公司宣传推广策划方案 ktv的营销策划方案？

ktv的营销策划方案？

ktv营销策划方案（一）

　　1.市场分析与定位

　　营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集：

　　1.周边KTV的数量与档次

　　2.周边企业的数量与规模

　　3.周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

　　4.周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

　　5.所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性

　　6.城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

　　7.不同时段、季节、气候等条件下的客流量

　　通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边KTV的相对竞争力，便可以清楚地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争，应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群，同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。

　　2.树立企业品牌

　　对于企业的可持续性发展而言，树立品牌至关重要。尤其是对于KTV行业，硬件设施已经不相上下，品牌效应在人们选择KTV的时候特别关键。因此，树立企业品牌，有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。

　　树立品牌可以从如下几个方面着手：

　　1.KTV的VI系统。国内的KTV林林总总，要想在众多竞争者中脱颖而出，必须要首先有一套自己的VI系统。视觉识别（VI）是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象。大到店面装修，小到服务员的胸牌、话筒，都应该遵循VI的设计，统一又表现出KTV独特的个性。

　　2.KTV的企业文化。这种企业文化不仅仅用于员工的管理，也可以感染消费者。KTV的品牌故事、经营理念等如果设计得当、宣传到位，将会给人们从心理上对KTV产生美好的联想与积极的感受。

　　3.ktv服务与口碑。KTV作为服务行业，服务非常重要。不仅仅要从服务种类上着手，还需要在服务人员素质培养上下功夫。这里的素质培养不但要包括待人接物、处理问题的能力培养，而且还应该包括流行时尚、歌唱技巧、客户心理等专业技能的培养。良好的服务水平配合KTV的硬件设施才能够给KTV带来优良的口碑，从而吸引更多的客户。

　　3.营销策略

　　3.1理念

　　任何一种营销方法都应该基于对市场的充分了解与合理预期的基础之上。同一种简单方法对于不同正常情况的慢摇吧很可能应用广泛效果大相径庭。因此，在选整合营销快速方法的之前必须要自身实际状况通盘考量。仅仅全盘照搬某个摸式是不取清的。上面的策划推广案是根据普遍的那种情况所写，具体采用时应根据自己实际状况舍取。

3.2销售策略

3.2.1第二阶段：迅速增加品牌知名度

这一初级阶段的目的是要让歌厅的声名人人关心。这个可以采取任何的快速方法万分感谢：

1.大力度优惠。根据价格，在价钱方面给了一定程度的可以优惠，同时安排人手在人工流产比较大的地区分发，广告优惠点项目。大力度优惠的简单方法非常多，比如折扣、更改高峰时间段畅响、大学生半价优惠、唱歌啊送自助火锅等。

2.活动的宣传。根据ktv融资能力，还可以判断选择不同的宣传活动路线：1）你选择当地热门综艺节目公司赞助。2）与各新闻媒体组织，炒作而已迪吧新闻，比如好乐迪青铜宝箱有价无市招素质过硬服务小姐等。3）举行娱乐活动，比如歌王称号争霸等。4）与其他公司企业联合起来，很快推出合作的条件卡。比如与餐饮吧结成联盟，很快推出联名储值卡。

3.产品广告。判断再选择地铁站、电视机、人气高网站和论坛等。

3.2.2第二这一阶段：发展起来常期新客源

这一初级阶段的目的是留住你老顾客。可采取好方法万分感谢：

卡。通过建立付费会员制，留住老客人。比如vip会员每周某峰期价格合理、vip我的生日可以优惠，会员积分兑换购物返利等。

2.待遇卡。通过与企事单位谈判，所推出员工福利待遇卡。作为年终奖励发放。

3.优惠券。一次性销费满多少元给以返券。

4.金属电子抵扣券。上网上公布电子运动打折券，传说中的麦当劳必胜客性质。

3.2.3第四个阶段：模式创新

这一初级阶段的意图是在好乐迪有了稳定的赢利之后，不断推陈出新，你做到业内别具一格。

1.麦友互动沟通。好乐迪我现在已经拥有很多人的社交休闲场所。()如果能突破传统其他模式，开辟交友的最终环节，将还能够吸引力很多人气高。还可以建立起快乐象棋的站，不同于校外、快乐，里有中有每个快乐钓鱼的背景音乐喜爱、对歌曲的解释、原创古风等。好乐迪定期成员趣味相投的快乐碰面飙舞参与。口袋钓鱼自己也这个可以自发行动联合一些类似领激活码。

