如何才能使广告更好地引起消费者 为什么广告会有那么大的吸引力？
为什么广告会有那么大的吸引力？
相信很多广告主都有这样的疑惑。为什么我的广告在:如此吸引人，但它仍然可以 不产生购买？而那些喜欢垃圾广告，却能大幅提升销量的，比如脑白金。让 让我们来谈谈没人买广告是如何吸引人的，广告商是如何调整的。
很多产品，广告创意，吸引力，文案，，也是用户很感兴趣的，但是最后没人买。这是为什么呢？我觉得这往往是因为大量的广告和营销活动只是为了解决问题的消费者的利益(哇，这个产品看起来太棒了！)，但是我没有解决问题的风险。型，而且大多数人都是规避风险的。他们宁愿放弃自己的爱好，追求低风险。
JohanBruw:。
功能/健康风险:产品是最好的吗？这种产品对你的健康有害吗？
财务风险:自己买:贵吗？
时间风险:会花时间购买更多吗？我买错了。我花时间做了什么？
社会风险是:购买后形象不好？
心理风险:购买后的心理负担，是否有罪？
米切尔的两阶段研究发现，消费者 在:，购买阶段(收集信息和做出购买决定时)受到感知风险的显著影响。
换句话说，如果一个品牌被认为风险太大(例如，担心受伤和质量差)，无论有多少广告，它都不能进入消费者 的选择。
即使是选择，通常也是在最后一秒决定放弃。
在营销活动中往往需要根据不同阶段选择不同的营销工具，在收集信息和做出购买决策阶段寻找降低感知风险:的方法。
(PS .请原谅我。李叫野兽出现在广告里。
那么如何弱化这五类感知风险呢？以下是分析和削弱感知风险的五种常用方法。
1、功能/健康风险上海logo设计但实际担心产品，功能达不到预期可能损害你的健康。
常见的功能性产品，如:
担心白色手机草图不耐用或者有辐射。
烦恼作为保健品是没用的。
担心小品牌耳机音质不好。
担心不明品牌食品吃了拉肚子。
担心淘宝上衣服不耐穿。
降低感知风险的一般方法，:
背书(直接):
找一个比较可信可靠的人帮你背书。如: ;专家证词，明星代言，杨视广告…代言，巧借他人 的信用。
(当然，如果你的产品不靠谱，也会有人拒认。)
(Brandloyalty):品牌忠诚度
过去一直用模具的感觉，让人觉得你有很多忠实用户或者粉丝。
(毕竟创业半个世纪的忠实用户应该不是不合格的)。
大品牌形象(Majorbrandimag:
大品牌被很多人买过。毕竟，我们都相信他们可以。;不会错的。选择大品牌不是作弊。
独立测试:
第三方检测的使用证明了它的优越性。
(Stor:使用的存储图像。
在高声誉的高端商店销售产品也可以降低感知风险。
比如芙精油，在纯精油方面是线上供应商，但是在高端百货开店。
这样利用高端百货的形象和口碑，降低其产品的感知风险。
不可靠的互联网销售化妆品。;t买！
谁说的？前天我还在新世界百货看到它。
:促销价格
当他们不 由于不了解产品，消费者经常猜测产品的质量和价格。当他们不 不知道哪些产品，他们会选择直接购买。
比如孕妇防辐射服，价格越高越好。
该公司是未知的，例如，在价格。
2.金融风险
风险之源:担心这种产品的价格太高，自己无法支付。
例如，在:购物时，她发现了一只喜欢的鞋，但她担心它会很贵，所以她没有 I don'我不买。
大多数消费者想要比较价格。并不是真的省了很多钱，而是他们担心被骗，没有做出最好的选择。
我买了鞋子，比如高，但是据说你昨天在只卖299。
解决办法是制造一个印象，即现在购买不会是一个坏印象。
比如:。
建筑的感觉。(因为大家都在争取，买了也没什么损失)
时间降低价格。你看，折扣只有18小时。它赢了 今天买也无妨！)
退款保证。真是松了一口气！你得到全额退款吗？)
简而言之，消费者可能想要你的产品，但他们通常会在最后一秒决定放弃选择，一千个五月都不买。现在他们可能会担心失去该做的事情。
但是你需要找到一种方法，通过各种营销手段来降低财务风险感知。
3、时间的风险
风险来源::的消费者担心需要很长时间才能购买，或者在购买失败后选择花费很长时间。
比如:。
