做了一张日常工作流程图,上面清楚地写着经理 一天的工作时间表。

第一任公共销售冠军经理的工作流程图

其实很多管理者都在做图中的这些工作,但是很多时候效果不好是因为执行不到位;也有一些管理者一开始是在做,但是随着公司年龄的增长,很多工作流于形式,最终导致业绩没有提升甚至下降。如果不清楚目前的工作安排,可以参考这个流程。

你要把精力放在每天早中晚三个会上。多年的管理经验发现,很多团队绩效不佳。其中一个重要原因是他们不会开三次会。三次会议的质量将直接影响销售日的工作安排和状态。我们将在后续文章中讨论如何召开三次会议。这里只强调一点。第三次见面一定要让大家开心,让大家微笑着走出会议室。只要能达到这个效果,你的团队 的表现应该不会差。

二、销售经理6日常管理行动

上面,我们谈到了销售经理的日常管理流程。仅仅知道这些过程是不够的。我们还需要知道这些管理过程背后的管理行为。事实上,上述流程背后有很多管理动作。在我总结了这些类别之后,我大概可以把它们分成六类管理行为。

1团队观察

销售经理的第一项技能是观察。你想看一对鹰和什么?;■敏锐的目光?

01看岗位情况

作为团队经理,一定要提前到公司,千万不能迟到,否则就失去了早上观察团队的机会。看每天谁早来晚走,谁晚来早走。通过这些现象,大概可以推断出销售最近的工作状态。统计显示,业绩优秀的销售很少迟到早退,基本都是早来晚走。这不是鼓励大家加班,这是一个初级的日常观察动作。

02关心下属

每天到公司都和团队朋友打招呼。我发现。许多团队在早上到达公司后,团队中的每个人都没有。;不要互相问候。It 从早上开始就这么冷,怎么能有好的团队合作呢?你要看员工今天的工作状态,是开心还是郁闷;看大家的整体状态,是兴奋还是疲惫。It 这一切都要由你来观察。有必要的话,和员工聊聊,帮他们解决问题,让大家感受到你的温暖,感受到团队的温暖。

2营造氛围

判断一个团队是否有战斗力,只要在这个团队呆上一两个小时,就大概能知道他们的战斗力水平。一个优秀的团队,工作氛围特别好。我们团队的工作氛围一直很好,销售很忙,忙着打,忙着记录CRM系统,忙着写合同,当然业绩也很好。作为团队管理者,如何为团队营造良好的氛围?

01三会全面动员。

开好三会,要让销售早上开心有动力,下午开心有活力,晚上有成长有收获。这三次会通过视觉、听觉、感觉全方位刺激销售,从而保持销售热情。做好这三点,是营造良好氛围的良好开端。

02促销品的视觉刺激

可以在工作站旁边挂一些激励海报或者优秀的销售图表,从视觉角度刺激销售。

03娱乐活动刺激

人只要动起来就会快乐,尤其是在快乐因素的刺激下。当时我们用的是音乐、视频、舞蹈的全方位刺激。通过播放一些励志的音乐和励志的视频,大家一起开心地跳舞,以一种相互影响、相互配合的让销售兴奋起来。

04通过奖励

只要销售到了,我们可以马上安排发一个喜讯,也可以给销售一些奖励,比如刮刮乐,同时让销售敲锣打鼓让整个团队兴奋起来。

3 .盯紧目标

首先,我们必须确定团队 这一天的目标,然后我们必须关注它们。通过看销售的工作量,意向客户数,拜访客户数,来预测销售指标,保证当天销售业绩目标的完成。

4行走管理

唐 不要总是坐在你的位置上,走来走去,走在每一个销售人员的旁边。走动的目的是调动团队气氛,观察销售的业务进展,解决销售中遇到的问题。如果你遇到一个顾客,他可以 t处理销售,可以当场教他如何处理这类客户,必要的话可以直接当场跟进演示。解决的原则是十六字方针 "我说你听,我做你看,你说我听,你做我看 "。

5数据分析

数据分析对于销售经理来说是一件特别重要的事情。你要有透过数据看问题的能力。你应该注意三块数据。第一个是流程数据,如通话持续时间、拜访的客户数量、预期客户数量、成交客户数量和交易金额。二是结果数据,如团队破局率、业绩完成率、团队效能、意向客户转化率等;三是行业客户数据,比如近期哪些行业成交较多,哪些行业有成交。相对少一些,哪些行业是高潜力行业,这些都要研究一下,制定出打法策略。

6员工培训

针对近期销售出现的问题,进行相关的培训,比如销售技巧、心态培训、人际沟通、市场分析、行业分析、卖点分析、客户个性分析、竞品分析等等。大的原则是个别问题要单独辅导,共性问题要集体训练。培训是不够的,培训完一定要练,第二天还要看销售的实际操作。

总结一下,

我们讲了销售经理一天的工作流程,也讲了销售经理一天的六大管理动作。如果你是新经理,就按部就班吧。如果你是老经理,看看有什么可以改进的地方。也欢迎大家互相交流,共同成长。

我是网络销售的冠军教练,

《今日大部分》的前负责人。;的头条新闻,

连续三年蝉联销售冠军团队,

已经帮助近1000人实现了绩效改进,

欢迎关注我,一起加速成为行业冠军。

新手小白如何做淘宝?

我在淘宝和天猫经营网店10多年了,领导过60人的团队。希望我的回答能帮到你。

对于新手小白,如何做好淘宝,我给你以下建议:

第一步:开店。

现在电子商务已经变得非常重要了。开网店可能不像几年前那么容易了,但是知道怎么开网店,怎么做,已经变得非常重要了。毕竟网店还是比实体店好操作一点。

我觉得题目是在淘宝平台开网店,开店的具体步骤。可以去淘宝平台看看开店的帮助。毕竟官方的回答会是最准确的。我大概会告诉你流程,注册支付宝,注册淘宝号,两个绑定,然后申请开店,上传商品。

第二步:找到货源。

这一点也很重要。对于一个新手,小白,我不 I don'我不建议一开始就自己压货。这个风险会非常大。建议你刚开始的时候找资源发货。现在开网店可能比几年前更难了,但是只希望开店就容易多了。

比如几年前刚开网店的时候,我去批发市场找人。很少有人愿意跟我谈,拒绝给我供货。现在找到这样的资源容易多了。我建议题主找一个有一定电商基础的商家,最好能给你提供图文描述,一个一个发货,这样可以节省很多前期投入。

第三步:了解淘宝。

网店已开,货源已对接。接下来就是如何做好工作了。这里没有其他捷径。必须研究和深入研究。你一定要多了解官方的培训。如果想找本地货源发货,可以多向自己的供应商学习,学习淘宝运营的知识,多交本地电商朋友。

做电商关起门来很容易,因为在家就可以做。在对外销售的后期,一定要多走出去,尽量多结交志同道合的电商朋友,这对我们的电商发展有帮助。

如果我的讨论能引起你的共鸣,请点赞支持。如有未尽事宜,请在评论区留言。谢谢大家!

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