2.量身订歌。可以为不同的一般客户订出一个合适他们翻唱的那首歌列表里，或者比较适合他们的基本技巧大幅度提高计戈，甚至还可以举办培训班，帮客户最大程度地可以发挥合唱二级水平。

3.五音不全秀场。选择一些唱的比较好的你的客户，在迪吧餐区演唱。顺利入选的客户可以完成任务一定的物质激励或者向娱乐休闲公司推荐。这个控制措施还可以与量身订歌交流在一同做，还可以聚拢大量人气和黑眼球。

4.无限可以下载。能提供歌曲名字的去下载，听得的单曲多了，客户自然要想到好乐迪来唱。

　　5.原创天地。为爱乐的朋友提供空间，支持客户原创作品。原创的作品可以放在公司的麦友站传播。

　　6.歌词大赛。模仿浙江台我爱记歌词节目性质，举办类似的比赛。吸引人气的同时，也促使人们为了得奖更多地到KTV练习。

　　ktv营销策划方案（二）

　　根据目前本人所了解的营业现场规模以及对今后的娱乐业发展方向看法，结合自身对此行业的认识，以及多年的经营管理经验，制定出以下开业计划：

　　一、管理规章制度的制定：

　　A. 企业的员工守则 B.奖惩制度

　　二、各级主管部门人员的职责制定。

　　三、现场作业流程的制定：

　　A. 外场工作的流程

　　a. 点餐式KTV外场工作流程

　　b. VIP式KTV外场工作流程

　　B. 迎宾接待的工作流程

　　C. 总机的工作流程

　　D. 酒吧的工作流程

　　E. 厨房的工作流程

　　F. 保安的工作流程

　　公关人员的工作流程

　　H. 保洁的工作流程

　　I. 制定包厢形式/区域/价格

　　四。各式表格的制定

　　A. 点餐式KTV之适用表格

　　B. VIP式KTV之适用表格

　　五。培训课程/教材制定

　　A. 点餐式服务人员的培训教材

　　B. VIP服务人员的培训教材

　　C. 楼面干部的培训材料

　　六、人员体能教育训练

　　七、干部/人员的招募工作

　　八、人员的制服制定

　　九、开幕/试营业的准备工作

　　A. DM广告制作

　　B. 促销活动

　　C. 开幕活动

　　D. 公关活动

　　E. 广告宣传

　　十、所有人员培训效果的验收及考核

　　十一、试营业

　　十二、正式营业

　　另外在制定营业现场开业管理进度表的同时还要制定KTV设备采购进场明细表。此两项工作应同时按照进度表的时间进行工作安排，否则对开业筹备时的工作进度会有很大的不便。下面本人就把需要采购的设备分几大类列出：

　　一、CI相关印刷物品的设计与发包

　　二、各式基本表格的制作与印刷

　　三、消耗品进货明细

　　四、音响器材类

　　五、电脑系统

　　六、包厢硬件设备

　　七、广告招牌

　　八、厨房/吧台设备

　　九、/监视录影设备

　　十、员工食堂/室设备

　　十一、财务用品

　　十二、VOD点歌系统

　　十三、柜台结帐/确认验收系统

　　十四、灯具/硬件维修备料

营销方案是什么？

营销方案是一个以销售为目的的计划，指在市场销售和服务之前，为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。

营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，需要具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点。

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