戴尔电脑的销售模式分析 戴尔的营销模式？

戴尔的营销模式？

戴尔模式是真正意义上的直销，厂商直接面对最终端的销售渠道，或者说厂商直接面对消费者。

这种销售模式的优势在于销售渠道的扁平化，可以大大降低渠道的成本压力。但这种销售模式最大的问题在于渠道管理的压力。面对众多的销售终端和消费者，厂商的销售和售后服务压力巨大。戴尔能做好的，在于管理和信息化在企业内部的优秀应用。

戴尔的开创历史？

从1984年到1987年，公司诞生了。19岁时，迈克尔·戴尔先生以1000美元的资金创办了个人电脑有限公司。希望实现设计、制造、销售技术的改变。

从1988年到1991年，它上市并进入全球市场，这突破了其首次公开发行，并扩大了其运营和产品组合，以更好地服务于客户。

1992-1995年实现了前所未有的增长。戴尔 s火箭般的增长速度使其跻身全球五大计算机厂商之列，并将目光投向了还没有企业涉足的网络服务器市场。

dell公司的历史？

1999年，戴尔取代康柏成为美国最大的个人电脑销售商。

2002年，戴尔的位置被刚刚收购康柏的惠普公司取代。

然而，在2003年第一季度，戴尔再次领先。

当公司逐渐发展到其他非计算机领域时，公司的股东在2003年的股东大会上批准公司更名为D

dell公司管理方法？

1、总成本领先战略

成本领先要求企业建立高效的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本，加大对成本和管理费用的控制，尽可能节省研发、服务、推广、广告等方面的费用。为了实现上述目标，企业管理层必须对成本管理给予足够的重视。虽然产品质量、服务等因素也是企业参与竞争的重要手段，但这种策略的核心是保证总成本低于竞争对手。竞争者 "意味着当其他公司在竞争中损失利润时，我们公司仍然可以盈利。 "

2.差异化战略

差异化战略是将企业提供的产品或服务进行差异化，在行业内建立本企业独有的东西。一旦差异化战略成功，它将成为企业在一个行业中获得更高利润水平的积极战略，因为它可以建立一个 "防御位置和应对各种竞争力量。

戴尔 s创新的直销，良好的售前、售中、售后服务，方便了客户的一切行动，大大提高了销售价值；戴尔 s成熟先进的ERP企业管理软件、一流的基础设施和科学规范的工作流程，尤其是其高效率，给 "零库存 "以及强大的价格优势。这些是戴尔 的差异化战略: "坚持直销， "放弃库存和和 "与客户结盟。其精髓在于 "以了解客户需求为出发点，以创造高价值满足客户需求为终点。 "网上直销意味着顾客不会。;不能直接与商家见面，这对服务提出了更高的要求。戴尔公司会见客户和。;创造高价值的需求，真的 "顾客至上是其成功的基础。

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