买一套衣服要花很多时间，担心如果买不到。;我达不到他们的期望。
互联网汽车服务，担心如果我不 不要叫我的车，那会浪费他们的时间。
时常随着:的解决。
口碑推荐:。
重视二次传播，用户想办法刺激用户 推荐。我朋友用的，应该没错！)
试试吧，:。
允许用户提前试用产品，降低失败的风险。
电，如鞋梅捷步骤，允许顾客同时购买3个不同大小的鞋，并返回两个免费的。
创造一种:的感觉。
如果推荐，根据用户 过去的行为和解释-这是你使用的产品的长度。
4.社会风险，
风险来源::用户使用该产品后，担心会失去其他人 的身份或损害自己的形象。
比如睡眠口服液常年定位于冥想，产品虽然有效，但是给人一种负面印象——喝冥想流行，感觉一个人就是更年期症状。
再比如，零度(无糖)主打减肥后，推广很难，因为大众喝零度会给人:的感觉。
看，这是一个胖子，零。
虽然许多产品具有非常强烈的效果，上海标志设计:但是，由于其消费者的负面印象，它提高了他们的社会风险，所以销售是有限的。
那么我们该怎么办呢？
如果你提到一些成功的营销产品的影响，如健身房，你会发现:。
他们从来不说健康就是减脂，可以说是比较好的形象。
他们的广告不是苦于肥胖等问题，而是伟大的健身专家。
他们目前没有健康问题，但他们在收获后锻炼。
所以降低社交感知风险的解决方案是: ;消费者行为的反向归因，广告呼吁消除消极和积极。
除了消除消极，促进积极，还有其他方法来扭转归因消费行为，从而降低社会风险。
比如小米 s手机早期叫热，减少买廉价国产手机的感觉，降低社会风险。
我买小米，不是因为我没钱，而是因为我是一个爱好者。
简而言之，你需要仔细衡量:。如果我的产品有社会风险，可能会给消费者留下负面印象？
如果有，你需要想办法降低，否则广告再有创意，最后实际销量也未必高。
5.心理风险
风险来源:: ;产品的使用不符合消费者 自我形象，这使消费者感到内疚和亏欠，如道德和心理负担的损失。
常见的享乐产品、奢侈品等。，比如:。
玩电脑游戏，我 我不是太放纵了？
烟酒产品，我这么对不起自己？
奢侈消费品(豪华餐厅等。)，我是不是在浪费钱？
:提倡享受、放松，减轻消费者的心理负担。
板城烧锅酒广告:烧锅酒，可以喝一点。
几乎所有的:啤酒广告都坦率、放松，有一种狂欢的感觉，减轻心理负担。
更贵的饺子有必要通过宣传美食来减轻奢侈消费的心理负担。
我们能做的很多事情都是动态的，但是我们会不会采取行动又是另外一回事了。广告商 广告是消费者需要解决的最重要的问题。唐 别担心，消费者购买产品没有任何障碍。
广告传媒如何做业务？
客户口口相传的找到自己的客户。
做生意之前，明确自己的一亩三分地。
第二，现在是信息时代，各行各业或多或少都与电脑或网络有联系。然后，
网络应该是寻找客户的突破口，你可以在网上轻松找到你想要的潜在客户。当然
报纸媒体也是很重要的渠道，客户会相对集中在上述分类广告。不管是从网上。
如果你在网上或者报纸上找到他们，你可以先记下他们的，然后一个个打咨询，这样
会比扫大街挨家挨户跑容易成功很多。
第三，唐 不要低估朋友的关系网。这里的朋友可以分为原创和非原创，而原创的朋友不是。
我必须说，你可以让他们介绍你身边有需要做广告生意的人。非原朋友是指公司以前服务过的人。
有些顾客，服务时真诚，再加上经常沟通，自然就成了朋友，当此
子客户再有广告业务或者朋友有类似广告业务的时候还能想你吗？这样的
口碑的效果比其他有效得多，如果能维持好，生意会滚雪球。
越来越多，越来越大。
做生意说到底就是一个积累人脉的过程。业务员的人脉越广，生意越好，尤其是越广。
有目共睹的是，该公司 s的设计好不好。只要广告公司 营业员的水平到位了，就可以经营企业了
It it'很容易跑。那个 这就是。关键是要落实。你只知道它 这是纸上谈兵。如果你不 如果不实施，一切都将是梦想。
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